试析民族地区动画产品的营销定位

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1、试析民族地区动画产品的营销定位摘　要：国内经济发达地区相继红火建立动画产业园区，动画产品在不断开发之中。而相对落后的民族地区却在这一朝阳产业面前滞足不前。民族地区如何发展动画产业并及时开发相关动画产品，是当前所要解决的问题。本文立足于市场营销，将动画产品放置于营销定位思考之中。市场营销的五点主张为民族地区的动画产品在开发前提供了参考：1、特色产地；2、特色生产工艺；3、悠久历史；4、独特功能；5、独特地位和应用。动画产品在生产之前有市场的定位思考将是动画产业发展的内部驱动力，动画产品不是天马行空的想象产物，要放在市场中满足消费者的实际需要。营销定位是对产品的科学规划，对动画产品的

2、准确认知，对动画产业链条的前期规划。动画产品是文化产品，在市场环节中动画产品只有融入民族文化，建立民族特色的东西，能够满足东方和西方的共同的需求或者口味，才是民族地区开发动画产品的正确发展之路。关键词：营销定位；动画产品　2008年全国制作完成的国产电视动画片共249部131042分钟产品，249部的动画产品，民族地区（特指少数民族自治区），却没有一部作品，没产生任何相关动画产品，这不能不说是地区经济发展的阻碍。目前，长三角地区、华南地区、华北地区、东北地区、西南地区以及中部地区都形成了若干个动画产业集群带。经济发达地区相继红火建立动画产业园区，动画产品在不断开发之中。而相对落后

3、的民族地区却在这一朝阳产业面前滞足不前。如何应对现状并及时开发地区的动画产品，是当前所要急需解决的问题。民族地区如何开发动画产品，这不是一朝一夕的短期问题。动画产品不是天马行空的想象产物，首先要调研市场，寻找市场营销的定位。　　首先，我们要对动画产品的概念有个基本了解。动画产品，是和新闻出版业、文化艺术业、广播、电视、电影和音像业、文化产品印刷和记录媒介复制业、文化用品印刷业、文化用品批发零售业、文化信息传输服务业、文化社会娱乐服务业等紧密的结合在一起的文化产品，包括玩具、食品、饰品、音乐、图像、书籍、模型、游戏、小说、漫画、电影、OVA、DVD、衣服、饰品、玩偶、日常用品（床单

4、，抱枕，枕套，毛巾，闹钟，手机充电座……），涉及到生活的方方面面的实物形式。动画产品内涵形式包含三个部分，核心特征、形式外貌、延伸服务。核心特征是指购买者购买某种产品时所追求的主要利益、产品的使用价值以及购买者真正购买的东西，是消费者需要的中心内容。它回答“购买者真正需要购买什么的问题”。核心特征是产品整体概念中最基本、最主要的部分。形式外貌是指核心特征借以实现的形式，由五点构成，即品质、式样、特征、商标及包装。产品的基本效用必须通过特定形式才能实现，市场营销人员应努力寻求更加完善的外在形式以满足顾客的需要。延伸服务是指顾客购买产品时，附带获得的各种利益的总和。按照营销中对产品的

5、理解，动画产品可是有形商品，也可是服务，或者两者的结合。　　解决购买者真正需要购买什么的问题，市场化开发的关键因素是动画产品在市场中真正销售什么，文化产品的核心定位问题。市场定位是基于竞争和消费者价值设计的。首先，在同一细分市场上，存在若干竞争对手，要使产品在市场竞争中脱颖而出，并吸引消费者注意，就需根据竞争者产品所处的市场位置，设计自己产品的独特地位；其次，产品特性不仅要能表达独特的市场地位及与竞争者产品间的差异，而且必须是消费者所注重的特性，即产品特性必须与消费者价值相吻合，否则很难激起消费者购买的欲望；最后，目标市场定位需要与之相符的营销组合来表达，并通过营销组合传递给顾客

6、，最终在顾客心理形成个性鲜明的产品形象。动画产品只有根据购买者需求生产，建立自己满足购买者需求的特色才是根本。市场营销产品定位的五点主张特色产地、特色生产工艺、悠久历史、独特功能、独特地位为动画产品的开发提供了市场理论支持。动画产品要在市场中发行，也必然要对自身有一个明确的定位，民族地区发展动画产品不妨从这五点入手：1、特色产地。　　对于一个产品来讲，其原产地是决定产品的品质一个重要方面，原产地的环境、用材等等都可以成为产品对外宣传的一个重要方面。相对民族地区动画产品，则是产品的地区差别，是否体现了本地区的特点优势。各个地区由于生活环境和生活方式的差别，同时形成了审美观念上的差别

7、。这种审美观的地域性差别反映到动画产品上，就形成了动画产品审美的地域化特征，同样是家具苏州、就有“苏作”、“广作”和“京作”三个不同类型。还有另外一种类型，如歙砚、龙井的特色产地，特殊的地理与自然环境所造就的物质差别的产品类型。　　全球化背景下，动画产品的地域化特征，成为国家综合竞争力的一部分。艺术因其地域的差异而形成各自不尽相同的艺术特征，如造型的多样、色彩的各异、构图的差别、内容的表现等等，这些差异不仅造就了璀璨多样的区域文化，而且一定是民族的文化精华部分。民族的，则是世界的