“唐宫寿液”品牌推广策划案例

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1、“唐宫寿液”品牌推广策划案例　　调研是品牌规划的根本　　　　药酒市场现状：　　　　　◆药酒市场经过近20多年的发展，特别是近10年内的发展，已逐步趋于平稳、成熟阶段。　　　　◆目前药酒市场没有领导品牌，竞争趋于长期持久态势。　　◆西安市场目前产品种类较少，价格主要在中低价位，市场空间依然存在，前景广阔。　　消费者分析：　　◆影响消费者购买药酒的主要因素有4个：　　1、功效2、价格3、品牌4、购买真货　　　　　◆消费者使用特征中：1、使用率在40%以上。2、使用效果不佳。3、使用药酒的目的主要是保健

2、、治病。4、无长期使用药酒品牌。5、自制药酒的比率不高，27%。　　◆消费者对药酒的态度上：1、认为药酒主要是用来保健、治病的。2、相信药酒的功效。3、对药酒的印象较好。　　◆消费者购买药酒的特征中：1、主要的购买场所是药店和商场、超市。2、多一半的药酒使用者是购买的决策者，同时也是购买者。3、曾经支付的价格多是在10--30元之间，可接受的价格是50--60元之间。4、主要是单瓶购买。　　◆消费者媒体接触中：1、电视、报纸仍是主要媒体。2、药酒的最佳广告形式有电视和报纸。　　通过以上的调研，使我

3、们在策划时清楚了产品的市场定位，明白了市场机会之所在，为下面的品牌推广奠定了根本性的基础。　　唐宫寿液品牌推广运动策略　　一、唐宫寿液品牌战略　　努力建造一个品质卓越，品位高尚，极具中国传统文化的药酒品牌　　二、唐宫寿液产品内涵（我们的理解是消费者的购买价值和理由）　　1、唐宫寿液的产品使用价值。　　唐宫寿液产品关注人的生活品质，特别是中老年人深层次健康需求。　　使中老年人生活质素获得显著提升。　　2、唐宫寿液产品的心理价值。　　天元是个高科技医药企业，唐宫寿液的生产技术是同行业领先的，消费者将获

4、得最好的品质保障。天元也是个非常强调人性化主张的企业，在产品设计上强调对人的尊重和对文化的关注。拥有唐宫寿液就是拥有健康文明的的生活方式。　　3、唐宫寿液产品的关系价值。　　产品不是我们关系的结束，而是开始。为顾客创造价值，以服务为最高原则，使彼此关系恒久不变。　　三、唐宫寿液品牌的精神和形象内涵　　唐宫寿液的品牌理念（品牌核心广告语）：健康之道　　脾肾为本　　——对竞品具有极强的排他性，独一无二，不可替代；　　——产品高品质的体现；　　——对广告受众具有冲击力和震撼力；　　——隐含产品疗效。　　

5、四、天元药业企业品牌建设的必要性　　·天元品牌未能注册，将导致未来企业品牌和产品品牌不能统一；　　·必须充分利用本次唐宫寿液品牌运动，降低企业营销综合成本；　　·为天元药业后续产品的市场推广建立品牌平台。　　最终塑造天元药业尊重知识，倡导文化，注重创新的企业典范　　五、唐宫寿液的品牌气质（作为一个品牌给消费者的印象）　　亲切（对家庭而言是个亲密的健康伴侣）　　温暖（产品特性决定的使用感受）　　文化（品牌内涵的表现）　　精致（品牌的心理感受）　　健康（品牌可信赖的人格魅力）　　六、唐宫寿液的品牌描述

6、（人格化形象）　　唐宫寿液是药酒专家；唐宫寿液以提高生活品质为宗旨，为中老年人带来健康素质和文化享受；唐宫寿液的生活精致有品位。　　七、确定唐宫寿液核心竞争力　　品牌差异性建立在企业可控营销资源是否能形成竞争力。其核心元素——核心竞争力须具备：竞争者替代成本高；强大的市场攻击力；市场生命周期持久。　　全面审视唐宫寿液及其竟品的优势资源和市场表现，可以认为：唐宫寿液核心竞争力是：品质优秀；口味卓越；文化丰富。这种来自于产品特质的利益点，必将有助唐宫寿液品牌价值的提升。　　八、唐宫寿液品牌运动策略　　

7、·以名人形象为品牌形象表现的核心要素，迅速提高唐宫寿液品牌知名度；　　·以产品优秀品质塑造品牌忠诚度和美誉度；　　·以终端维护和促销形成强大的市场促进力和品牌影响力；　　·有效整合通路资源：　　——对药店通路进行有效掌控，不追求铺货率，降低该系统建设和维护费用；　　——突破药店通路限制，重点在于覆盖本地区现代型零售通路——大型商厦、连锁超市、量贩店自主经营或选择实力较强、渗透力。　　唐宫寿液闹红西安礼品市场　　在完成了品牌的规划和运动推广策略之后，产品就应该走向市场接受检验了，因为评价任何策划的成

8、功与否最终都是由市场做出判断。唐宫寿液自上市之初，就采用两条腿走路的营销策略，即广告宣传与活动促销有层次有计划地相互配合与促进。　　在广告宣传方面，采取层层递进的宣传手法，紧紧围绕品牌理念（唐宫寿液脾肾为本）进行诉求，先后推出了“你凭什么相信我？——唐宫寿液全面解析‘夕阳综合症’”、“养大了女儿，还要养我们”、“为何夕阳无限‘烦’？”和“中老年人的脾、肾问题要两面三刀手抓，两手都要硬！——唐宫寿液全面解析‘脾肾为本’与‘夕阳综合症’”等专题广告，突出诉说“夕阳综合症”的表现和特点，