河南商丘天伦国际广场策划销售推广全案课件

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1、济南军区商丘天伦国际广场策划销售推广全案撰写机构：钧城地产（中国）二○○七年七月二十日一切研究都以现实条件为基础，以客户目标为导向，以产品为定位之本、以项目运营为营销之本。——钧城地产（中国）前言项目思考运营战略核心体系营销策略传播推广销售执行我们相信通过这次提案能够回答以下问题：项目的市场战略定位？项目的运营战略？如何实现运营目标？我们有什么可以引导市场？我们如何去引导市场？前言项目思考运营战略核心体系营销策略传播推广销售执行为了这个答案，我们做了些什么？前言项目思考运营战略核心体系营销策略传播推广销售执行调查目的：了解市场情况，为项目确定发展的大方向。了解消费者实

2、际需求，为项目定位及营销推广提供准确的市场依据。调查内容：宏观房地产情况、区域现状、住宅、商务、商业发展情况、目标消费群体需求情况等。问询对象范围：本次调查范围涉及到商丘市高、中、低收入人群，职业范围囊括公务员、私营商家、公司职员、专业房地产人士等。调查时间：7月10日---7月14日。调查地点：河南省商丘市。调查方法：当面访问、间接探询。参与调查人员：李原青（钧城地产策划主任）李冰（钧城地产销售经理）付果（钧城地产策划助理）齐志良（钧城地产策划助理）朱军（钧城地产市场专员）前言项目思考运营战略核心体系营销策略传播推广销售执行【第一章市场思考】前言项目思考运营战略核心体

3、系营销策略传播推广销售执行商丘市场九大特征解析详见《商丘房地产市场分析报告》特征一：特征二：特征三：定位相似——中高档社区产品雷同——多层、小高层产品风格类似——简单绿化缺乏个性前言项目思考运营战略核心体系营销策略传播推广销售执行特征四：特征五：特征六：户型相同——三房、四房为主力价格相近——同档次项目价格相当客户重叠——本地商人、公务员前言项目思考运营战略核心体系营销策略传播推广销售执行特征七：特征八：特征九：推广手法单一——户外、单张缺乏新元素——创新产品不多开发水平略低——缺乏品质感前言项目思考运营战略核心体系营销策略传播推广销售执行前言项目思考运营战略核心体系营

4、销策略传播推广销售执行【客户思考】他们想买什么样房子？？？前言项目思考运营战略核心体系营销策略传播推广销售执行600份问卷，有效回收522份前言项目思考运营战略核心体系营销策略传播推广销售执行前言项目思考运营战略核心体系营销策略传播推广销售执行前言项目思考运营战略核心体系营销策略传播推广销售执行前言项目思考运营战略核心体系营销策略传播推广销售执行前言项目思考运营战略核心体系营销策略传播推广销售执行在客观市场以及潜在客户的意识中，项目如何在商丘房地产市场开创一个新时代？！！！前言项目思考运营战略核心体系营销策略传播推广销售执行我们的运营战略？！！！【第二章战略思考】领导者

5、—垄断价格—产品有不可重复性—引导市场追随者—搭便车，借势—以小博大，杀伤战术—价格战的制造者补缺者—目标明确，挖掘客户—瞄准市场缝隙—创新产品和需求点挑战者—改变游戏规则—强调新的评估标准—强调产品的特色和价值行业老大非行业老大，中大规模市场次/非主流市场敏锐的机会主义者市场四种战略分析前言项目思考运营战略核心体系营销策略传播推广销售执行领导者【我们的最终战略目标】补缺者挑战者+开创商丘房地产市场时代新纪元！前言项目思考运营战略核心体系营销策略传播推广销售执行区位投资背景建筑形态产品形态1）四省交汇，豫东门户；2）双十字黄金走廊：陇海线、京九线；310、105国道；交

6、通枢纽；3）神火大道——迎宾大道；4）商业街——凯旋路。1）济南军区；2）政府形象工程；3）应天置业；4）建设指挥部。1）28F，最高建筑；2）9万平方米，最大单体体量建筑；1）公寓、商业、商务、酒店……全业态；2）居住、休闲、购物、娱乐、旅游、商务功能一应俱全的综合体。【我们的市场定位】前言项目思考运营战略核心体系营销策略传播推广销售执行【我们的产品定位】城市口岸的全业态复合地标当地最高建筑；当地单体建筑体量最大建筑；当地首个拥有公寓、商业、商务、酒店等产品形态；当地首个集展示、居住、休闲、购物、娱乐、商务、文化、旅游……等功能于一体的综合体！客户类型员工人数需求面积

7、需求特征事务所20200景观好，昭示性，贸易公司（大型）60（小型）10～1550060～100M2重交通，对外联系便利，物业形象，同类聚集广告、咨询公司20～30150～200性价比，交通，附加费用少，办公时间长（24小时办公），同类聚集设计、工程和相关服务20～30200～300交通，对形象要求不高IT40～50300～500品质，配套，环境企业总部80～100800—1000品质、形象投资者N/A50～100M2看重总价和升值潜力；租售灵活前言项目思考运营战略核心体系营销策略传播推广销售执行【我们的写字楼客户定位】前言项目思考运营战