商学院关于欧雅顿课题营销论文

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1、2010级《市场营销学.实训》课程论文2012年12月1日我策划创业安徽绿海商务学院（院）系:管理系班级:物流101班姓名:洪柳学号:20100320020134指导教师:杨志仁页脚欧雅顿化妆品店前言继电脑、MP3、手机等IT通信产品等消费热后，护肤品正在成为大学生群体中的又一新兴消费热潮。现在在校的大学生多为85后和90后，他们是富有青春时尚气息的群体。随着大学生用于化妆、美容和衣着打扮方面的支出逐年增加以及其知识的增长、对社会接触的增多，大学生在护肤品上的消费在整个消费中的比例一直呈上升趋势。大学生们正在成为护肤品市场消费的主力

2、军。然而，护肤品的品牌、种类、价格等也在不断地发展，不断地更新。为了详细了解大学生护肤品市场状况，我通过查找资料、问卷调查等方法，来掌握学生的护肤品需求，以便提供给我们有利的市场信息，准确的营销策略目录一、化妆品店的目标市场分析1、化妆品店具有开发价值2、化妆品店的目标顾客分析二、化妆品店的目标定位分析1、化妆品店的市场定位分析2、化妆品店的经营特色三、化妆品店的经营策略分析1、化妆品店的投资预估2、化妆品店的营销策略四、化妆品店的SWOT分析五、化妆品店开发的分析结论附录店内布局图页脚摘要当今世界，人们的生活水平日益提高，消费者的

3、购物层次也逐渐上升，日常生活的开支，已不满足于吃、穿、住、行，更加关注的是自己的形象了。而作为当代大学生，更是应该注重提高自己的礼仪与形象。所以，大学生中使用化妆品的人数也逐步攀升。因此，为了能更清晰地了解合肥在校大学生的化妆品消费情况，我们作了这样一次调查。本次调查主要是针对合肥市在校学生化妆品的消费情况进行调查分析，并对学生的实际购买行为和选择倾向等进行研究。另外本次调查报告是从化妆品企业的角度出发，这样可以更好地为企业制定市场战略提供参考依据。校园作为一个特殊的生活环境，营造成一种特殊的文化氛围，按照社会的定义来说，校园可理解

4、为一种狭义的社会，这个社会有它自己存在的模式，相对于校外社会，校内社会更具有单纯性、可归纳性。为了能更清晰地了解合肥在校大学生的化妆品消费情况，我们作了这样一次调查。本次调查主要是针对合肥在校学生化妆品的消费情况进行调查分析，并对学生的实际购买行为和选择倾向等进行研究。调查结果反映出合肥在校大学生选购、使用护肤品/化妆品相对理性，并对化妆品行业提出了自己的看法和意见。关键词:合肥大学生化妆品消费市场调查一、目标市场分析我们根据对本市化妆品店发展状况的调查显示，近几年间，本市化妆品连锁发展迅速，而化妆品连锁店更是如雨后春笋般出现在大街

5、小巷，特别是一些高校附近，备受大学生的青睐。化妆品店是采用宣传推销方式和化妆品自身的优点以及工作人员优质的服务为主要经营内容的小型专卖店。营业面积在30到50平方米之间，具有消费的定时性、定量性和长期性的特点。页脚1、化妆品店具有开发价值在中国宏观经济快速发展的环境下，化妆品及美容行业在中国得到了快速的发展。目前在中国化妆品市场上，主要增长力量来自护肤品和彩妆，中国端市场基本被外资，合资企业所占据。随着中国经济的发展和消费心理的变化，进口化妆品已着手市场细分和功能多样化，加上多数进口的中高端以及高端品牌，聘用华裔女明星或寻找中国本地

6、明星做代言，他们采用的东方女性与西洋化妆品完美结合的宣传推广策略，很符合东方人审美观念，使众层面明显变宽边大，在中国内地市场，这个被形容为“将希望装在瓶子里出售”的行业和代表美与健康的化妆品，正在被越来越多年轻消费者尤其是在校大学生的青睐。从2006年以来，我国化妆品制造行业规模在不断扩大，2009年整个行业的总资产规模达到了437.80亿元，比2006年的316.33亿元增加了121.47亿元，3年来保持了11.44%的年均增长率。截止到2010年5月份，整个行业的总资产为469.07亿元，由此可知化妆品行业现在是处于发展阶段的，

7、可以进入并谋取利益的。所以说，整个化妆品的发展前景是很好的。图表：2006-2010年1-5月我国化妆品制造行业资产规模增长趋势图数据来源：国家统计局页脚2、目标顾客分析a、大学生的生活收入水平与护肤品消费水平的关系分析：通过市场调查分析，化妆品店的目标过客可以确定为以下两种对象：1、在校大学生，女生为主、男生为辅2、居住在附近经济状况一般的家庭妇女。在校大学生的每月生活费用并不相同，其中生活费用500—800元为主导，其比率为54%；其次为800—1000元，占到了22%；而500元以下占16%，1000元以上占8%。综合分析可知

8、，我校大二年级学生的月平均消费水平为779元，在全国大学中处于中等偏下水平，对中高档的化妆品购买能力不强。但值得注意的是消费水平在1000元以上的多为女生，对高档化妆品有一定购买力。从大学生购买护肤品情况来看，其购买护肤品的价位也不相