浅议大学出版社的微信营销

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1、嚣议文掌出万方数据摘要：本文以大学出版社作为研究对象，分析微信对大学出版社的数字化营销的推动作用。期望能对我国出版社运用微信开展数字化营销起到抛砖引玉的作用。关键词：大学出版社微信数字化营销2011年初，腾讯公司推出了一款通过网络快速发送语音短信、视频、图片和文字，支持多人群聊的手机聊天软件——微信。微信是一个为智能手机提供即时通讯服务的免费应用程序，用户通过智能手机下载客户端，然后就可以以手机通讯录、常用QQ好友等一定范围内的微信使用者为好友名单，通过GPRS流量给好友发送语音、视频、图片等内容的信息形式。【1l微信将虚拟社交圈与实际社交圈进行了有效的“无缝对接”

2、．使得人们的传播与交流变得更加现实、紧密，也使得微信上的信息传播极具病毒模式——爆发式影响力、几何倍数的扩散速度。12]作为一种新型的营销方式，微信目前还未引起出版界的重视。本文以大学出版社作为研究对象．分析微信对大学出版社的数字化营销的推动作用。并据此提出一些相关的应用建议．期望能起到抛砖引玉的作用。一、大学出版社数字化营销的特点，1．学术传播优先。商业利润次之大学出版社相对于普通出版社而言，其数字化+本文系2013年度上海市教育委员会科研创新项目“大学出O营销的目标是为了更便捷、更准确、更有效地传播思想和知识。有些学术出版物的发行量很小．基本没有利润，但仍然会出

3、版。而普通出版社在市场经济的环境下追求的是商业利润最大化．它们追逐能赚钱的出版物。诚然，身处数字化时代的大学出版社正在酝酿着巨大的变革，而变革需要资金支持．大学出版社如何平衡学术出版和商业利润之间的关系将会直接影响其改革的成果。2．受众范围集中、忠诚度较高学术出版最大的特点就是覆盖面窄．即面向小众市场。在现实生活中，学术出版主要面向学者、专家、研究者、教师、学生、图书馆等客户。这类客户的特征是：知识水平、文化素养普遍较高，容万方数据2013年第2期cbfx001@163．corn便捷性和精准性的特征发挥到极致，这将给大学出版社的数字化营销带来巨大的优势效应，具体有以

4、下四点：1．为学术出版提供多极化营销平台学术专著的读者群比较狭窄。图书种类多但需求量少．因此需要一个强大的数字化营销平台架起出版社与作者、读者联系的桥梁，推动出版社的品牌建设、产品营销。在移动互联网时代，微信正是这样一种平台，其有效地实现了优势平台的集聚共享，打通了手机通讯录、QQ通讯录、QQ邮箱、QQ微博等产品，基本上将人们日常使用的所有通讯工具都囊括在内，其优势不言而喻。【3】大学出版社通过微信平台可以打造全方位、立体化的社交网络。通过和受众建立私密社交，打通每个受众的现实社交网络，以朋友关系链构建消费者群体．并不断渗透到新近加入的陌生人，实现跨平台、跨人群、定

5、点周边用户的多极化传播。[41另外，微信能够实现与腾讯微博的互通，这一点更有利于学术知识在微博上的二次传播，借助现已较为成熟的微博营销拓宽影响面，提升学术知识传播的有效达到率。2．推动学术出版的多媒体化学术著作一直以来给人的印象都是枯燥无味、格式呆板。这样并不利于学术知识的有效传播。笔者认为．在数字化时代，出版社要推动学术知识的传播应当注重内容表现方式的多媒体化。微信不仅为用户提供了友好的界面、良好的互动体验，新推出的二维码功能。更是将微信内容做了很好的延伸。这非常有利于实现学术著作的多媒体化，加快对学术知识的理解和传播，对于学术出版的数字化转型具有极大的意义。3．

6、促进数字化营销服务的交互性微信立足于移动互联网，更加突出了营销服务的人性化。“听众”可以通过语音、文字、图片、视频等方式和出版社随时随地展开点对点的沟通，这种营销相对于微博营销更精确、有效，互动性更强。同时，“听众”可以对出版社推送的感兴趣的图书信息在第一时间进行评论、分享。4．推动学术出版的数字化付费阅读腾讯凭借海量QQ用户成功打造了微支付平台——财付通，其业务已拓展至数字阅读领域。业界普遍认为：微信作为腾讯发力移动互联网的利器，必将在不久的将来打通财付通，形成一个大一统的移动互联网平台，这将极大推动学术出版的数字化付费阅读。大学出版社应该未雨绸缪，在这个瞬息万变

7、的数字化营销环境中及早进行规划和部署，以掌握先机。三、大学出版社微信营销建议1．加强二维码的应用学术图书作为标准化商品，非常适合使用二维码。出版社可在微信上或微博上标识出相关图书的二维码，也可在纸质图书上标识。受众只要用智能手机对着二维码扫描一下，就可以使传统学术图书实现多媒体化．运用视频、动画、文字、图片等手段增强对学术知识的理解和应用。对于读者来说，二维码可以带来更多更有价值的内容延展，也可以带来更多的互动体验。读者在看完某部作品后可立即对该内容进行评价、转发，推荐给好友或者与好友沟通交流阅读体会，实现线上线下的即时互动，带来学术出版的020(OnlineT