茗林公司家装业务部的薪酬方案及管理

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1、家装业务部的薪酬方案及管理为实现公司的快速发展，为公司创造高额业绩，对部门员工实行激励机制，特制订以下提成办法建议。本办法主要以高业绩高提成做为基础，提倡多劳多得，优者奖励的方式，在提高员工业务积极性的前提下，还注重整体部门的团结性，加强团队素质，进行争当先进的目标引导。一、薪酬方案1.试用期1）业务经理试用期：1200元/月（底薪）+电话补贴+交通补贴+业务提点，业务员试用期：800元/月（底薪）+电话补贴+交通补贴+业务提点。试用期间必须完成30个有效客户开发数的签单任务，最长时间不超过3个月2）3

2、个月内未完成任务，不予录取（注意：1、2月份按1个月计算）2.转正1）业务经理：1500元/月（底薪）+电话补贴+交通补贴+业务捉点，业务员：1000元/月（底薪）+电话补贴+交通补贴+业务提点。累计完成30个数的客户开发数（3个月内）即可转正2）转正后每月任务20个客户开发数，奖金考评标准不变3.费用交通费（实报实销）+手机费+伙食补贴具体提成办法:家装部业务员（普通业务员/精英业务员/金牌业务员）月产值底薪家装提成工装提成备注0万元800元00视具体情况而定：如业务员因素，连续3-6个月无产值，可作

3、辞退处理；如公司因素导致无产值，不在此列完成6万元以下1000元2.6%100()—120()元结合实际情况，具体情况具体分析完成6…9万元1200元2.9%1300—1800元结合实际情况，具体情况具体分析完成10-14万元1500元3.2%2000—3000元结合实际情况，具体情况具体分析完成15—19万元1500元3.5%4.0%结合实际情况，具体情况具体分析完成20-29万元1500元3.8%3.8%结合实际情况，具体情况具体分析完成30-49万元1500元4.2%3.6%结合实际情况，具体情况

4、具体分析完成50—99万元1500元3.4%结合实际情况，具体情况具体分析完成100-199万元1500元3.2%结合实际情况，具体情况具体分析完成200—299万元150()元3.0%结合实际情况，具体情况具体分析完成300—499万元1500元2.8%结合实际情况，具体情况具体分析备注：1、以上业务员提成办法也可以另一种方式执行:如业务员不拿底薪，自身开拓出来的项目，单额不论大小：装饰业务均可按5-8%的提成点计算、广告业务均可按10-13%的提成点计算，也可与公司四六分成利润额。业务员的薪资构成：

5、产值额底薪+对应的产值提成点+奖金+工龄工资业务经理的薪资构成：固定的底薪+对应的产值提成点上再加0・2%+奖金+工龄工资2、以上业务员提成办法只适用于业务员开拓出来的业务，如业务员独立完成，则提点给业务员；如业务团队共同完成，则提点给业务团队。3、业务员或业务团队份内工作：客户沟通、现场测量、工程预算、协助收款及整个项目跟进至完工。4、以上均只包含住宿费（工装）补助；业务过程中差旅费实报实销；5、以上部门员工基本工资浮动参考《公司员工绩效考核办法》；6、以上业务员提成办法，在实际运用过程中，对提成范围

6、的确定以及提成点数如有异议可提出与公司商讨，公司保留对提成办法的修改；7、以上业务员提成以实际工程造价（不含税）为准；8、业务提成结算时间，以收到的工程进度款按比例给付。9、若有未定事项，则按实际发生情况进行商议！二、时间管理日常工作时间管理表时间工作内容资料准备备注8：30到公司报到参加公司早会8：409：00作外出准备预约准备拜访的客户并完成《业务员日程拜访表》与业务主管进行沟通1.公司资料画册2.笔记本、笔3.名片4.活动优恵卡必要时带上相关产品样板《业务员工作日程表》在岀发前交主管备份，业务主管

7、按照缩短路上行程原则对其安排作微调9：00—17：30外出拜访《业务员日程拜访表》每天至少拜访4个有效客户18：00回公司报到并整理相关资料完成《业务员口程拜访表》《业务员日程拜访表》当日下午6：00前交业务主管存档并参加公司晚会每周一周工作总结《业务员周工作总结》交业务主管存档每月25H月工作总结《业务员月工作总结》交业务主管存档每月至少挖掘1一一2个具冇一定价值的准客户奖惩制度：1）、未按要求交相关管理表格，扣罚10.00/次2）、记录未按照要求填写，扣罚10.00/次3）、每月未按要求完成业务数量

8、的发展，见业务人员考核制度2.《业务员日程拜访表》业务员日程拜访表填写日期：业务员:时间当日计划实际完成客户名称电话/地址客户名称电话/地址量化指标达成*——老会员拜访数新开发数评估—备注—业务开发主管签署意见备注:1.注“*”号为出发前必须确定的预定客户项目；其他填写为当日预计工作计划内容。2.其余项客户填写只需填写计划拜访客户名称（楼盘、小区、售楼部、开发商、材料商、朋友、建材市场、活动现场、网络信息、报纸信息等等）；3.每日必须拜访4