海南农垦万嘉果园营销策划案.doc.doc

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1、海南农垦万嘉果园策划《旅游市场营销》课程实践论文海南农垦万嘉果园（红色字体标注部分为本人撰写）营销策划案团队名称：“飓风营救”队专业年级：12级应用英语专业小组成员：龙星池、尹栖远、张琼霞、梁洋、郑玉馨、庄婷、吴兴冬指导老师：王红1海南农垦万嘉果园策划￭目录一、前言二、SWOT分析（一）优势（strength）分析…………………………………………………………………..1（二）劣势(weakness)分析……………………………………………………………………..2（三）机会(opportunity)分析………………………………………………………………….3（四）威胁(threa

2、ts)分析………………………………………………………………………….3三、战略分析（一）SO战略分析………………………………………………………………………………….4（二）WO战略分析………………………………………………………………………………..5（三）ST战略分析…………………………………………………………………………………..5（四）WT战略分析………………………………………………………………………………...6四、消费者行为分析（一）影响消费者购买行为的个体因素……………………………………………………...7（二）消费者购买决策的五个阶段……………………………………

3、……………………….8五、市场细分、选择与定位（一）市场细分……………………………………………………………………………………....9（二）目标市场选择………………………………………………………………………………12（三）市场定位…………………………………………………………………………………….13六、营销组合策略（4P策略）（一）产品…………………………………………………………………………………………..13（二）价格…………………………………………………………………………………………..161海南农垦万嘉果园策划（一）渠道………………………………………………………………

4、………………………….17（四）促销………………………………………………………………………………………….18七、总结………………………………………………………………………………………….....19附：小组成员名单及分工……………………………………………………………………...201海南农垦万嘉果园策划海南农垦万嘉果园营销策划案一、前言海南农垦万嘉果园位于海南省定安县黄竹镇，是国家AAA级旅游景区，也是海南热带高效农业发展成果的缩影和热带农业旅游观光的基地。近年来海南农业旅游发展迅速，成为了推动海南农村经济发展和旅游城市建设的重要动力，得到了越来越多的关注。万嘉果园作为全

5、国农业旅游示范点之一，享有地理、资源、政策等多方面的发展优势。为使果园能更加充分利用自身优势，紧跟海南国际旅游岛的建设步伐，开拓创新，寻求出适合自己的发展模式，我组特对其进行了实地考察，结合背景资料与营销知识，为万嘉果园设计了该套营销策划案。本案从SWOP分析、战略分析、消费者行为分析以及营销组合策略分析这四个方面展开，紧密结合营销理论与当前市场需求，切合果园的实际发展现状，具有一定的可行性，希望能对万嘉果园的发展提供一些实质的帮助。二、SWOT分析1.优势（strength）分析观光果园已成为集果品生产、休闲旅游、观光体验、科普示范、娱乐健身于一体的自然风光、人文景观、乡

6、土风情和果业生产相融合的场所，是现阶段我国水果产业转型增效的一种有效途径。作为观光和批发供应为一体的定安农垦万嘉果园在以下方面有一定竞争力。（一）区位优势海南东环高速公路从定城镇东部穿过，仙沟、居丁、黄竹设有分道口。海榆东线、中线公路贯通全境，交通辐射全省各地，方便快捷。县城北部距离省会海口市中心仅34公里、美兰机场40公里、海口火车站57公里，优越的区位优势有利于吸引游客前往。（二）资源优势海南自然条件优越，土质多为砂壤土，水源相对充足，全省大部分地区适合种植热带水果，气候温暖，全年日照充足，温、光条件基本可以满足露地水果周年栽培的需要。其中，定安不仅具备前面所说的全部条

7、件，其土壤中富含的大量硒元素更为果园的发展助力。报告称，定安全县耕地面积72.2419海南农垦万嘉果园策划万亩，其中约有50%的土地含有对人体健康有益的硒元素，且含量远远高于全国平均水平。又据研究表明，硒元素是一种清除人体内自由基、抗癌的微量元素，每天适量补充硒元素可以抑制癌细胞生长，保护改善胰腺功能，清除肝脏有害代谢产物，对长期吸烟者还能够起到清理毒素，保护呼吸道系统的作用等。相信万嘉果园出产的水果在营养价值上有很大的竞争力。（二）劣势（weakness）分析虽然果园在自然条件上占有一定优势，但从辩证的角度看，万