用因特网和电子商务赚大钱

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1、网络突破性的发展——因特网销售JAYABRAHAM网络突破性的发展——因特网销售我们对在线销售、策略、战术等原理有极深的洞察力。我们将传授在线销售的经验与智慧，并将它转化成快速、即时的收益，而这个收益将具有显著的长期策略方面的利益。这项报告将带给你即时的、重大的、并且具有根本意义的……突破性发展，而且我们将会竭尽全力去做。我们将着手介绍报告的梗概，在该信息之中将涉及你。你不仅将得到多年的实践经验，而且包括教的经验。希望能充分利用之。我们从如何简单的获得因特网销售利润开始说起，请注意“简单的”一词。在网络上挣钱的方式很复杂，但是首先尝试简单的材料，并且，更有趣的是这是赚

2、钱的简单的材料。我们先来看看因特网销售的标准方式。在网上，你或许已经看到了许多：标语广告、推挽式营销、点击进入式广告、博客（blogs）、eBay、自动反应器、SV、java—在因特网销售中，对工具、策略、技术和新突破有很多强调。所有的这些都令人兴奋，但是，当你开始行动时，它可能扼杀了你。所以，你需要一个好的，认知性的概观。记住，因特网是一个直销媒体。它归结为出售……产品从卖方到买房的转移，这是有关因特网销售的最重要的原则。也就是说，销售的历史发展迅速。我们曾在哪里并将走向何处？在1870年之前，所有的销售行为都是面对面进行。你有一个买主和卖主，买主可以触摸货物；闻、

3、品尝和触摸。卖方可以观察买主的反应并得到反馈。他了解了买主何时感兴趣，何时不喜欢。通过买主的满意与否，来制定他在实际中对产品的介绍。这时销售的根本媒介是人对人。1870年，发生了一件重大的事情。一个名叫MontgomeryWard的人利用了新技术的合流，在他们那个年代，这被认为是高技术。这些高技术是纸张印刷术、通过邮政递送、一个覆盖全国的铁路网络和大规模的制造业能力。首先是MontgomeryWard，然后是Sears和跟随的数以万计的不同冒险者。市场商人遇到的第一个挑战是要捕获面对面的售货员所得到的反馈信息。而且，他们如何给出那些不能通过看、闻、品尝或者触摸所感受到

4、的货物体验的期望？现在听起来容易，但在当时这是一个相当艰巨的任务。邮购和直销的艺术与科学的出现为因特网销售奠定了基础。因特网销售是使用另一种媒介进行的直销形式。与其他媒介相比，有关因特网的东西使销售变得更有趣。因特网加速了反馈环路：像面对面销售一样，你能呈现货物，观察期望；并且，所有的这些都发生在现实中。直销，不是一次卖给一个人，二十一次可以卖给一百、一千，甚至一百万个人，这是很棒的，但你仍旧不能接触货物或者看到买主的反应。你必须阅读告示，并在广告中提供线索。例如，你刊登广告，插入关键信息，看有多少人回应、索取免费报告、电话或者购买，然后衡量你的广告效力。这样做是很缓

5、慢而且昂贵的。Internet使得我们得到的反馈越来越即时，我们需要这样的反馈，而这是邮件或者电话所无法得到的。通过销售，相信可以发展你难以置信的说服技巧或者你所期望的心智控制。但是，真正的销售不仅仅是精通说服艺术，它也开发你从反馈中获益的技巧。由于更接近面对面销售和同时对数以千计的人们演说的大众媒体的应用，Internet能更快的得到反馈。Internet降低了几乎无关的建筑物的费用。由于那可能很昂贵，并不能吸引顾客。但是，一旦你有所领先或者首次销售——没有比这更便宜，更快速或者更容易维护的物品，并且发展那种关系……那就是挣钱的地方。在你的首次销售或者你的月销售中不

6、赚钱，但是通过人们的相互转告，他们一次又一次的走近你，这样你就会赚钱了，而且你的生意日益增长。如果我想写信给我的客户，通过邮件告诉他们我所经营的业务……正在以巨大的费用寻找适度的信息。同样，在因特网上你也能通过邮件列表来这样做——事实上该费用是零。1996年，斯坦福的一位教授写了一本名为《媒体等式》（MediaEquation）的书，他发现在所有的媒体中——印刷品、电视、收音机、网络、计算机等，与其他任何一种媒体相比，人们更信任在计算机看到的东西。为什么会那样呢？我们对印刷品已有上百年的怀疑，对收音机也有数十年的疑虑（认为世界战争）。电视也一样——在所有的媒体中都存在

7、无意义的东西。当然，在网络中也存在这样的现象。但是，它仍旧是种新的和足够无污点的媒体，通常人们把在计算机屏幕上所看到的东西作为事实。因特网的快速反馈性移除了维持关系的任何障碍。暂时，因特网有着相当大的可信度。最为重要的是因特网是一种直销媒体。不足为奇，因特网经常被看成仅仅将商品放上之后就不再过问它们了。其实不然，它是一种媒体。因特网不是一个沼泽或无止境的混乱湿地，它是一种媒体和联络人们的方式。我们在这里所做的就是——运用因特网为你提供最快、最简洁、最清楚的方法，以达到你的期望和联系客户。另一方面要意识到一种媒体能做很多事情，你能使用一种媒体产生引导、