耿福能：医药代表不能缺失_须帮医生提高医术

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1、耿福能：医药代表不能缺失须帮医生提高医术搜狐健康在11月25日上午的“第十五届中国医药企业营销经理高峰论坛”上，好医生药业集团董事长耿福能围绕基本药物政策与普药发展战略做专题演讲。　　基本药物制度的本质是什么?我们好医生对基本药物的理解，最后归纳起来我们要静心回归行业本质，什么是普药这个问题，实际我们平时做的时候没有想，哪一位同仁系统的考虑什么是普药呢?可能我们模模糊糊的记得普药就是没有技术含量的，普药就是多年使用的老产品，老百姓常用的药，给我们总体的印象，普药也是没有知识没有智慧，没有技术含量的药品

2、。　　当真是这样吗?我们来看，它形成的历史背景，普药形成是有历史背景的。　　第一阶段，改革开放之前，在计划经济体制之下，我们那个时候没有竞争，一级站、二级站、三级站，调拨批发，研究国家拨大量的资金，攻坚克难。　　第二个阶段，市场经济体制之下，原有的系统被打乱了，价格越低越好，研发秩序不正常，顾不上研发，到处是工厂可以兼并，到处是产品，1万多个产品随时可以生产，这个时候无序竞争，从没有竞争到无序竞争，我们处在无序竞争和有序竞争的连接点。　　第三阶段，从新医改开始起，到基本用药品种被市场认可这个阶段，我们

3、现在正在过渡，新的系统和体系得到重建，有序竞争开始。　　第四阶段，不久的将来是研发新药的发展，医药行业以资本研发为主，是精锐竞争。　　我们看第一阶段没有竞争是生产驱动型，只要你有工厂，有设备造出来，一级站二级站三级站调拨，就可以生存发展。第二阶段改革开放无序竞争，和有序竞争的一段是市场驱动型，只要我们学会品牌的技巧，学会怎么营销，市场做的好，你就不至于被淘汰，你就会得到发展。但是第四阶段进入精锐竞争，应该是资本+研发驱动型，这一阶段不久的将来会来临。医药行业及药品的身份定位，这一点我们平时可能也很少思

4、考，医药产业我们给它定位，是知识密集型、资金密集型的企业、技术密集型、智慧密集型的产业，这一点我们不得不承认。没有知识没有智慧没有技术含量注入的药品就会变成我们说的普药，甚至是大普药，这个观点不知道我们今天参会的各位朋友赞同，但是我是这样认为的，我是这样体会感觉出来的。我们从来不认为药品有普药和不普通的药的区别。我们认为药品只有专利药和非专利药的区别，特殊药品和非特殊药品的区别。我们来看比如VC、阿莫西林、阿司匹林等等，就是专利药与非专利药的区别，它不是普药和不普通的药的区别。阿司匹林就是普药，拜.阿

5、司匹林就不是普药。目前我们国内的企业，我希望把这一点悟出来之后对大家有所帮助。前一段时间我去德国考察，了解拜耳阿司匹林的研发和生产情况，今天我们就以阿司匹林为例，和大家一起分享我们对所谓普药的认识。这次我带女儿到了拜耳工厂，因为我要把我们的观念传给下一代，不要浮躁，要静心下来，这些企业为什么能做100年?我带我女儿做翻译，交流沟通比较深一些。我们来看，阿司匹林是历史悠久的解热镇痛药，它诞生于1899年3月6日，这个准确的很，这个药已经有110年的历史。但是现在还有许许多多的学者不断的植入智慧进行研发，

6、目前它还是世界上经典的解热镇痛药。100多年前阿司匹林就诞生了，到1914年，阿司匹林的管装试剂才上市，到1904年拜耳产品在美国的总销量当中阿司匹林就占了21%，到1909年达到31%，1915年被制成片剂。到了1916年秋，美国各地的报纸上就出现了拜耳阿司匹林，我们现在比阿司匹林的广告厉害多了。一个经典药物的演变，我希望感兴趣的朋友可以看看。朋友们可以到网上去百度一下阿司匹林的条目，有495万条，我们可以发现一个问题，好药出名医，我希望我们制药企业的朋友们明白，药品的本质就是疗效，医生一定要有好的

7、药品他才能够成名。我们公司推广解热镇痛的药，很有心得体会，好医生对外的印象好象是普药，但是同志们静心下来的时候就会发现，很多普药里面很深，我们的中药也是一样，西药包括老药品也是一样。来源：搜狐健康http://health.sohu.com/20091125/n268451420.shtml