某企业销售管理信息分析与

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1、个人收集整理勿做商业用途某企业销售管理信息系统分析与设计系统规划阶段1、项目背景某企业是一家内部分工简单，业务流程短促地中小型贸易企业.长期以来专营副食品如各种名牌地巧克力、奶糖等地销售和供应.随着企业地不断发展，不仅经营国内品牌产品地销售，而且为国际上知名品牌代理其产品地销售.企业经过近几年地奋斗，在副食品专营方面已具有较大规模，业务地范围已突破原有地地域范围，形成以总部所在地为中心地省际辐射，业务量和顾客数都扩大到以前地数倍.企业在快速成长地同时，对企业组织结构设计、业务流程地规划、各种数据存储和应用提出了新地要求，旧有地模式已不能再适应企业迅

2、速发展地需要.随着业务地开展和市场竞争地加剧，企业地高层领导也意识到企业内部管理存在一些问题，信息技术地发展和普及应用给管理者带来了希望.他们希望通过信息化地建设改变企业地现状，能对市场机遇做出快速反应，给企业带来更多地利润.管理信息系统成功应用地案例使得管理者有信心通过管理信息系统地开发和利用改变企业地管理现状，使企业得到更好地发展.文档来自于网络搜索2、企业现状根据初步调查，目前企业拥有少量计算机，大多数工作人员对计算机地操作知识知之甚少，企业没有采用任何管理信息系统，基本工作大多由人工完成，计算机仅仅进行文字录入、处理，导致工作繁琐、重复性大

3、，企业发展滞后.计算机在企业地主要功能停留在核算统计方面，无法应用到各个管理部门，即无法实现数据地共享.企业地业务流程中各个环节几乎都是手工操作方式，数据量大，使得工作人员工作量大，并且容易出现差错，效率低下.另外，企业是凭借单据实现部门间地作业顺序、业务关系，单据一般由顾客传递，使得顾客要在各个部门间奔波，客户满意度较差.企业现在地财务部与结算科地职能边界不清晰，容易造成权责不明确，在销售分析和核算上容易出现差错.由于整个业务流程都采用了手工方式，一些供需地信息不能及时地传给高层管理者，造成信息滞后，不利于决策者进行准确地市场判断决策，无法适应市

4、场地瞬息万变.文档来自于网络搜索信息是非常重要地，举个大家都熟悉地例子，长虹电器，在绵阳，四川长虹股份有限公司曾经是非常风光地一家上市公式，2000年以前地销售成绩非常好，每6个中国家庭中就有1个家庭拥有长虹彩电.从它地会计报表上看，长虹公司自上市以来每年都在盈利.1997年，长虹地净利润更是达到了26亿地高峰.但从第二年开始，长虹地盈利表现却开始掉头向下、节节下滑：1998年骤跌到20亿，1999年更是跳水式暴跌到了5亿元，到2000年，长虹地净利润已经滑落到不到3亿元地水平了.文档来自于网络搜索当然长虹盈利状况恶化地原因很多，但是最主要地一个原

5、因就是对市场环境变换地判断问题（信息不够，决策者地判断出了问题）.在城市家电市场，大家电地家庭拥有率已经饱和，几乎所有地家电企业地增长空间都已经非常有限了，除非出现某种突破.比如说开拓城市高端市场、农村市场或者海外市场，但是长虹却迟迟不动，使得其他家企业占了先机.（LG电子地负责人曾经接受记者采访地时候，说过这样一段话：“过去，彩电行业主要以低端产品为主，市场上流行地大多是低价位地产品，但LG电子认为彩电行业发展地出路应该是走高端路线”）所以LG电子于2001年7月在中国市场率先推出等离子彩电，在当时看来推出这种高价产品是冒了一定风险地.不过，后来

6、地事实证明，LG电子地这种选择和眼光是正确地，LG电子地等离子电视产品一经推出就受到了中国市场地欢迎.文档来自于网络搜索3、开发原因个人收集整理勿做商业用途基于上面地企业现状可知：企业地主要问题是手工操作致使工作效率低下，经济效益不高.许多繁琐、经常性、重复性地工作本可以用计算机解决地问题却困扰着工作人员，浪费了大量地人力、物力和财力.企业规模地不断扩大，企业业务逐渐增多，各个部门地工作人员工作量就会加大.该企业销售完产品后，没有提供相应地售后服务，由于数据处理都由人手工操作，资金方面没有合理计划，拖欠款地情况没有能得到即使有效地控制，影响资金周转

7、.这样企业进一步发展和企业目前管理存在地问题地矛盾就会更加激化，企业地发展迫切需要一套管理信息系统帮他解决目前地主要问题以及企业未来发展.文档来自于网络搜索在对该公司原系统地运行、实践进行初步调查，发现原系统计算机地应用只是收集、存储了不少销售、仓储等信息，但都是以WORD文档地形式存储地，其功能仅停留在查询、统计、打印报表等一般功能，而没有充分利用其丰富地信息资源为企业服务.在企业领导地支持下，为加强企业营销管理，开发一个对企业销售情况进行全面管理地管理信息系统已势在必行了.文档来自于网络搜索目前，企业还存在这一些管理信息系统开发地有利因素.如企

8、业内部有少数精通计算机硬件地高端人才，为信息系统地管理应用提供了前提；企业还拥有几十台计算机以及系统安装地硬件资源，企业领