乐拓酒吧营销推广方案

《乐拓酒吧营销推广方案》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。

1、乐拓酒吧营销推广方案页脚目录：一．摘要二．当前营销状况分析1.宏观环境分析2.市场状况分析三．Swot分析四．营销策略1．市场定位2．促销策略3.媒体宣传策略4.酒吧日常节目5.酒吧主题节目策划五．效果评估页脚一.摘要乐拓酒吧位于黄山市屯溪区花山路,是乐街首家音乐动感酒吧。随着人们生活质量的提高,人们对自然风光的欣赏也随之向往，随着人们生活水平的提高和工作节奏的加快，越来越多的人选择到酒吧去降压。黄山是一个全国有名的旅游城市，街道日益繁华，然而位于黄山市屯溪区花山路的乐拓酒吧，如何才能在附近娱乐场所中显示自己的特色，提高营业额，并树立自己的品牌呢？二.当前营销状况分析1.宏观环境分析①黄山

2、经济持续、快速发展，产业结构不断调整，经济效益不断提高，综合实力日益增强，去年黄山市旅游接待量达3040万人次、增长19.5%，旅游总收入250亿元、增长23.7%，其中入境游客131万人次、创汇3.8亿美元，四项指标连续多年位居全省前列。黄山市城镇居民人均旅游，休闲，娱乐消费增长迅猛。2011年黄山市城镇居民人均旅游总花费为438.79元，同比增加了204元。②在世界其他国家的酒吧犹如中国的小吃店，比比皆是，各具特色。并且每个国家的酒吧都有自己的特色。在欧洲，最具风情的是比利时的酒吧。酒吧的魅力页脚，在于它给陌生人们提供了一个聚会的场所。坐在酒吧中的每个人都有自己的一个原因和一份心情。除

3、了独自消遣和好友聚会的人群外，的确有很多寂寞的人在酒吧想找人聊聊，或者等待着一个属于自己的机缘。近几年来，中国的酒吧也犹如雨后春笋般涌现出来，但大多缺乏自己的特色，在中国内最大的酒吧连锁则要属“阿伦故事”酒吧了,此外还有苏荷这些连锁酒吧，88酒吧。此外，各地也都有在当地经营红火的酒吧。而黄山市是一个成长中的旅游都市，街道日益繁华，酒吧也不断盛行起来。2.市场状况分析随着生活水平的提高,追求时尚、高品位的生活，成为了现代都市人的生活目标，他们要的是生活水平、生活质量。在一天忙碌的工作之后，酒吧便成为一个休闲、放松、娱乐、会友的好去处。泡吧不失为放松压力娱乐休闲的首选：良风习习的夜晚，邀上三五

4、好友，伴着轻音乐，轻泯一口杯中红酒，品味这个城市夜的气息！酒吧，则是都市休闲消费的闪亮的经济增长点！现在黄山市酒吧热衷于洋酒，洋酒品牌如轩尼诗、芝华士、皇家礼炮、马爹利、皇家苏格兰威士忌等早已赫然立在酒柜的最显眼位置。喝啤酒正慢慢淡出人们的视野，成为一种落伍的标志。而洋酒则逐渐成为时尚人群的新宠。在黄山酒吧，一些精英人士选择干邑、轩尼诗等vsop级别的白兰地。会喝白兰地的人通常选择纯饮，一般不会勾兑饮料，最多只是加上几块冰块。黄山有着大大小小的酒吧，但大多主题不鲜明，颇有借酒消愁，斗酒量之意，缺乏轻松和休闲的感觉。页脚三.SWOT分析1.优势:A.资金运作比较厚实B.酒吧的周围就是华美达酒

5、店以及旁边即将开业的酒店面向的消费者更加广阔.C.音箱、灯光设施齐全。酒吧室内设计时尚新颖.2.劣势:A、店面不明显，酒吧主题不够鲜明，不能吸引消费者。B、节目过于单一，活动内容不具体，容易让人生厌，缺乏感染力。C、开业时间短，宣传太少，消费者不了解,知名度低3.机会:A、该区域时尚休闲场所少，并且乐拓酒吧是该区域的第一家酒吧。B、在此区域消费的人群大多为旅游放松的男女。C、该区域是在正在开发的新旅游业态。D.地理优势，因为位于乐街旅游休闲业态半封闭的环境内，酒吧的安全系数就相对高，并且距离市中心较远，不易分散客流。4.威胁:A、该区域的娱乐休闲方式醉温泉等。B.比起同行业的酒吧，乐拓酒吧

6、的经营圈相对较小；因为地处郊区，从地理位置来看距离市中心较远，人口不够密集，相对的就存在着消费群体就很限于在该区域周围的旅游人群。页脚C．各种各样的休闲新方式，人们现在的生活富足了，休闲的方式也是多种多样了，泡酒吧已不是唯一的时尚流行了，比如：真人CS，泡温泉，通宵看电影，游戏吧等等，人们的选择面多了，酒吧不一定是唯一的休闲方式了。D.不利的行业印象：目前大多数人对酒吧的印象就是价格高、不安全结论：①设定酒吧的主题，以音乐、休闲作为酒吧的主题，富有时尚而不庸俗，动感而不喧嚣，且散发着小资情调的文化气息。吸引小资们和高雅人士在闲暇时间到此享受安逸的生活，尤其是在周末。②提高产品质量，快速进行

7、转型、引入系统的市场营销手段，加大宣传力度，重视酒吧内环境的改造，提升服务质量。四．营销策略（一）.市场定位①酒吧主题定位：个性的风格是酒吧设计的灵魂，就像人类的思想。酒吧文化从某种意义上讲是整个城市中产阶级的文化聚集场所，他最先感知时尚的流向，它本身自由的特性又吻合了人们渴望舒缓的精神需求，因此根据以上的分析，我们将乐拓酒吧定位为-----动感音乐时尚娱乐场所页脚②消费者定位：小资，白领人士，年轻单身男女③品位定位：有