2011莎克丝电子商务规划v

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1、电子商务项目运营方案目录一、项目背景二、行业分析三、项目优劣势及可行性分析四、项目部工作指导思想五、项目部组织结构及人员配置六、项目部预算分析七、近一年工作计划及工作重点----16/16---一、莎克丝家纺事业部项目背景莎克丝家纺内销渠道事业部（简称莎克丝家纺事业部）从2011年6月在浙江崇福成立，分别设计莎克丝家纺终端品牌建设部(商超事业组)，莎克丝电子商务建设部（电子商务组）；莎克丝电子商务组主要从事以纺织品床上用品、纺织品软装饰、家居纺织用品、寝室配套用品等为主的纺织品网上渠道开发销售业务（电子商务渠道）。二、行业分析1：随着中国经济的飞速发展,竞争日趋激烈,越来越多的企业开展

2、了基于网络技术运用的电子商务经营活动,并取得很好的成绩.事实表明,电子商务推广活动是企业扩大知名度,提升销售额,从而实现跨越式发展的重要途径.2：网络营销渠道以成为中国当下最热点的销售渠道，进入2011年以来，国内电子商务疯逛吸金，巨额融资的消息频传；对比在现阶段的传统营销渠道上，更大的降低运营成本及风险投资，简化营销流程，提高贸易效率；3：据相关权威部门统计，2010年中国网购规模达到4980亿元，网购人数达到1.85亿，预计2011年我国网购市场规模将达到8900亿元，中国目前网购人群95%以上拥有淘宝帐号和支付宝帐号。----16/16---4：现在中国的电子商务市场竞争十分激烈

3、，电子商务网站多如牛毛。每天都有不断的电子商务企业出现,客观上为莎克丝家纺开展电子商务培育了市场，创造了条件。5：中国未来的电子商务发展方向有两个：一个就是门户化和大型化：比如公司自主独立网站；另外一个就是专业化，精细化，行业化：比如啊里巴巴，中华礼品网，中国商务礼品网，中国玩具网，中国饰品网等。一、项目优劣势及可行性分析1、公司内部：借助桐乡莎克丝家纺规模化企业的形成优势，从原材料的采购、研发、专业的家用纺织品生产线，专业的营销团队形成等；差异化的产品核心，产业化的生产型企业成本控制优势；2、公司外部环境优势：电子商务渠道的高速发展，消费者对网上购物的追求与依赖；外协公司的信息和人力

4、资源培养；3，劣势：公司有较好的硬件设施，但是公司目前是初涉电子商务领域，公司目前没有专业的电子商务营销人员，需要时间要积累和培养，会影响项目的发展速度，如何定位客户销费群体，丰富产品，加大产品开发和人力资源储备，加强网络分销，建立强大的客户群是我们必须面对的客观事实；----16/16---4，可行性分析：借助目前公司资源实力（研发、生产、成本控制）的发展形式，借助外协公司的信息平台（如店掌柜、淘宝商城等），搭建公司的网络营销平台，借助外协电子商务公司协助和培养建设我们的人才梯队以及公司行业品牌的战略方针。一、项目部工作指导思想（产品规划）1、定位：立足于电子商务行业，建立一个以纺织

5、品产品研发，生产，销售为一体的电子商务一流企业2、发展目标计划;三年形成国内电子商务市场前十名，年销售2000万以上目标；3、产品规划：纺织品床上用品、纺织品软装饰、家居纺织用品、寝室配套用品等，4、产品品质、价格、功能性等产品差异化为核心竞争力；5、市场：独立网站、淘宝商城、淘宝C店三店一体化6、渠道开发：开发国内网络平台分销及自主营销二、项目部组织结构及人员配置1、组织结构电子商务部（项目负责人）：----16/16---产品开发部推广部生产部营销部物流产品开发组平面设计师采购网络营销（客服）配送人员营销策划生产仓储1、产品开发部：负责产品的开发、策划、生成2、推广部：网络平台的平

6、面设计、更新、产品推广等3、生产部负责原材料的采购、生产4、营销部：负责网络的跟踪、销售、服务、下单、销售报表等5、物流：负责产品的收、发货，仓储等6、人员配置：根据公司的发展实际需要配置相应的人员，现阶段人员配置如下：A：产品设计师一名：产品开发，网络平面制作（如工作强度大再考虑招聘专职平面人员）B：营销部：客服2-4名（从应届电子商务志业毕业生中招，招聘目标人数4-6人进行培训优胜劣汰原则）C：其它人员目前从莎克丝家纺人员中合并，根据公司发展需要再招入相关人员。一、项目部预算分析----16/16---1：此项目以3年为周期，2011年9月份完成项目的组建、完成前期网络产品的开发、

7、电子商务平台上市；2：2011年底主要费用支出：一楼办公室、展厅装修费用8万，办公设备等5万，电子商务搭建平台及相关费用8万(独立网站4.7万/5年,淘宝商城1万压金、0.6万年费+其它)，差旅费用2万，人员工资15万，产品开发、安全库存等投入100万，网络分销推广费用（如秒杀产品、广告等）3万（促销品、秒杀品、广告、直通车等），其它费用2万；合计：145万左右。销售费用，1、收益;第一年持平，第二年形成盈利30-50万；第三年盈利50-100