装修公司经营及运作

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1、装修公司经营及运作一，店面——店面要选设在繁华商业区或是高档楼盘附近，门面要求要上表面看上去很大（200-300）平米。最好要求停车方便交通顺畅。店面装修要时尚简洁大气。二，经营——经营范围是装修设计及施工主要分三大类1，家庭装修包括（居室装修、别墅装修、样板间装修等）2，工程装修包括（酒店商场装修、办公写字间装修、餐饮娱乐装修等）3，商业展示包括（产品展示、商业展柜等）三，市场——首先要将自己产品进行市场定位，也就是说我们针对的消费人群为中档及中高档起步。作为一个企业市场占有率极其重要。1，要利用合理有效的媒体来宣传。2，精湛的直销业务四，人员——主要是根据部门的设立来配备

2、人员。一个完善的装修公司应有的部门为；接待部、市场部、设计部、工程部、材料部、人力部、企划部、财务部、行政部。。前期人员配备1，接待员2-3名（接待上门客户帮助质询及讲解）2，业务员10名（寻找客户，主要是新开发楼盘）3，设计师5-8名（进行沟通、设计、预算及辅助现场施工）4，施工监理1名（质量监督施工工长）5，工长5名（以转包形式收取质量质保金介入）6，师机1名（负责运送设计师上门量尺）7，材料员1名（负责联系公司指定材料商）8，出纳员1名（负责公司财务）9，总经理1名这些会随着公司的发展人员还会扩招部门逐渐完善。五，设备——设备投入根据前期人员来定；3，办公桌椅及办公用品

3、4，电脑、打印机及复印机5，空调、电话及盆景6，汽车等等六，管理——一个具有规模的公司都需要一套先进的管理制度。但我认为装修公司的管理不同于其他公司，因为设计师思想丰富个性独特，工人文化少素质低，所以对他们的要求就有差异。各部门要齐心协力相互配合，要体现出团队精神。七，资金——分前期基础投入资金和后期流的资金a)前期投入资金；店面租金、店面装修、设备投入b)后期流动资金；广告媒体、办公消耗品、人员工资、水电等等。公司的建立基本由以上六大类，但具体实施需要细化。………………..创新的管理模式免费设计及设计师提点、工长押金、保修款、工程大包是北京家装公司，最先采用的，也是它们快速

4、壮大的保证。1、设计免费：北京的家装公司推出的“免费设计”，是不同于其它地区的，也是现今家装行业争议最大的一个问题，笔者看来“免费设计”是北京家装行业，在百姓装饰市场开业初期，根据当时的市场情况，采用的在竞争中，得以发展的最关键的一步。免费设计之所以在北京大行其道，初期是进驻家装市场公司的无奈选择，一方面：进驻家装市场的装修公司，都比较弱小，需要一个卖点，以拉拢顾客。另一方面：当时北京的家装远远落后广东、上海等地，缺少对设计、材料、施工、家具、配饰相通的设计师，（个别公司出外，当时这些公司一般都不在家装市场）基本无法满足档次上有要求客户的需要。但在档次上有要求的客户，毕竟是少

5、数。北京工薪阶层比较多，文化相对来说也高，人讲究实用，住着舒服最重要，因此装修大多比较简单，怎么装修大体已经想好，只是需要找一个比较踏实的家装公司，给自己干就是了，因此，对大多数客户来说，设计并不是最重要的。而这些的家装公司，明锐的感觉到了实际情况，适时提出“设计免费”，同时，改革报价方式，主材由客户买，公司只负责辅料、人工费，这样公司在设计上并没有付出多少，同时避免了购买主材，所带来的人力增加，简化了管理，把公司因付出的管理成本，转嫁给了客户，客户觉得主材由自己买也放心，同时设计师陪同客户购买主材既帮了砍低价格，也拿到了回扣，也就更有了工作积极性，这样三方也都满意。其实最大

6、的受益者是家装公司，既赢得了口碑，又降低管理成本，简化了家装的过程，为快速发展打定了坚实的基础。2、设计师提点设计师提点是北京家装公司笼络设计师的最重要的一种手段。北京的家装设计师的收入一般可分为：底薪、业务提成、材料回扣这三部分，其中，底薪一般是比较低的，现在一般在试用期（一月----三月）500元-600元，有的大公司也就300元，以后随着业务量的增加，逐步增加，但不会在收入中占大部。业务提成是设计师收入的主要来源，现在一般是：5万以下1-3个点、5-10万3-5个点，一般是小公司提点多一点，大公司少一点。业务能力决定收入，只要能签单，就有好的收入，有设计水平没有业务能力

7、，在大多家装公司是吃不开的，其实市场上，现今的大多家装设计师，只能叫家装业务员。那些有一定设计水平，业务也比较好的设计师，往往都在大公司，虽然提点低了一些，但大公司签大单的机会多，材料回扣也多，收入也就有保障。材料回扣，是设计师的额外收入的来源，一般设计师都有合作的材料商，保守的估计，一个装修公司报价20000元的单，在主材上可以轻松回扣1000元。北京一般公司，平常老的家装设计师一个月，只要签一个20000万元的单，其月收入基本上就能保证在：500+20000*2%+1000=1900元左右。3、工长