营销员保险论文范文-简析当前我国保险营销存在的理由及其倡议word版下载

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2、营销员是保险公司向社会招聘的并经培训专门从事保险推销业务的人员。他们虽然由保险公司招聘并管理，但是，不属于保险公司的正式员工，其收入包括底薪加所收保费的…定比例提成。他们是介丁保险人和投保人之间的保险代理人，其主要的业务范围是代理推销保险和代收保险费，是保险的重要销售渠道。截至2009年底，全国保险营销员为2905804万人，寿险营销员2569490万人，产险营销员329124万人;通过保险营销员实现保费收入4126.91亿元，占总保费收入的37.06%0其中，人身险保费收入3250.59亿元，财产险保费收入876.32亿元，分别占同

3、期全国人身险保费和财产险保费收入的39.35%和30.47%O保险营销员销售制度方便了保险公司的营销活动,具有很大的灵活性和机动性，降低了保险公司的销售成本,增强了保险产品的渗透力。同吋营销体制造就了保险营销员——这一新兴的职业，创造了大量的就业和再就业机会，取得了良好的经济和社会效益。但是，采取营销制度后，保险业经过高速扩张及过快发展的同时也逐渐暴露出一些不可忽视的理由。一、保险营销存在的理由1.营销员素质良莠不齐引发诚信理由。近年来，营销员的失信理由引起社会广泛关注。在从事代理业务时，以个人或小团体利益为核心,只顾短期利益，产生越

4、权和超范围代理业务、误导陈述、恶意招揽和保费回扣等现象。如诱导客户、不如实告知、夸大保险责任或保险投资回报、重销售轻服务、不履行承诺和伙同客户骗保骗赔、挪用保费、销售“地下保单”，有的甚至涉嫌卷走保费、利用假保单进行诈骗等犯罪活动等，从而给保险公司和客户造成直接和间接损失，损害了保险行业形象，并给保险营销员职业群体带来很大负面影响，加剧了社会公众对保险营销队伍的整体认同感的降低。在有关职业尊重度社会调查排名中趋于末位，成为不受社会尊重的职业群体2诚信理由已经成为制约保险业发展的瓶颈之一。2.营销员整体的文化层次不高，专业水平参差不齐。

5、庞大的保险营销员队伍中虽然不乏精英人才，但从整体上看，由于行业准入门槛低，并且部分保险公司不提供系统化、专业化的培训，造成了营销员队伍整体专业水准偏低。以辽宁省寿险营销队伍的学历构成为例，初中学历的比重约为7%,高中（含中专）学历的比重约为63%,大专以上学历的比重约为30%o一些失业下岗的人员也加入寿险营销队伍，这部分人整体文化素质较低，专业知识严重不足，相当一部分营销员对整个保险市场不能做理性的科学的分析，推销寿险保单还停留在一般商品的推销层次上,对新兴产品的特质掌握不够，缺乏专业技能。保险营销队伍整体专业水平偏低,制约了保险公司

6、的产品创新，也使得社会公众对寿险产品的多样化需求得不到满足，保险业在经济社会中的各项功能不能有效发挥。1.营销员流失率高，队伍极不稳定。据波士顿咨询公司的调查显示，我国保险营销员总体流失率每年高于50%,第一年的流失率甚至高达70%-80%,保险营销员流失分两种情况:一是淘汰率高，尤其是新入行的营销员因不适应工作性质而自动离开，另一种是主动跳槽或保险公司之间互相挖墙脚。据调查显示，辽宁省保险营销员总体流失率每年高于60%o从近儿年营销队伍增员和流失的数量对比看，虽然表面上维持了进出数量的基本平衡，但各公司普遍感到“增员难”、“留存难”

7、，陷入“增员流失增员”的流动性怪圈，由此引起的服务质量下降和保险业社会形象受损，又反过来影响增员与留存，形成恶性循环,保险营销队伍的不稳定直接降低了对客户的服务水准,增加了保险公司增员、培训和保单维护成木，并增加了客户对保险行业的不信任感等负面影响。二、保险营销理市的成因1.营销员与保险公司的价值取向不同。在现行的保险营销制度下，保险公司追求的是公司利益的最大化，营销员追求的是自己利益的最大化,保险公司以保费收入论英雄，营销员以业绩论成败。保险公司方面主要表现:一是为了追求短期绩效，在招聘过程中重量不重质,造成营销员队伍良莠不齐,专业

8、形象难以维持。二是不愿自己培养人才，采取“挖角”的行为获取短期绩效，造成了行业内人员频繁流动、人力成本虚增，产生了大量“孤儿保单”。三是对营销员的考核重业绩、轻保单品质和服务品质，如在激励措施中，一味强调对于业绩的激励,