浅析企业应收账款管理[参考]

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1、浅析企业应收账款管理摘要：企业面对竞争,为了稳定自已的销售渠道、扩大产品销路,不得不面向客户提供信用业务。商品与劳务的赊销、赊购,已成为当代经济的基本特征。企业之间相互拖欠货款居高不下,已成为经济运行中的一大顽症。因此加强应收账款的管理显得尤为重要。本文从应收账款产生的概念入手，通过分析应收账款产生的原因以及应收账款的负面影响最终得出加强企业应收账款的几点浅见。思想汇报关键词：应收账款；资金周转；对策一、应收账款概述（1）应收账款的概念应收账款是企业在经营过程中发生的一项债权,是指对外销售商品、材料、提供劳务等业务,应向购货单位或接受劳务单位及其他单位收取的款项。（2）应收账款管理的重要

2、意义目前，我国企业应收账款总量逐年递增，各企业在经营过程中由于经营方式的不同和对货款回收管理力度的强弱，不同程度地存在着应收账款，企业存在较多不良的应收账款会影响企业正常的生产经营活动，甚至将会导致企业破产倒闭。强应收账款的管理便具有了十分重大的意义。首先，它是企业生产经营正常运转的重要保证。企业若放松管理，一味片面追求销售额，其资金将会形成恶性循环，影响正常的再生产活动。其次，它加速了货币的回笼，减少应收账款成本，提高应收账款周转率，最终使企业的效益和价值得到最大程度的提高，实际上就是追求最好的流动性和效益性。（3）应收账款管理的目标应收账款管理的目标，就是要在赊销收益率和应收账款持有

3、成本两者之间进行权衡，进而采取科学有效的措施，保证应收账款的流动性，并最终使企业的效益和价值得到最大程度的提高。应收账款管理的最终目标是按期足额收回账款。企业应收账款管理的重点，就是根据企业的实际经营情况和客户的信誉情况制定企业合理的信用政策，这是企业财务管理的一个重要组成部分，也是企业为达到应收账款管理目的必须合理制定的方针策略。作文一、应收账款管理存在的主要问题（1）没有科学的应收账款评价体系。由于企业对于应收账款的账龄没有进行及时分析，加诸回收方法不当、程序不力等原因，出现大量陈账、呆账常年挂账的情况，从而造成了企业资金周转困难，同时对挂账时间很长的应收账款束手无策。（2）对销售人

4、员缺乏有效地监督。在一些企业里，企业管理者只以销售价值作为考核指标对销售人员进行考评，而对赊销款回收状况不重视，导致企业内部管理片面缺乏连续、有效性。这样的考评方式，使得营销部门只抓销售额，对销售回款则不太重视，而销售部门又与财务部门没有直接的沟通，因而造成应收账款不能被及时合理的进行处理，使数额高居不下。财务部门无法及时反馈各客户的欠款信息，致使销售回款指标在具体的部门无法得到落实，由此造成企业各部门的责任不明，应收账款额度继续攀升，如此反复，必将影响到企业资金的正常周转，并危害到企业的经济效益。（3）没有灵活的运用法律知识来保护自身利益。企业法律保护意识薄弱是产生应收账款问题的重要原

5、因之一。不按时归还债务是一种违约违法行为，但是由于多种原因，诸如过于激烈的市场竞争、成本效益反差等原因，一些企业只能看着部分应收账款沦为呆滞账，却不能按合同、协议规定，通过催索欠款或诉诸法律追索应收帐，以维护自身的合法权益。在买方市场的今天，许多企业选择争取一个客户资源，而放弃诉诸法律手段维护自身的权益。这种做法容易使企业在债务的泥潭中愈陷愈深。思想汇报三、加强企业应收账款管理的对策（1）建立科学合理的绩效评估体制。建立一套科学合理的绩效评估体制指标能指引员工努力的方向。在评价销售人员的业绩时不能仅仅看他创造的销售额,还要结合和他所负责的销售业务挂钩的应收账款回收率、坏账损失率及账款回收

6、速度等指标来综合评判其业绩。这样能够使其在销售过程中不仅注重销售额，也会主动考虑应收账款的回收问题。（2）提升品牌竞争力。在当今激烈的市场竞争环境下，企业必须加快技术创新，提供差异化产品，提高产品的质量，依靠产品的品质保障来更快更稳固的占领市场。及时有效的加强产品的市场占有率，通过品质使产品供不应求时自然会降低应收账款管理中存在的诸多问题。制定合理应收账款的信用条件确定正确的信用标准。信用标准是企业决定授予客户信用所要求的最低标准，也是企业对于可接受风险提供的一个基本判别标准。信用标准较严，可使企业遭受坏账损失的可能减小，但会不利于扩大销售。反之，如果信用标准较宽，虽然有利于刺激销售增长

7、，但有可能使坏账损失增加，得不偿失。可见，信用标准合理与否，对企业的收益与风险有很大影响。企业确定信用标准时，一般采用比较分析法，分别计算不同信用标准下的销售利润、机会成本、管理成本及坏账成本，以利润最大或信用成本最低作为中选标准。企业在制定信用政策时，应在信用期间、信用标准和现金折扣政策三者之间权衡，力争实现应收账款的风险最小，企业利润最大化。根据客户的信誉度以及相关数据信息，合理制定信用标准,对于符合标准的企业将给予客户信用优惠