2017年【市场营销学】电大期末考试最新小抄

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1、【荐】2017年市场营销学考试论述题小抄必备经典缩印精华-电大-成人自考-大学本科专科市场营销学一、判断题A按照市场营销学对新产品的定义，新牌子产品不属于新产品的范畴。×C采用跟随策略的缺点在于风险很大。×产品的需求弹性与产品本身的独特性和知名度密切相关，越是独具特色和知名度高的产品，需求弹性越小，反之，则需求弹性越大。√处于形成阶段的市场营销学研究的一个突出特点是：人们将营销理论和企业管理的实践密切的结合起来。×促销的实质是沟通。√D独资经营是进入国际市场方式中风险最大的方式。√典型的产品生命周期包括四个阶段，其中第一个

2、阶段是成长阶段。√对于价格较低、技术性弱、买主多而分散的消费品适宜采用广告方式促销；而对于价格昂贵、技术性强、买主少而集中的工业用品，适宜采用人员推销方式促销。√E恩格尔系数越高，人们的生活水平越高；反之，恩格尔系数越小，人们的生活水平越低。×F分销渠道的长度是指产品在流通过程中所经过的中间环节的多少。√服务的不可储存性意味着服务是无法被储藏起来以备将来使用的。√服务质量策略包括标准跟进、蓝图技巧和全面质量管理。×G国际市场营销与国际贸易是一回事。×国际营销中，产品延伸策略只适用于少数名牌产品、能够形成国际消费时尚潮流的产

3、品等。√国外一些厂商常花高价请明星们穿用他们的产品，可收到显著的示范效应。这是利用了社会阶层对消费者的影响。×K开发新产品首先要提出目标，搜集“构想”。√M马斯洛的需求层次论认为，人类的需要可以由低到高顺序排列成不同的层次，在不同时期各种需要对行为的支配力量不同。√美国杜邦公司在推出新产品时往往把价格尽可能定高，以后，随着销量和产量的扩大，再逐步降价，这家公司采用的是速取价格策略。√某产品已进入大批量生产并稳定地进入市场销售，这时我们可以认为该产品正处在其生命周期的成熟阶段。√某企业经营儿童“六一”礼品袋，将不同的玩具、学

4、习用品装在一个袋子里，它采取的是附赠品包装策略。×某企业一义务单位呈低市场增长率、高相对市场占有率，对它最适宜的投资策略是发展策略。×某摄影用品公司经营照相机、摄影器材、冲洗药品等，其中照相机就是一个产品线，在相机这类产品中，海鸥DF相机就是一个产品项目。√某拖拉机公司以前向橡胶和轮胎公司采购所需轮胎，现决定自己办厂生产轮胎。这就实现了前向一体化。√某种洗衣粉，顾客一次购买10袋以下每袋价格为4元，若一次购买10袋以上，则每袋价格为3.6元，这就是现金折扣，目的是鼓励顾客大量购买。×N那些可以标准化或实际上可以被复制的服务

5、最适合采用特许经营的方式进行分销。√Q企业采取种种积极的措施在现有的市场上扩大现有产品的销售，这就是市场开发。×企业的营销控制主要有年度计划计划控制、赢利能力控制、效率控制和战略控制四种不同的控制方法。√企业进行有效沟通的第一步就是找出目标接受者。√企业网站设计过程中，必须重视的问题之一是在主要的搜索引擎上注册并获得最理想的排名。√企业在促销活动中，如果采取“推“的策略，则广告的作用最大；如果采用”拉“的策略，则人员推销的作用更大些。×企业战略规划的第一个步骤是确定企业目标。×劝说性广告主要用于推出新产品，其目的是为产品创

6、造最初的基本需求。×R日用消费品、工业品中的标准件，一般可以采用较长的分销渠道，而高档消费品、工业品中的专用设备或成套机组则应采用较短的渠道结构。√如果某种产品提价2%，销售量仅降低1%，则其需求的价格弹性系数为2。×如果市场上所有顾客在同一时期偏好相同，对营销刺激的反应也相近，宜实行无选择性市场策略。√S上海体育用品公司的“牡丹”牌乒乓拍，是比“红双喜”低一个档次的商标，他们采取的是等级品牌策略。√生产厂家对皮革的需求，取决于消费品市场上人们对皮鞋、皮包、皮箱等皮革制品的的需求，有人把这种特征称为“引申需求”。√生产多种

7、产品或拥有多个品牌的企业，通常设置市场管理型组织。×生产者市场多采用间接渠道，消费者市场多采用直接渠道。×市场补缺者取胜的关键在于专业化的生产和经营。√市场定位中的迎头定位策略具有较大的风险性。√市场竞争的两种形式是价格竞争和非价格竞争。√市场领先者战略的核心是进攻。×市场挑战者集中全力向对手的主要市场阵地发动进攻，这就是正面进攻。√市场细分是20世纪70年代提出的一个重要的概念。×市场型新产品和技术性新产品是一回事。×市场营销观念是以消费者需求为中心的企业经营指导思想。√市场营销就是推销和广告。×市场营销人员运用的最基本

8、的信息系统是市场营销调研系统。×市场营销审计是进行市场营销控制的有效工具，其任务是对企业或经营单位的财务状况进行审查。×市场营销学是本世纪初在英国产生的。×市场营销学是一门建立在经济学、行为科学和现代管理学等基础上的应用科学。√市场营销组织常常只是一个机构或科室。×市场预测的方法主要有定性预测和定量预测