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1、《收藏》:对于古玩城目前所处的市场阶段,您认为应该如何概括?宋建文:现在有个很奇怪的现象,那就是,一方面大家都在说古玩买卖不好做,但另一方面,北京的古玩市场一个就火一个,这一现象很值得探讨。我想,这种现象至少说明古玩城是有租户需求的。我们分析认为,此前古玩城的经营处于初级阶段,经营目的就是求生存,竞争方式也比较简单,主要是价格竞争。这两年不怎么竞争价格了,因为市场巳经进入到了第二个阶段,此时古玩城面对的主要问题是怎样提升档次。往深层说,这是古玩城重新定位的问题。以前一提古玩城,大家往往说,古玩城的定位就应该是高端的,但我们经过探讨后认为,在目前的大环境背景下,古玩城定位于中低端比较合
2、适。现在,大的藏家买藏品不怎么进古玩市场,基本上都去拍卖市场,原因就是他们所最需要的那些高端的东西,在古玩城往往不见得有。那么,如果定位在中低端,这个古玩市场该怎么做?这就需要新的模式。《收藏》:会馆模式算是新的模式吗?这两年各种会所、会馆出现了很多。宋建文:我们所说的古玩城的会馆模式,还不是此前大家通常印象中的高端会馆那种概念,是中低端会馆的概念,它保留了会馆当中比较核心的东西,本质上是交流场所。那么,古玩城的会馆模式应该是什么样?我觉得以展览为主来做比较合适。比方说拿出古玩城中的两层,全部打造成会馆,会馆的面积最小也要50平米。《收藏》:50平米以上的面积意味着什么?宋建文:50
3、平米以上就可以更充分地进行藏品的展览。回顾内地古玩城的历史会发现,在古玩市场最初起步的时候'商户的经营面积都是10平米左右的空间。在这些空间里的古玩商户,都觉得东西堆得越多越好。后来,台湾古董商进入内地以后,展现了他们卖东西的方式。大家这才看到,古玩经营不是东西越多越好,少摆放几件能卖得更好。那么,台湾古董商运用的是什么模式?实际上就是展览模式。我去台湾也专门参观过台湾古董商的经营,其实就是做展览。《收藏》:古玩市场始强调展览功能,意味着市场有了新的进步吗?宋建文:其实,内地原来的古玩城,古玩商户所做的陈列也是展览,但那是作为商品在展览,同时也做得很不充分。当年台湾古董商说:“你们这
4、都是在卖古董,而我们是在卖文化……”现在大家都知道这是什么意思了,就是用文化来提升附加值。那怎么卖文化?就是通过展览、展示发掘文化内涵。发掘文化内涵——这是今天提升古玩市场档次的关键。文化内涵的发掘就是古玩城的下_步。全国工商联古玩商会下面原来有一些各收藏门类的研究会或专业委员会。实际上,每一个研究会或专业委员会都有自己的圈子,这个子是以收藏业务作为联系方式自发形成的,相当活跃——各专业委员会的会员都有自己的藏品,大家通过不断办活动来进行联系。把这些研究会及专业委员会集中起来,提供展示交流的场所,这样,四五十个小的会馆,就汇成一个大的会馆。大家在一起,比较有利于发掘藏品的文化内涵《收
5、藏》:会馆汇聚在一起具体可以做什么呢?宋建文:要想使会馆的活动更具专业性,还需要一些发掘方式。比如说,设定展览的主题,每一^I1"会馆通过一年变化一个主题来组织会员展览,就跟博物馆一样。除了每个会馆的展览以外,还要辟出一块专门的地方,比如200平米的区域,搞一个核心展览,做成更专业、更具水平的主题展。这样,中心主题展和每个会馆的展览结合起来,就形成了一个整体展览的特色风貌。对于收藏爱好者来说,他们会看到在会馆模式中,每年各种主题展览不断。《收藏》:会馆模式会给收藏者带来什么?宋建文:我想,会馆模式首先是对经营者自身水平的提升,同时也是对商品价值的提升。对于买东西的人来说,他会体会到与
6、传统古玩城不太一样的感觉一东西摆在那里,首先是展品,然后才是商品。既然是展览,就会提供宣传册,会有策划意图的体现,会有导购进行详细的介绍。这和博物馆展览也不一样,参观博物馆是纯粹的浏览,这里还有交易的存在。同时,收藏需要咨询、鉴定、探讨等,需要专业性和学术上的提高,这些其实恰恰是会馆可以做到的,它是物与人的汇集。比如说,你收藏了几件鼻烟壶,你知道这里相关的会馆,有展览,你可以把东西拿到这里来,这里的东西多,藏家也多,大家一起交流、切磋、争论。有了一个圈子,必然会形成探讨,这对于学术水平的提升是有益的。《收藏》:会馆模式还是回到了交流的根本上?宋建文:在大家都不相信市场的情况下,通过多
7、交流来提升学术水平,会馆模式可能会相对容易一些。围绕每个展览,大家也可以展开学术交流。此外,会馆还可以多组织一些学术交流型的讲座,或者研究市场的讲座。比如说,我们的铜镜专业委员会有很多很专业的藏家,包括在全国比较有影响的大收藏家,前一时段在浙江、深圳等地都做过铜镜展览,效果非常好。应该说,藏家通过买东西积累了很多经验,这些经验可以通过会馆进行交流。同时,集中展览也有利于吸弓I零散状态的藏家、卖家。在会馆中举办铜镜的主题展,肯定和一般展览不同。会馆的常态性展
