金融危机下谈研磨企业的营销之道

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1、拟建中的阜阳市中国XXXX国际服装城依托中国XX国际服装城，拟建成为皖西北地区规格最高、规模最大、商务及功能最优的现代化、国际化服装专业市场，建设规模占地约128亩，建筑面积约25万平方米，项目总投资约5亿元人民币。经过1--2年的开发建设，能达到正常运营期的中国XX.XX国际服装城将吸纳全国和世界各地的经销商、代理商企业物流总部等500—1000家，预计年交易额实现68亿元人民币，每年实现税收8000—10000万元人民币，每年实现利润1.68亿元人民币，实现就业和创业人员约2万以上。金融危机下谈研磨企业的营销之道——作者：秦永德http://www.zzjqbg.com/全球经

2、济危机的爆发，中国也摆脱不了金融危机所带来的负面效应。在这场席卷全球的金融风暴中，国内数千万企业的发展深受影响。产品利润下降、融资困难加剧、外贸出口受阻等是困惑广大企业的主要因素，造成国内许多大中小企业要么关门倒闭。我们研磨企业该如何应对金融危机呢，除了在资金、成本、人力上采取一些有效的措施之外，更应该注重市场，对发展中的企业而言，营销才是王道。以下将对一些常用且有效的营销手段进行详细介绍，并引用本行业企业的案例进行说明。一、快速、及时推出有竞争力的新产品企业竞争力与新产品开发密不可分，快速、及时推出新产品已经成为企业追求差别化优势的主要方法，也使企业有机会利用撇脂定价法来攫取短暂

3、的、丰厚利润，因此，快速、及时推出新产品对于企业的赢利能力和长期竞争力具有举足轻重的作用。去年9月份，受国际金融危机的影响，山东圣泉的订单和产品售价出现了大幅下滑趋势，下降幅度高达50%以上。面对不利局面，圣泉集团迅速改变策略，通过产品创新开拓市场，到今年2月份，不仅完全消除了金融危机带来的消极影响，其销售水平和利润更创下了历史最高水平。作为全球最大的磨料磨具产品制造商，圣戈班磨料磨具也在4月初举办的第11届中国国际机床展览会上展出圣戈班固结磨具、超硬材料磨具等一系列新产品，包括最新的TG磨料陶瓷砂轮、全新研发的NORTONQUANTUM系列产品及用于电子半导体行业的晶圆背面研磨金

4、刚石砂轮和金刚石划片刀片等。相信这次展会后，其一系列的创新磨削解决方案将迅速被广大的中国企业所接受。二、渠道网络的优化、拓展渠道对生产厂家来说非常重要，联想的“大家庭模式”就是整合全国成千上万家经销商，遍及乡镇，保持其国内PC占有率第一的位置多年，连发展速度惊人、以直销见长的DELL也只能对其望而兴叹。在这个非常时期，我们一定要团结好经销商，优化经销体系，注重对渠道商的培训，给经销商保留足够的利润空间，帮助渠道商共同提高抗风险能力。能清晰地向经销商表达出：经销商选择卖我们的产品优势是什么？客户为什么会买我们的产品？我们以一种什么样的态度和经销商共同发展。我所接触的研磨企业中，珠海大

5、象磨料磨具有限公司在这个方面做得特别好，除积极参加展会、正常拜访客户之外，自2008年12月以来，陆续在成都、珠海、上海召开了经销商交流会暨新产品发布会。单上海的交流会就有来自东北地区、西北地区、华北区、华中区、华东区和华南区各地区的经销商近200百人参加。这一系列的经销商交流会，让经销商们对大象公司的发展战略充满了信心，最终达到共赢的目的。三、展会营销是拓展市场的一把利刃面对全球金融危机带来的经济“严寒”，很多研磨企业在尽量地“节流开源”。但展会营销作为传统营销中市场推广的一种重要的手段，仍为不少企业所选择。展会就其功能和作用而言，主要有以下几方面：展会是行业生产商、经销商和贸易

6、商等进行交流、沟通和商业促进的平台。专业性展会是其所代表行业的缩影，在某种程度上甚至就是一个市场，企业可以在展会中建立并维持与利益相关者的关系，融洽客户关系，建立在市场中的企业整体形象。经济增长：在优化结构、提高效益和降低消耗的基础上，“十一五”期市GDP年均增长12%以上（现14%以上），2010年达到650亿元以上，人均GDP力争1000美元；财政收入达到80亿元；规模以上工业销售达到550亿以上；全社会固定资产投资年均长20%，五年累计1000亿元；社会消费品销售额260亿元，年均增长20%，外贸进口总额2.5亿美元，年均增长15%；五年累计招商引资突破500亿元，力争达到6

7、00亿元拟建中的阜阳市中国XXXX国际服装城依托中国XX国际服装城，拟建成为皖西北地区规格最高、规模最大、商务及功能最优的现代化、国际化服装专业市场，建设规模占地约128亩，建筑面积约25万平方米，项目总投资约5亿元人民币。经过1--2年的开发建设，能达到正常运营期的中国XX.XX国际服装城将吸纳全国和世界各地的经销商、代理商企业物流总部等500—1000家，预计年交易额实现68亿元人民币，每年实现税收8000—10000万元人民币，每年实现利润1.68亿元人民币，实