模式电子商务论文范文-简述电商20：小而美电商的五种可靠玩法word版下载

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2、时代的电子商务更需要更有才华的人提供一些新玩法，毕竟不是每一家都能成长为淘宝和亚马逊。电子商务的早期发展阶段常常被称为“电子商务1.0”或“粗犷型电商”。典型的购物体验是，用户在搜索框中输入一个关键词，企业告诉你匹配的查询结果。这个时代最终由两大在线口头亚马逊和eBay支配。走到现在，这种传统的电子商务已经不是初级创业者可以进入的领域了，因为这需要大量的资金和极富经验的管理团队。而且因为零售业的利润率极为微薄，许多电子商务公司有时更惨不忍睹。最近两年，电子商务开始向细分和模式创新迅速发展，这个阶段被称为“电子商务2.0”或“每个人

3、的电子商务”。有才华的创新玩家正在开拓全新的电子商务技术和模式，综合来看，2012年比较成熟的模式和趋势有：按月订购的上门服务、与用户打心理战的反向定价模式、游戏化的电商设计、社交因素的无处不在、线上线下走向统和与模糊等。一、按月订购模式作为体验式购物的一种直接体现，按月订购是一种非常直接的新模式。具体做法是，用户每月提前支付一定的费用，公司会按时给你寄去特定的产品。当然，这种模式中的“月”只是一个常见变量，具体来看则是按消费频率订购。从这个角度看，“按月订购”模式省去了重复的寻找、选择、付款环节，让我们把更多的精力去使用它。按月

4、订购模式在2011年诞生并在2012年迅速壮大，已经在许多垂直领域取得较大成功，覆盖的品类也从早期的标准化快消品扩展到各种层面的个性化定制等。这种从导购到购买再到消费三个层面的革新，被称为是“2012年的团购”，甚至线下巨头沃尔玛也在食品领域开始小规模试水。无论是标准化的快销品还是个性化订制，不少电商公司获得了几百万甚至上千万美元的融资，国内方面也有试水企业，但普遍量体较小，集中在化妆品、玩具等领域。目前这种模式一经诞生了一批较为著名的明星创业公司。成立于2010年Birchbox是化妆品领域的按月订购模式开创者之_,它会定期给女

5、士寄诸如Stila,Kiehl's,Benefit这些知名品牌的化妆品和美容用品的小样，目前扩展到男士护理和家庭用品领域、约会服务的BeCouply,并支持三月，半年等不同周期的服务，非常受到用户喜爱。BeCouply则是提供了一种非常受欢迎的服务——约会。用户每个月支付149美元的费用，BeCouply就会每个月会为你安排一次独特的浪漫而温馨的约会。这149美元包含了一次约会的所有花费，包括一次浪漫的约会正餐和饮料，一次独特的约会体验（如温馨的温泉鴛鸯浴或艺廊游），往返都由BeCouply派豪华专车全程接送——这些服务目前很受欢

6、迎。二、C2B反向定价作为C2B产销逆转模式在价格这个最敏感领域的实践方式，反向定价模式主耍运用心理博弈一一由用户给定价格，商家选择是否接受，如果接受，那么则可以成交。当然心理博弈的成份很大，用户不可能随便给定价格。而“最能实现商品使用价值的人最愿意支付高价”理念也使得这种模式会被商家接受。另一方面，反向定价本身并不是一个新概念，它本是传统营销领域一种通过预测和分析用户心理价位来进行促销和定价的模式，而作为产销转化的一环，冃前的反向定价模式已经扩展到了更广阔的产品和服务领域。目前，这种C2B反向定价模式主要应用于消费服务领域，标准

7、化产品的并不多（有时是以一种促销的模式进行，如腾讯微卖场的转发降价）。在酒店、音乐会服务以及高端消费品等模式上，都诞生了比较成熟的公司。成立于1998年Priceline是这一领域的“鼻祖”之一。创始人杰伊•沃克很早就中请了一项名为“口助定价系统”的商业策略专利。它允许在网上自行标出自己愿意出的机票、酒店价格，然后Priceline在自己的电脑数据库中搜索愿意接受该报价的航空公司或酒店。简单说，由买主先出价，然后看有没有卖主。一旦找到卖主并成交，Priceline在向买方收取手续费和从卖方获得佣金的同时，如果实际从供应商拿到的价格

8、比消费者报价还低，该笔差价也一并被Priceline赚取。这一方面国内的去哪儿网有直接借鉴。三、社交购物元素社交购物-度被业界和媒体斥为“伪命题”，但是目前社交网络的无所不在，基于社交网络或社交元素的电商模式远不会消亡。这种基于社交网络关系图谱或者