外勤岗位说明书(12-11)

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1、岗位说明书岗位编号：编写时间：2013年12月11日岗位名称办事处主任所属部门营销公司岗位类别管理岗位定员4人直接上级副总经理直接下级销售经理岗位目的负责本办事处内市场开发与管理工作，深入了解本区域市场状况，建立并管理经销商，树立公司品牌形象，完成本区域销售任务。岗位关系直接汇报对象副总经理直接督导对象销售经理内部协调部门销售管理室、关键客户室、市场品牌室、服务配件室。外部协调部门财务部序号主要工作职责职责描述1营销公司建设①在营销公司的指导下，负责本销售区域的经销体系建设及管理。②根据营销公司年

2、度销售方案，制定本区域的销售计划。2薪酬绩效管理①审核本销售区域内的各项费用申请。②负责对本销售区域内营销人员的绩效管理工作。③对营销人员的日常费用报账予以签字确认（交通费、车补等）。3招聘、培训管理①负责对本销售区域内的销售人员的日常管理、业务辅导、绩效管理。②培养扶持见习销售员，为营销中心发展提供人才储备。③负责区域销售团队的建设。4市场信息收集①组织收集本区域内的市场及竞争对手的信息，并定期向营销中心提交分析报告。②完成营销公司要求的各项数据收集工作及报告编写，督促销售经理按期提交各类汇报材

3、料。③对数据及材料进行分析并依此制定周报、月度、季度、年度销售计划、要货计划、回款计划。5合同履约管理跟踪本销售区域内的合同履行情况，对未能按约定履行的合同进行协调处理。6销售款项管理①定期与经销商核算，催收本销售区域内的销售账款。②对本销售区域内的逾期账款进行重点跟踪，并提出解决方案。7重要（战略）客户管理①定期走访本销售区域内的客户及设计院。②定期收集客户的意见和建议并向营销公司汇报。③定期收集更新经销商信息，建立经销商档案。主要职权业务类经销商合同。费用类人事类任职资格教育背景专业：学历专业

4、知识、技能语言要求证书要求工作经验行业职位年限素质能力配置设备岗位说明书岗位编号：编写时间：2013年12月11日岗位名称销售经理所属部门营销公司岗位类别管理岗位定员13人直接上级办事处主任直接下级岗位目的深入了解本区域市场状况，管理经销商，树立公司品牌形象，完成本区域销售任务。岗位关系直接汇报对象副总经理直接督导对象销售经理内部协调部门外部协调部门财务部序号主要工作职责职责描述1营销中心建设本销售区域的经销售体系建设。2招聘、培训管理扶持见习销售员。3市场信息收集1、收集本区域内的市场及竞争对手

5、的信息，并定期向主任提交分析报告。2、完成营销公司要求的各项数据收集工作及报告编写。3、制定周报、月度、季度、年度销售计划、要货计划、回款计划。4合同履约管理跟踪本销售区域内的合同履行情况，对未能按约定履行的合同进行协调处理。5销售款项管理1、定期与经销商核算，催收本销售区域内的销售账款。2、对本销售区域内的逾期账款进行重点跟踪，并提出解决方案。6重要（战略）客户管理1、定期走访本销售区域内的客户及设计院。2、定期收集客户的意见和建议并汇报。3、定期收集更新经销商信息，建立经销商档案。主要职权业务

6、类经销商合同。费用类人事类任职资格教育背景专业：机械学历大专以上专业知识、技能机械专业知识，熟悉使用普通办公软件，电子商务。语言要求证书要求工作经验行业机械销售职位年限2年素质能力配置设备