《拼客美容方案》doc版

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1、拼客美容“拼客美容"既是很好的市场切入点，又是一种流行时尚。“拼客"是在中国大陆继“超级女声"等平民海选之后的一种时尚潮流。所谓拼客就是："拼"表示集中、联合、一起，"客"代表人，指的是几个人甚至上百上千人集中在一起共同完成一件事或活动，AA制消费，目的是分摊成本、共享优惠、享受快乐并可以从中交友识友。目前常见"拼客"方式有拼房(合租)、拼饭(拼餐)、拼玩、拼卡、拼用、拼车(顺风车)、拼游(拼团或自助游)、拼购(团购)等等。就拿“拼房"来说，对于一个月收入在2000元以内的打工者来说，要想入住在某个高档住宅小区，成本是在太高了，但是如果三个人一起“拼房"的话，合

2、租一套三室一厅或三室两厅的房子，平摊下来每个人也就300元左右，与在城中村住一个标准间或一室一厅的成本相差无几，但是享受的居住条件却大大提高了！人们何乐而不为呢？基于“拼客"具有“低支出、高享受"的特点，完全可以将“拼客"概念引进到美容院的营销过程当中。促销未动，概念先行营销策划专家认为，在这种情况下，促销的优惠政策并不是首要。而首要解决的问题应该是“拼客美容"概念的传播，传播得到位不到位是本次促销活动的关键之所在。对此，专家的建议是：一个核心，一套方案。一个核心是：拼客美容，平民的价格，贵族的享受！这是主要的诉求点，首先诉求美容院的高档性，与原来的经营定位保持

3、一致性。其次，是诉求这种贵族的高档享受不用付出很高的价格，作为一般的消费者同样可以享受！最后的诉求是一般消费者之所以能够享受高档的美容，不是因为降价了，或者大甩卖，而是通过一种流行时尚“拼客"的方式来实现的，带给人们一种时尚感！一套方案是：拼客美容按1人，2-5人，5-8人，8人以上分不等的价格，在宣传方式上，针对城镇村妇的宣传主要通过在本区的邮政专递绿页上做广告，从而借助邮递员送报送信的便捷使美容院的“拼客美容"准确的传给每一个家庭，确保了广告宣传的有效性或发报纸夹页广告;也可通过DM宣传单页的投放，招聘几名大学女生作为临时员工，由她们负责对小镇每一所小区的每

4、一个家庭投放宣传页。快三步的促销节奏第一步：“狂风骤雨"式的概念传播。在此次活动的第一阶段主要以传播“拼客美容"的概念为主，从12月16日到23日，一周的时间都是密集的广告宣传，DM单页投放6000份，本区邮政专递广告连续三次，再加上一些户外的宣传活动，使整个本区的人几乎都知道了“拼客美容"的概念。第二步：挡不住的“拼客"诱惑。12月24日至31日，这是活动的第二阶段，重点推出“拼客美容"的具体项目，目的就是要达到让目标群体产生购买行动。对此，策划专家特别提议：其一拼客美容项目要选择特别有档次、高价位的美容项目，然后采取数字表格对比策略，即是将这些美容项目的一般

5、价位和服务内容与本次推行的“拼客美容"以表格、数字化的形式展示给目标群体。强烈的反差对比，让