广交会桐乡交易团工作总结

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1、第108届广交会桐乡交易团工作总结第108届广交会于11月4日在广州落下帷幕。桐乡交易分团在省厅和嘉兴市交易团统一布署下，未雨绸缪，精心准备，认真贯彻广交会指导思想，以高度的责任心和使命感，经过全局上下的共同努力，圆满完成了各项组展任务，并取得了较好的成效。现将组参展情况总结如下：一、参展基本情况1．展位分配情况：第108届广交会我市共53家企业参展，获得74个展位，参展企业数和展位数量基本与上届持平，正式参展代表200余人。其中，特装展位25个，品牌展位4个，两创展位2个。参展商品涉及建筑及装饰材料、照明电器、男女装、家用纺织品、食品、裘皮服饰及纺织原

2、料面料等18类商品，其中，一期照明、电子、汽配、建材等17个，二期礼品、家居装饰品等3个，三期食品、地毯、服装、家纺纺织品、办公文具、箱包等54个。2．成交情况：本届广交会我市累计成交金额（含意向）3326万美元，比上届增长5%，其中，一期累计成交1438万美元，增长7%；二期累计成交356万美元，增长6%；三期累计成交1532万美元，增长3%。单个展位平均成交金额45万美元，比去年增长7%。3．客商到会情况。本届广交会到会客商比上届下降2.3%，但比去年同期增加了5.9%。其中，来自欧盟、美国的采购商数量明显增多。与上届同期相比，增幅最大的是欧盟，增长

3、24.62%；日本增长12.24%；北美自由贸易区总体增长4.3%；美国增长3.34%；亚洲、美洲和非洲的客商略有下降。二、主要特点1．新客户大幅增加，欧美客商回归明显。本届广交会我市企业接待的海外采购商中，老客户继续保持稳定，新客户大幅增加，其中，老客户累计1419余人，占客户总数的61%，新客户907人，占客户总数的39%，新采购商到会人数比例比大会平均统计提高近10个百分点，这表明我市企业参展产品对外商的吸引程度在不断提高。客商结构进一步优化，由于受金融危机和上届冰岛火山喷发的影响，前几届来自欧美的采购商下降明显，本届广交会尽管客商整体到会情况有所

4、下降，但欧美采购商回归明显，特别是欧盟采购商大幅增长24.62%，如与欧越家居达成成交意向的客户全是来自欧美国家。2．采购商下降但成交略增，订单仍以短小单为主。尽管今年到会采购商人数略有下降，但成交额不降反升，一方面是因为人民币升值和原材料价格上涨，导致以美元计价的成交额上升，同时也表明有效采购商的人数比例相对提高，到会客商的质量在不断提高，观摩、考察的少了，明确采购意向的客户多了，但整体来看，成交情况仍未恢复到金融危机前水平，特别是达成成交意向的订单大多以短单、小单为主，半年以上的长单和大单非常少，”“短单受捧，长单遇冷”也成为本届广交会最显著的特征之

5、一。如同辉纺织股份有限公司达成的13份订单中，最大的订单才1万美元。究期原因，一方面是参展企业对汇率变化、原材料价格变动难于把握，不敢接长单大单；另一方面是采购商基于对未来市场需求预期的不确定性，观望态度较浓。3．品牌特装展位成效显著，节能低碳产品更受客商青睐。由于品牌和特装的企业一般整体实力较强，展位位置相对较好，加之新颖亮丽的装饰吸引更吸引客户的眼球，因此，本届广交会我市加大了对品牌和特装展位的倾斜力度，品牌和特装展位由上届的21个增加到25个，占展位总数35%。从实际参展情况看，品牌和特装展位的人气明显比普通展位旺盛，参展效果明显好于普通展位。如，

6、利维（嘉兴）服饰有限公司的四个裘皮特装展位，达成成交意向近千万美元，小老板特种塑料有限公司特装展位前也是门庭若市，累计成交280多万美元。从产品类别看，一些节能环保、低碳、高科技、高附加值的新产品，无论是接待客商数量还是成交量，均明显好于一般产品。如，永泰隆公司今年把最新研发的智能电表带到了展会，该电表可与网络、电子通讯设备等相连接，通过内部的键盘进行实时充值，极大地减少了手工操作的麻烦，提高了工作效率，受到国外客户的高度关注和推崇，前来洽谈的客商比往届成倍增长，达成合同意向达700多万美元，企业尝到了开发高新产品的甜头。4．产品报价提高但利润收窄，“三

7、自”企业议价能力强。由于人民币升值速度明显加快，加上原材料涨价、劳动力工资上升等因素，产品成本越来越高，促使企业不得不在广交会上提高报价。据了解，今年参展企业的产品报价普遍提高在10%以上，特别是一些服装、家纺和面料企业普遍反映，尽管价格提高但企业的利润空间却大幅收窄，导致一些企业“有单不敢接，大单不敢接”。但从本届广交会上我市企业也开始摒弃传统的“价格战”竞争模式，通过靠技术创新、设计研发和自主品牌等“智造”产品开拓国际市场，一些依靠自主知识产权、自主品牌、自主营销网络的“三自”企业的议价能力明显增强，企业报价普遍提高5%以上，新产品比其他产品报价高出

8、20～30%。如众想纺织一方面在广交会上大力推广自主品牌，同时推出自主开发的比其