广西有色再生金属有限公司营销战略研究

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1、桂林理工大学硕士学位论文广西有色再生金属有限公司营销战略研究姓名：黄敏申请学位级别：硕士专业：企业管理指导教师：邬文康；周永生201204摘要金融危机之后，世界经济处在艰难的恢复时期，此时又出现了严重的欧债危机和美债危机，外部经济环境的变化给我国未来一段时期内经济的发展带来了困难，同时也存在机遇。竞争环境只趋激烈，社会对于环境保护的呼声也越来越强，这两个方面对于再生有色金属产业的发展将产生重要的影响。目前国家已经确立了“十二五"规划发展的目标，“节能减排’’成为了新时期我国工业企业与社会发展的重要指标。广西有色再生金属有限公司是广西有色金属

2、集团有限公司和梧州市人民政府为实施自治区政府“打造产值超千亿元有色金属产业”发展战略前提下，共同出资成立的国有企业。在国家的环境保护的需求、有色金属资源不断匮乏、“城市矿产”不断增长的背景下，本文综合分析国内外的经济环境形势和有色金属产业发展的各个生产环节，同时，分析了企业内部的资源条件，制定公司未来的营销发展战略与营销策略建议，以期在十年内有步骤的确立广西有色再生有色金属有限公司在产业中的优势地位。为了能够制定较为合理的营销战略，本文研究了大量的历史数据，并结合了定量分析与定性分析。本文也运用了大量的管理工具，主要有PEST工具、波特五力

3、模型、内外因素评价矩阵(EFE矩阵与IEF矩阵)、定量战略计划矩阵(QSPM矩阵)、SWOT工具。在分析有色金属各产品的市场方面，充分考虑波特战略分析的关键因素，指出了影响产品市场的关键指标状况。本文结合战略和营销方面的理论基础与实际情况，综合分析影响广西有色再生金属有限公司市场定位与产品定位的方面的因素，制定了该公司未来发展的具体目标，通过4P、品牌建设和战略保障等方面的研究为实现公司整体目标制定差异化营销战略和策略。本文的创新之处在于，充分结合战略视角和营销视角的过程得出了公司营销战略的方案，在主要的产品分析方面是通过多维度影响因素指标

4、方法来分析产品市场潜力，这种方法可以为该行业和其它行业的企业分析产品市场潜力提供研究参考。本文提出实现理念的差异化，这是基于一般研究对于产品、服务差异化之外的又一个创新之处，同时结合企业再生行业的特点，促销策略中提出以旧换新的方式完善企业的营销策略。通过系统研究方法和创新研究思路，实现制定公司切行可行的营销战略，是本文研究的最重要成果。关键词：再生金属，营销战略，产品组合AbstractAfterthefinancialcrisis，theworldeconomyfallintoadifficultrecoveryperiod，alsoth

5、erehavebeenaseriousdebtcrisisinEuropeandtheU．S．debtcrisis，ithasbroughtdifficultiestotheeconomicdevelopment，ofcoursetherearealsoopportunitiesinthechangingexternaleconomicenvironment．Theenvironmentarebecomingmorecompetitiveandmorepeoplearecallingforenvironmentalprotection，th

6、esetwoaspectswillhaveanimportantimpactonthedevelopmentofrenewablenon—ferrousmetalsindustry．Atpresent，Chinahasestablished”12thFive-YearPlan",inthisplan,"energysavingandemissiondecreased”hasbecomeallimportantindicatoroftheneweraofChina'sindustrialenterprisesandsocialdevelopm

7、ent．GuangxiNonferrousMetalRecyclingMetalCo．，Ltd．underthepremiseofthedevelopmentstrategyofGuangxiNonferrousMetalsGroupCo．，Ltd．andtheWuzhouMunicipalPeople’SGovernmentfortheimplementationoftheautonomousregionalgovernment”tocreatetheoutputvalueofoveronehundredbillionyuanofnon-

8、ferrousmetalindustry”，jointlyfundedtheestablishmentofstate-ownedenterprises．Demandintheco