培训学校运营-愚人节,不愚人活动流程

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1、欧美思管理体系愚人方北京欧美思教育一市场部—、活动背景随着各个学校春季常规招生活动的落幕,每个学校都步入了平时的教学工作中,在这种形式下,我们推岀新的市场招生〃淡季大型公益招生活动,,做到让更多的学员到我校来体验我们的课堂;让学校招生做到最大化、特别化、,才能在竞争激烈的环境中脱颖而出,让更多的学员及家长记住我们的学校、认识我们、了解我们、信赖我们。二活动目的1、提高学校的知名度、美誉度,突破淡季不淡的招生途径!2、通过〃愚人节"活动,吸引新生及家长现场或到校报名!3、通过“愚人节”活动提高暑假报名量!(重点年报)!4、通过〃愚人节"活动吸引家长及学员到校参加期中冲刺课!

2、三、活动时间2014年3月20日——2014年4月1日四、适合学校全国分校五、活动主题愚人节不愚人价值灯★元******5114月1日前报名只需4.1折送价值”★元礼品(礼品零售价价格一走要高出价值学费的价格)六.活动方案及执行关键点1、活动理念:创新,是各行各业寻求突破行业瓶颈的研究课题。教学理念和教学方式的创新,能够迅速地获得教师和家长认可。做活动打折送礼品是这个时代的心魔,求新、求奇是现代人的趋势,在学习过程也是这样,教学的教师要不断创新出好的教学方式与方法,以让我们的孩子从快乐中获得知识与能力,同样我们在招生过程中利用传统平淡的方式去宣传,效果总不能满足学校运营的

3、需要,所以我们要准确掌握家长和孩子的心理,从而去运作,才能收到好的反馈。2、活动方案:价格超优惠的〃愚人节,不愚人〃活动,吸引新生及家长现场或来校报名学习!并结合〃双响炮〃老带新活动,让在校学员带领自己的小伙伴来校报名参加〃愚人节,不愚人〃优惠活动活动的解析:通过〃愚人节,不愚人"活动,在宣传期间吸引小朋友及家长现场报名或到校报名。愚人节流程:(11现场招生,到校报名(2)愚人节物品准备:传单若干份,报名优惠kt板5块(0.8米宽T米高,1咨询桌5张报名送的礼品50份(3)宣传员10名:财务人员5人(学校内部人员咨询师5人现场报名激励措施宣传人员或者专职员工:按照每天的

4、工作要求进行统计,报名人数,推算招聘宣传人员数量!例如:要做到现场报名人数50人,那么需要设置5组现场报名点,3000组电话量10天宣传时间,每天至少每组招生2人,假设每组每天报名2人,需20人进行宣传招生。每天每组报名统计每天结果2人以内奖金设置5元/人4人以内6人以内10元/人15元/人宣传期间咨询话术:您好,我是北京欧美思XX课程班的工作人员(不要先递上传单)是这样的家长,我们在正在举办的大型公益活动〃愚人节,不愚人"活动,现在报名杆班只需要4,1折大优惠,现场报名还送您价值★杯元的礼品,另我们还会送给孩子免费提供专业的课程教材,(等家长回应)我们的课程刚好就是针对

5、杆年级的小朋友的,并且孩子这个年龄段刚好是思维开阔,好奇心比较强、动手欲望比较强,如果现在在这方面加以引导,肯定孩子的各方面能力会更加突出,觉得您完全可以试一下家长那就给您孩子报个名吧(先入为主,把正在犹豫的家长引导报名)孩子叫什么名字,几年级,电话;确定孩子具体上课时间点后,告诉家长开课通知家长(边说边记录)O现场攻单报名话术T:家长,您好!哦,这是您的孩子,是吧?!刚刚他在我们的咨询点前想参加我们这个活动,妈妈/爸爸肯定也看到了。而且我发现,孩子的学习积极性很高(或者孩子很乖巧~~根据实际情况回答),挺让老师喜欢的。(可以适当的问问孩子今年学习”的计划,看情况)那家长

6、有没有意愿今天就给孩子在这里报个名呢?—-(有)哦,难怪的,接受这么快。今天没带钱等,等等看等推辞的(转向孩子)喜欢到我们学校学习吗?(转向家长)呵呵,孩子对灯学习兴趣挺浓厚的,……刚好今天学校做活动,现场报名有优惠,报名还能参与〃愚人节,不愚人"4,1折优惠活动,有礼品当场就送,家长有什么问题可以问我们或则到我们报名处咨询报名。(弓I导家长到报名处)1.孩子在学习的过程中觉得压力大,我应如何面对这样的问题?答:孩子们在学习的过程中有一定的压力是理所当然的,没有压力,孩子又怎么成长,而孩子们现在年龄虽小但处在一个竞争的环境中z所有的孩子都在卯足了劲奋力的奔跑,在整个过程中

7、,家长如果不能给孩子创造很好的条件,支持和协助孩子一起奔跑,不仅仅会让孩子落后于人,让孩子失去信心,还会让孩子从小养成不能面对压力和竞争的心态,对孩子的成长根本不利,所以在这样的情况下,家长不应该选择帮助孩子逃避压力,而应该和孩子一起面对并化解压力,比如说:刚才在闯关的过程中z我看到您孩子在这个过程中是非常敏锐和聪明的,所以往往在家长有目的的坚持不懈的培养下,他们也能养成良好的习惯。2・孩子目前不太适应学校管得太严、作业留的太多,我只需要孩子有兴趣就行了。答:我们经常说兴趣是最好的老师,所以在这个过程中家长强调孩子的学习兴趣一

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