罗氏凝血监测仪市场营销策略分析

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2、要罗氏诊断是隶属于罗氏集团诊断事业部，在国内独立运营的子公司。罗氏公司专业诊断部主要产品线涉及体外诊断的多个方面，拥有众多产品线，包括生化检测、免疫检测、尿液常规、血气电解质分析等。涉及的用户群主要以各大医院检验科为主，同时包括中心实验室、独立实验室、体检中心等检测中心。本研究重点凝血监测仪(CoaguChek@XS)是罗氏公司推出的一种快速、即时检测设备，应用便携式仪器在数分钟内得到检验结果的一种检验方式。策略研究主要针对凝血检测的市场环境进行分析，研究竞争对手产品及占领市场情况，根据市场调研成果及现有文献，进行科学有效分析，制

3、定合理的中国市场营销策略。对于产品本身，根据产品特性，应用“五力模型”及“swOT”原则分析行业环境及产品的市场，及相应的解决方案。并以4Ps／4Cs等营销理论为基础，综合全面的资料，结合产品自身特点，寻找适宜的营销策略。为了寻求一定的市场反应，对各个要素进行有效的组合，从而满足市场需求，以获得最大利润。最终，制定适宜的销售策略，并对于渠道销售管理给予重点分析。在不同销售模式制定并严格执行后，尚需不断根据患者的需求及市场反馈，实时调整销售、投放与租赁的多重模式，从而展开凝血监测仪进入市场的推广工作。在提交本课题报告第一稿的同时，罗

4、氏诊断已同步启动此方案的实施，希望在不断实践中检验、修正和完善此方案，并根据具体情况进一步分析和论证。关键词：市场营销，凝血监测仪，罗氏诊断AbSt陀CtRocheDia驴osticsisadiVisionofRocheGroup，asubsidia]叮operatingindependentlyinthecoum够RocheProfessionalDiagnosticscoversVadousaspectSofiIlVitrodiagnostics，anditspI．oductliIlesincludechemicalandbi

5、ologicaldetection，immunoassa弘urineroutille，andbloodelectl的lyteanalysis．Ta培etcustomersauremainlyclinicallaboratoriesinm旬orhospitals，includingcentrallaboratoⅨindependentlaboratoⅨmedicalcentersandot王1ertestingcenters．Thisstudyfocusedonbloodcoagulationmonitor(CoaguChek@XS

6、)，arapid，real．timedetectionequipmentlaunchedbyRocheDiagnostics，whichprovidesatestmodethatenableustogetthetestresultswithinafewminuteswithaportableinstrument．StrategystudyfocusontheanalyzeofthecoagulationtestmarketenVironmem，competitors’promlctsandmarketshare，utilizing

7、nlarketresearchresultsandexistingliteraturetomakescientificandeffectiVeanalysisanddeVelopareasonablemarketingstrategyinChina．Consideringtheproductcharacteristics，印ply”fiveforcesmodel”andthe”SWOT¨analysisoftheindus时environmentandtheprinciplesofproductsinthema水et，andthe

8、correspondingsolutions．Andfindtheappropriatemarketingstrategybasedon4Ps／4Csandotherma呔etingtheory，comprehensiVedata，takingth