郭雅靖 梦幻情茶网络营销推广论文方案

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1、.“梦幻情茶”网络营销推广方案论文人：郭雅靖年级专业：2011级网络营销论文时间：2014.5.22论文名称：“梦幻情茶”网络营销推广方案...前言：如今人们生活越来越注重健康和休闲生活，而品茶是中国人民的传统习俗，所以本论文研究的是如何利用线上和线下的推广主要利用：搜索引擎营销、电子邮件营销、微博营销、客户体验营销等网络整合营销，推广“梦幻情茶”这个品牌，让潜在客户关注我们的品牌；让目标客户群体成为我们的忠实客户，利用网络提高品牌的知名度！关键词：市场定位、4Ps、网络整合营销...目录前言………………………………………………

2、…………………………………2一、市场分析…………………………………………………………………31)市场分析的作用……………………………………………………………3二、目标市场选择……………………………………………………………31)市场细分……………………………………………………………………32)确定目标市场………………………………………………………………33)市场定位……………………………………………………………………3三、梦幻情茶SWOT分析………………………………………………………3四、4Ps营销策略……………………………………

3、………………………4五、网络营销推广策略………………………………………………………71)搜索引擎营销………………………………………………………………72)电子邮件营销………………………………………………………………73)即时通讯营销………………………………………………………………84)病毒式营销…………………………………………………………………85)微博营销……………………………………………………………………86)微信营销……………………………………………………………………87)创意广告营销…………………………………………………

4、……………98)客户体验营销………………………………………………………………99)事件营销…………………………………………………………………1010)网络整合营销……………………………………………………………10六、实施方案、日程安排……………………………………………………12七、经费预算、风险预测……………………………………………………13八、结语……………………………………………………………………14...一、市场分析：饮茶是我们中国人的传统习俗，饮茶有益我们的健康，梦幻情茶的目标客户群主要是：白领。而品茶也是商务洽谈的最好

5、方式。所以茶叶很有市场发展前景。市场分析的作用：1)是梦幻情茶正确制定营销战略的基础2)是实施营销战略计划的保证3)市场分析可以帮助梦幻情茶经营中的问题并找出解决的办法4)市场分析可以平衡企业与顾客的联系二、目标市场选择：1.市场细分梦幻情茶这个品牌是走中高端茶叶的路线，所以是白领，商务人士的购买市场。2.确定目标市场梦幻情茶自身的优势就是高品质的茶叶，所以讲究生活品味注重细节的人士是我们的目标市场。3.市场定位：中高端休闲的白领人群茶叶品牌目标客户：爱好休闲方式喜欢品茶的白领人群和商务人士三、梦幻情茶SWOT分析...优势S：

6、A梦幻情茶产品品类齐全B安全有保证的生产厂家C优质的生产产地，提供高品质的茶叶劣势W：A品牌知名度不高B营销团队的知识面还很欠缺C品牌购买的目标人群有限，只是仅限于白领机会O：A市场没有较高的茶品牌，也就是说茶叶在发展中，还需要打造品牌B白领喜欢休闲娱乐的生活方式C网络购物的趋势，利用传统和网络营销结合威胁T：A同行业的竞争激烈，谁都想抢占市场B咖啡替代品的威胁，星巴克、上岛咖啡同类别的威胁C市场可能会出现假货散包装贴标签窜货的威胁四、4Ps营销策略：产品：1、独特的外包装...。目的是把包装细分，吸引消费者，让目标受众记住我们

7、的品牌（包装分为不同的年龄和性别职位都不一样，虽然说都是白领，茶叶是一样的但是包装是代表不同的人群特征的样子如：普通新人白领包装的广告语是：加入我们，预见更好的自己；而职业经理人的广告语：学习，成就更高的自己。）1、梦幻情茶分为3种产品：绿茶、红茶、花茶。（为什么是这3种茶因为不在于茶是什么而在于品牌给消费者定义的是什么，所以本论文主要写这3种产品。）2、产品通过线上和线下都有出售，主要利用网络推广，传统渠道销售，二者相结合才能更好的打造品牌。（传统渠道购买：茶楼和梦幻情茶专卖店，网络购买：1号店。）价格：1、高端路线80—15

8、0/包（美国有星巴客，中国有梦幻情茶打造中国版的星巴客）2、全国统一售价，网店和实体店的价格是一样的渠道：1、传统渠道：全国代理商，选择优秀的代理商合作，利用茶商的人脉和资源，保证客户忠诚度，每个环节严格控制价格和产品，禁止出现价格不一、假货的情况；2、网络渠道