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1、竹宜家——产品营销计划书策划者：杜文涛时间：2012年2月25日共16页目录一、概述二、产品市场的现状分析1、竹纤维及其产品介绍2、该产品目前销售情况及市场知名度分析3、品牌介绍和品牌市场分析4、在这样的市场环境下我们面临哪些问题三、新概念的市场推广策略1、推广模式的选择四、前景预测和可执行度预测一、概述（详情可参阅：www.zxwpp.com）竹纤维是一种全新的天然纤维，是采用物理、化学相结合的方法制取的天然竹纤维，竹纤维的研制成功标志着又一天然纤维的诞生，其符合国家产业发展政策。天然竹纤维具
2、有吸湿、透气、抗菌抑菌、除臭、防紫外线等良好的性能。在欧美、日韩等发达国家，竹纤维用品已经在某种程度上取代并替代了传统纤维，成为日常生活的必备品，竹纤维产品是商场和超市的俏销品，人们争相购买，趋之若鹜。二、产品市场的现状分析1、竹纤维及其产品介绍竹纤维的良好特点如下：1、抗菌性、经高科技工艺制做的竹纤维织品可有效地抑制细菌生长，清洁人体周围空气，预防传染病。其抑菌功能经反复洗涤后也不会衰减。2、保健性、竹纤维含有多种人体必需的氨基酸，对皮肤具有独特的保健功能；竹纤维素、竹密、果胶具有滋润皮肤和抗
3、疲劳的功效；竹纤维不带自由电荷，抗静电，止瘙痒。3、抗紫外线性、竹纤维的紫外线穿透率为万分之六，棉的紫外线穿透率为万分之二千五，竹纤维的抗紫外线能力是棉的417倍。4、吸湿排湿性在所有天然纤维中，竹纤维的吸放湿性及透气性好是最好的，在温度为36°C、相对湿度为100%的条件下，竹纤维的回潮率超过45%，透气性比棉强3.5倍，被专家美誉为“会呼吸的纤维”。用它制成的纺织品被称为“第二肌肤”。5、舒适性竹纤维产品亲肤性优良，触感柔软，肤感舒爽。竹纤维制品蓬松轻盈，润滑而细腻，柔软而轻爽，具有棉一样的
4、柔软感，丝绸一样的滑爽感，柔软贴身、亲和肌肤，悬垂性好，给人一种零压力的舒适度。6、美观性竹纤维单位细度细，白度好，染色后色泽儒雅，鲜艳真实，光泽亮丽，丰满挺刮，飘逸大方，悬垂性佳，具有一种天然朴实的高雅质感。6、美观性竹纤维单位细度细，白度好，染色后色泽儒雅，鲜艳真实，光泽亮丽，丰满挺刮，飘逸大方，悬垂性佳，具有一种天然朴实的高雅质感。7、环保性竹纤维称得上是真正的环保绿色产品。竹子大多生长在山清水秀的自然中，极少受到农药和有害物质的污染，在原料提取和生产制造过程中采用物理方式，无任何化学成分
5、，无污染，因而竹纤维具有无毒、无害、无污染等特点。竹纤维100％可生物降解，是真正意义上的环保型、功能性绿色纤维。2、该产品目前销售情况及市场知名度分析�市场知名度低：绝大多数消费者还不知道竹纤维这一概念，促使市场的购买能读相当小。�该产品的市场占有率相当低：目前只有少数一些代理商和和一些他们的属下二级代理商开有的一些专卖店，但由于位置、价格、产品等原因是销售情况不容乐观。�没有品牌：目前中国业界比较出名的一些竹纤维产品在市场都有代理，但遗憾的是都没有形成品牌效应，所以强有力的品牌推广能够带来可
6、观的经济效益。�产品价格太高，品种单一：该产品目前最大的瓶颈就是品种和价格，解决办法有两个：1，提高工艺水平，降低成本；2，将竹纤维作为第五大纤维的新型材料推广。3、品牌介绍和品牌市场分析企业简介竹宜家多年来从事竹纤维产品的开发与市场发展，目标瞄准国内无限广阔的竹纤维市场,并专注于竹纤维贴身产品的开发和经营,旨在为中国人提供健康时尚、贴身舒爽、绿色环保品质和抗菌抑菌功效的竹纤维纺织用品.竹宜家与国内河北吉蒿化纤,天伦纺织等进行紧密的产业合作,并建立起专业的产品设计和开发团队,产品涵盖毛巾类,床上
7、用品类,袜子袜垫类,内衣服饰类,特别是在竹纤维贴身内衣、纹胸等产品领域有着深厚的经经验积累,行业领先,在产品体系中仅内衣就达一百多个系列,共有近千余个花色品种。2008年竹一佳借着绿色奥运的强大市场契机,将竹宜家品牌全面进居国内市场,邀请著名影星张凯丽为品牌形像代言人,以”贴身好感受,健康竹纤维”的产品理念,全力打造竹纤维产品的强势品牌,大力推动竹纤维的国内市场的发展,并以国际化的市场发展和管理模式正式在全国各地区发展地区代理经销商,迅速在国内建立一个强大的竹纤维产品市场营销平台为快速推动竹宜家
8、竹纤维的发展,为迎接中国竹纤维纺织品国内市场高潮的来临,竹宜家人将于广大的代理合作商一起,齐头并进,力占潮头!4、在这样的市场环境下我们面临哪些问题�消费者对竹纤维产品的认知度极小，我们应该用什么样的方法让消费者在最短的时间内了解竹纤维产品。�我们应该用什么样的方式来最大限度的推广自己的品牌，让品牌效应最大化，在这样的市场环境下拔得头筹。�怎样迅速建立自己的营销渠道，以最快的速度占领终端零售市场，需要什么样市场开拓方式和配备怎样的团队。�在营销策略取得初步的成效后，必然会引起市场的跟随着，我们应
