大学生软件培训创业计划书

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1、打造现代人才，成就职业梦想 2012年4月[文达软件教育机构创业计划]武汉理工大学营销09级大学生创业团队16打造现代人才，成就职业梦想 目录一、企业介绍3二、市场环境分析32.1宏观环境分析32.1.1人口32.1.2经济32.1.3社会文化32.1.4政治法律42.2微观环境分析42.2.1企业内部42.2.2竞争分析42.2.3顾客分析4三、市场调查与分析5四、市场细分和目标市场选择、市场定位64.1市场细分64.2市场定位64.3企业定位6五、企业营销战略65.1企业竞争战略65.2企业产品战略75.3企业

2、市场战略75.4公司战略一览表8六、营销策略86.1产品和服务介绍86.2.定价策略96.2.1定价考虑因素97.2.2.定价方案107.3促销策略107.4．营销费用1111七、人事安排117.1人事管理方面117.2行政工作方面117.3公司管理运作方面127.3.1制定相应的管理制度。127.3.2逐步完善公司监督机制127.3.3加强团队建设127.3.4充分引导员工勇于承担责任。1216打造现代人才，成就职业梦想 八、财务分析12九、风险控制139.1市场风险控制139.1.1妥善处理竞争。139.1.2

3、提高教学的质量139.1.3.及时进行技术层面的更新139.2管理活动风险控制139.2.1加强内部管理人员的协调139.2.2提高师资力量与教学水平139.2.3明确各部门、各人员的职能与职责,139.3创业危机管理14十、总结1416打造现代人才，成就职业梦想 一、企业介绍文达教育机构的市场定位是，秉承自由，灵活，进取的教育理念，以广大在校学生的需要为导向，利用公司完备、全面的技术致力于为在校大学生提供优质且价廉的软件培训服务。公司位于武汉理工大学工大路理工大附属小学一侧，在市场区位的选择上，由于武汉理工大学在

4、校学生众多，且公司创业团队在校园内拥有众多资源优势，因此公司暂时以武汉理工大学为创业起点，并力图向理工大周边院校辐射扩张。二、市场环境分析2.1宏观环境分析2.1.1人口随着近几年大学扩招，武汉大学生总人数也在不断增加，已经超过了100万，鉴于我们企业的目标顾客是在校的大二和大三的学生。文达教育坐拥武汉理工大学，辐射至华中师范大学和武汉大学，市场容量巨大，保证了企业良性的发展潜力。2.1.2经济国家经济的发展，往往决定了该居民的购买能力。改革开放的三十年，是中国经济发展迅猛的时代，居民的生活水平得到了极大的提高，对

5、发展与享受需求巨大，居民消费力增长，个人可任意支配收入增多，恩格尔系数下降，达到了小康水平。大环境下，发展趋势繁荣。许多校内学生的家庭状况较好，对发展消费得需求巨大，愿意花费时间和精力学习更多的技术，以应对激烈的市场竞争。2.1.3社会文化随着大学扩招，每年进入社会求职的学生越来越多，面对激烈的市场竞争，许多学生都表示自己的能力还很欠缺，与此同时，许多用人企业却要求甚高，因此，学生希望在学校里面能够学到更多的本领，以便将来在求职时，多一份保障，找到理想的工作。2.1.4政治法律16打造现代人才，成就职业梦想 大学生

6、就业已经成为社会的热门话题，大学生就业难已经成为社会一大难题，面对着严峻的就业形势，选择自主创业就是其中的一条途径，既解决了自身就业问题，也为社会提供了就业岗位，繁荣了经济，在这种社会大环境下，政府出台相关有助于大学生创业的政策，支持大学生创业，文达教育能够借政府之力，成就企业一番事业，2.2微观环境分析2.2.1企业内部企业文化是企业在长期发展过程中形成的企业独有的价值观念、行为准则、道德规范、文化传统、风俗习惯、典礼仪式、管理制度以及企业形象等，是企业已经内化了的工作作风、经营理念和指导思想。文达教育培训公司有

7、很强的团队合作精神，能力上相互补充，均受过高等教育，有高尚的道德情操，时刻秉承着顾客至上的理念，有着一流的专业素质和质量价值观。企业全体成员对企业有较高的忠诚度和满意度，并朝着同一个愿景奋斗。2.2.2竞争分析该企业的目标顾客群也是学生，并且在学校里面，与我们的定位非常相似，其创业时间久，也是一个强劲的对手，我们要想取胜一靠价格，赛比尔一门office的价格在650元人民币左右，超出了学生能够承受的范围，而我们的价格更加符合学生的期望。二靠人脉，文达教育的创业团队都来自于武汉理工大学，与我们的目标顾客群非常的相近，

8、我们有广大的人脉关系，通过口碑营销和情感营销的方式，促进企业销售。三靠质量，文达教育师资队伍来源于技术精湛的学生，与顾客沟通更加亲近，质量有保证。2.2.3顾客分析（1）顾客购买行为分析：顾客购买服务受到许多因素的影响。再此重点谈相关群体、个人因素对购买行为的影响。消费者都生活在一个社会群体中，口碑之间的传播显得尤为重要，企业应该通过各种渠道建立良好的企业形