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1、計劃書的目的和用途撰寫創業計劃書的目的，是要描繪公司的輪廓和生意前景，協助機構組織生意概念，包括訂立目標和計劃、預備所需資源和執行程序等。撰寫營商計劃書創業計劃書亦能為管理層、潛在夥伴及基金負責人提供清晰的資料，以便有關人士在作出決定時有所參考。繆志仁先生計劃書宜以簡短及清晰為原則，並有條不紊地諮詢委員會委員描述重點。內容力求具體實在，不宜過於樂觀。計劃書的主要內容計劃摘要及業務資料計劃摘要及業務資料計劃摘要簡略說明業務內容及目的、企業特點及過往人力資源業務經驗營運安排業務資料行銷策略成立背景業務內容（產品或服務）及運作模式財務規劃企業的宗旨及目標，發展方向人力資
2、源營運安排（（（一（一一一））））營運地點根據企業規模或營業額，決定營運業務分析人流、目標顧客、租金、鄰近店鋪、所需的人力及主要職位方便性、市場競爭、運輸成本、裝修成本考慮成本及彈性而聘用兼職／全職員工相關法例參考市場薪酬水平牌照申請（飲食牌照、裝修電工牌照）考慮各職級對企業盈利的貢獻保險安排（勞工保險、第三者責任保險）考慮區內服務對象的需要資產開業所需的資本開支（裝修及設備等）的估計1營運安排（（（二（二二二））））行銷策略（（（一（一一一））））產品或服務根據產品或服務的具體內容，制定合適的行銷策特色、賣點、額外價值（Added-Value）等略，包括行銷方針
3、及目標顧客等。產品的分銷管道成本及售價也是成敗關鍵之一。詳列營運成本(OperatingExpenses)及貨品透過市場調查了解市場成本(CostofGoods)考慮目標顧客的消費能力及消費模式、產品成本、公司比較市場價格以釐定賣價利潤及收支等因素，訂立價格水平採購及供應商市場概況，包括主要競爭對手、類同的貨品或服務、市場趨勢等編訂採購程序經不同渠道尋找供應商，以最優惠價格及較宣傳策略長的付款期購入貨品／物料宣傳方式和渠道、主要賣點、預算支出等行銷策略（（（二（二二二））））財務規劃（（（一（一一一））））開業成本客戶市場調查預算開業成本時，主要是考慮生意的規模，
4、從而設定現有客戶生意所需的資產，包括辦公地點、裝修、設備及流動為何購買你的產品／服務？如何令他們願意買更資金等多？可增加甚麼週邊產品／服務以增加銷售？銷售預測（salesforecast）舊客戶生意銷售額會直接影響生意的規模，計算銷售預測有為何光顧競爭對手？如何令他們回心轉意？很多方法，較常用的是市場佔有率計算法，即參考現潛在客戶有競爭者的情況，估計自己進入市場後的市場佔有比例及銷售量。有甚麼需要？如何說服他們購買你的產品／服務？將銷售預測減去預計的貨品成本及營運開支，便會得出公司的盈利預測。財務規劃（（（二（二二二））））財務規劃（（（三（三三三））））開支預算
5、表（profitandlossprojection）損益平衡分析（breakevenanalysis）由於銷售預測直接影響盈利及開支預算表，因此在預計研究收支平衡時所需的銷售額，以及生意達至收支銷量時，宜採取較謹慎的策略。平衡所需的時間。常見問題：現金流轉（cashflow）狀況對銷售收入估計過高根據每月收入和支出，評估公司的現金流轉狀況，未有提供銷售或重大支出的估計基準以確保公司週轉順利。未有預留替假員工的成本留意客戶及供應商的找數期、壞賬、銀行手續費等支出沒有足夠的銷售及市場推廣資源2開支預算表現金流轉報表港幣$第一季第二季第三季第四季第五季第六季第七季第八季
6、度第一年第二年第三年總額收入銷售(1)營運收入117,180273,420214,830371,070390,600546,840429,660585,900小計2,170,0004,340,0005,425,00011,935,000其他收入00000000銷售成本(2)假設為售價的55%1,193,5002,387,0002,983,7506,564,250小結(A)117,180273,420214,830371,070390,600546,840429,660585,900毛利976,5001,953,0002,441,2505,370,750支出毛利率%
7、45%45%45%45%資本開支355,0000000000營運開支營運開支431,207287,472359,340359,340463,036463,036463,036463,036薪金和津貼1,159,3581,559,1451,715,0604,433,563小結(B)786,207287,472359,340359,340463,036463,036463,036463,036租金和差餉120,000120,000120,000360,000水電煤24,00024,00024,00072,000其他主要項目…134,000149,000159,0004
8、42,00
