楼宇对讲行业浅析

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1、楼宇对讲行业浅析摘要：回顾二十年楼宇对讲的发展过程，本文详细阐述了楼宇对讲行业的起步、发展及现状，产品的发展将向安全、稳定、实用、标准、开放、时尚等方面发展，系统的发展将向集成化、智能化方向发展。关键词：楼宇对讲；行业特点；行业发展过程；企业现状；市场现状；系统集成及智能化。楼宇对讲行业发展到今天，产品从简单的通话、开锁等功能发展到现在有了简单的信息发布、防盗报警等功能，从普通语音对讲发展到黑白可视对讲再到彩色可视对讲。可视对讲产品的发展将向安全、稳定、实用、标准、开放、时尚等方面发展，只有满足需求的产品，才能引领可视对讲产品的发展潮流。一、行业特

2、点:1．购买者不是使用者，使用者不是购买者。2．楼宇对讲与电视监控、防盗报警、门禁管理、智能停车场等相互关系愈来愈密切。3．楼宇对讲系统的功能趋向多样化、综合化。4．黑白可视对讲为市场主流，普通对讲仍具有一定的市场，彩色可视对讲市场增长缓慢。5．销售量增加，竞价行业严重，利润率降低。6．楼宇对讲系统目前仍为一个相对独立的产业部门。二、行业发展过程：1．楼宇对讲产品进入国市场最先是从单户机型开始的。最早的楼宇对讲产品功能单一，主要有单元对讲、可视单户门铃等。1995-1997年是国内市场第一个发展期，广东地区出现了数家专业生产厂家，如深圳视得安、广州

3、市安居宝、中山奥敏、福建有振威、西安有交大开元等，这些厂家产品开始规模生产，技术也不断进步，单元楼宇型对讲及可视对讲用户呈现持续增长势头，集中在房地产市场启动较早的广东、上海等经济发达城市，90年代末，楼宇对讲产品进入第二个高速发展期，大型社区联网及综合性智能楼宇对讲设备开始涌现，深圳卫锐通、福建立林、珠海进帧、太川公司等也相继推出各自的产品。2000年以后各省会城市楼宇对讲产品的需求量发展迅速，相应生产厂家也快速增加，上海、山东、辽宁、河北、福建、广东、北京等地都有新的制造厂商出现。从地域上分布，2000年以前主要分布在广东及北京、上海等发达城市

4、。2000年以后开始大量进入各省会城市，现有向周边中小城市扩展的势头。从需求市场来看，该产品已进入需求量平台区。2．房地产业的发展紧密相关。目前楼宇对讲系统是新建住宅小区的必配系统。另外旧楼、单位住宅有部分用户需要配套该系统。3．广东成为行业发展的基础在广东，特别是深圳及珠江三角洲一带经济发展迅速，房地产市场启动较早，带动了该地区楼宇对讲产品的发展，配套厂家也在不断壮大。首先是楼宇对讲主机和分机外壳在东莞、深圳有专业厂家生产，其后可视分机的偏转、高压包等在广东中山大量生产，接着CCD、CMOS摄像机在深圳有厂批量投产。随着国产配件技术及质量的完善，

5、出现了大量专业配套厂家如广州、珠海、深圳的显示模组厂家已成规模，广州视声、珠海韩世电子年产专业模组已达50万只以上。另外在广东佛山、浙江慈溪等地，出现了多家主机外壳、分机外壳的配套生产厂。由于配件的标准化，制造成本大大降低，也为楼宇对讲行业产品的发展奠定基础。4．工程商发展迅速楼宇对讲产品市场的发展，工程商的作用是不可缺少的。很多生产厂家意识到工程商是推动楼宇对讲产品市场发展的一个重要环节，因此，生产厂家很重视工程商的培养，楼宇对讲系统已纳入弱电集成商的工程范围。5．产品发展过程早期的楼宇对讲产品功能比较单一，主要是单户型与单元型楼宇对讲产品，只是

6、简单的实现访客系统的基本功能。现在有实力的厂家集中开发联网型楼宇智能小区，楼宇智能系统集成度越来越高，首先实现了多门口机多管理机系统，接着集成了安防报警、小区服务及信息发布等功能，另外一些厂家还集成了三表远抄、监控及巡更等系统、产品的稳定性在进一步提高。三、安防企业现状目前，我国安防企业采用的经营战略大体可分为三种。第一方阵：以高效率的开发力度、不断推出新品，以高质量、高价格的产品为依托，坚持走品牌路线，以市场领导者的姿态参与市场竞争。雄厚的实力，过硬的产品质量，优良的服务优势，赢得大多数经销商和客户的信赖。这类企业也是中国安防业最有希望、也应该重

7、点扶持和培育的企业。第二方阵：坐享其成，自己不开发，当竞争者推出什么新产品时，就马上跟进，推出一模一样的产品，依赖其低成本的优势，抢占市场份额，即市场跟随者战略。第三方阵：以追求眼前利益为目的，当市场上什么产品比较好销，就马上出击，以低质量、低价格的产品，采用薄利多销、大量倾销的营销战术，冲击市场。随着竞争的加剧和市场的日趋成熟，最终必将被淘汰出局。目前，纯粹采用这种战略模式的，大多是小企业。四、安防市场现状我国的安防行业行发展很不均衡，华北、华东以及华南沿海地区，由于经济发展速度相对快些，依旧是行业商家分布最密集的地方，西北地区的发展就比较缓慢。

8、在商家业内业务活动地域特征方面基本与商家地域分布情况相符，华北、华东、东北、华南地区是大家大力开发的区域，安防产品销售及一