百荣世贸中心招商方案

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1、百荣世贸中心招商为案--立足北京.面向全走向经过在杨总的主持下，营销部门经过几轮商讨，求同存异统一认识，结合前期提出的各种方案进行梳理，正式出台本项百荣世贸中心招商方案的总体构想。招商方案的总体策略：立足北京、面向全国、走向国际具体内容分8大部分：第二部分：招商进度中的比例分配1笫一部分：招商策略第三部分：招商付款方式第四部分：经济分析第五部分：各楼层商品结构定位10第六部分：招商准备工作及时间安排、达成目标及实施内容一口第七部分:广告宣传策略20第八部分：开业庆典第一部分：招商策略招商策略：立足北京、面向全国、走向国际以北京为重点，在确保北京地区招商工作全面、顺利开展

2、的同时,各招商部门安排出20%的招商力量，对外地（包括外地国内产品的厂家和经营商、国外产品的国内代理、国内内销分支等）运用电话、传真、网络、DM等现代化通讯手段进行招商。效果理想的情况下,在保证北京地区招商指标的同时，随时进行调整加大外地（及国际）招商力度。第二部分：招商进度中的比例分配招商的前期阶段，招商的比例计划为：北京地区招商占60%左右；外地招商占20%左右；国际招商占15%左右；预留出5%的比例，作为机动或炒作。其中：北京地区招商所占比例不得超出整体的60%；外地招商、国际招商的比例可根据实际情况扩大，扩大部分可占用本地招商份额；根据招商实际情况，如果招商出现

3、火爆，可加大预留部分的比例（例如10%）。这样后期可通过保留精品商铺推出、拍卖等方式提高价位水平，在项冃只有同期推出的情况下，通过预留部分享受到商铺升值的部分利益。第三部分：招商付款方式租金交纳及优惠政策有以下三种方式：1.一次性交纳3年的租金。从第四年起租金递增5%；第五年租金递增6%；第六年租金递增7%；总体租金递增比例不超过原租金水平的20%。2.首期交纳5年租金的30%,正式开业前再交齐5年租金全款。从第六年起租金递增5%；笫七年递增6%；笫八年递增7%；总体递增比例不超过20%。可签定租约合同期为20年。首期就一次性交纳5年租金。可获得6年实际使用权的优惠政策

4、。从第七年起租金递增6%；第八年递增7%,总体递增比例不超过20%。除享受以上优惠政策以夕卜，还可以获挑选一间商铺位置的机会。3.首期交纳10年租金的30%,入驻前交齐10年租金全款。可获得12年实际使用权的优惠政策。可签定租约合同期为20年。如10年租金在首期就一次性交齐，除享受以上优惠政策以外，还可以获挑选两间商铺位置的机会。租金交纳及优惠政策2（备选方案人1.同上。2.第一段同上。首期就一次性交纳5年租金。可获得赠送6个月无偿使用权的优惠政策。从第七年起（含第6年后半年）租金递增6%；笫八年递增7%,总体递增比例不超过20%。除享受以上优惠政策以外，还可以获挑选一

5、间商铺位置的机会。3.首期交纳10年租金的30%,入驻前交齐10年租金全款。可获得11年实际使用权的优惠政策。可签定租约合同期为20年。如10年租金在首期就一次性交齐，除享受以上优惠政策以外，还可以获挑选两间商铺位置的机会。分析（以均价8・5元计算）：第6年租金收入：115472.04*365*8.5*1.05=3.761646亿元；第6年半年租金:3.761646/2=1.880823亿元;五年的贷款利息：17.91260亿元*0.07=1.253882亿元；1.五年租金9折损失租金：17.91260*0.1=1.79126亿元；2.租五送6个月损失：1.880823

6、-1.253882=0.626941亿元；3.租五送一年的损失：3.761646-1.253882=2.507764亿元；'租五送一'比'租五打9折'多损失：0.716504亿元；'租五送半年'比'租五打9折'少损失：1.164319亿元；从上面的分析来看，一次性交纳5年租金免费送6个月对公司最有利，租五年送一年的优惠政策虽然损失最多，但比打9折只多损失7千万，而从对商户的吸引力却大大增强。同时保证提前还贷提高公司的信用级别，综合考虑利大于弊。注：以上方式并不是机械地推出，可视市场反应情况进行穿插,也可以在尾铺招商过程中，对尾铺招商的优惠力度增加时运用。租金交纳方式及提

7、供优惠政策的理由：考虑到项目的招商不但要符合公司的总体定位，同时还要兼顾公司的成本回收，并且回收期越短，产&的运营财务费用支出就越少，同时，及时还贷将有利于公司信用等级的提高，对将来的公司发展极其有利。上述方案一方面可以起到将缺乏实力小商户挡在门外的作用（及抬高门槛），达到自然淘汰的目的。同时，根据'现金是王'的原则，运用对我们影响极小的使用年限的优惠，让利商户，做到先期既给出优惠又不会使应收现款产生丝毫损失。另外，兼顾将来中心商铺升值，我们可以充分享受到升值的利益，方案设定是为了尽量引导商户去选择5年一次性交纳租金的方式。此方式达到的经