王老吉品牌定位研究

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1、东北财经大学本科毕业论文王老吉品牌定位研究作者学院专业年级学号指导教师答辩日期成绩摘要摘要定位之父杰克·特劳特认为：定位是如何在潜在顾客的心智中实现差异化，从而获得消费者认知。品牌定位理论不同于传统的USP(UniqueSellingProposition)理论和品牌形象理论，品牌定位不需要对产品做什么，而是探究如何让品牌快速进入消费者大脑获得心智资源。一个企业，要想在激烈的市场竞争中找准自己的发展方向，并在尽可能段的时间内走上一条快速发展的道路所必须遵循的规律，那就是：通过多种渠道以获取数据，再经过科学的论

2、证，制定一个合理的定位，接下来就是在这个定位的基础上谋求全新的发展。在中国，红罐王老吉凉茶是定位成功的典型代表。这个原本在2002年销售额只有1亿元的广东地方性药引，通过重新定位为“预防上火的饮料”，打开了全国发展之路。在2012年，加多宝集团成功化解商标争夺危机，继续保持高速增长，销售额超过200亿元。本文共包括以下五个部分：第一部分介绍了定位概念的出现、应用，以及国内对王老吉品牌的研究现状；第二部分介绍了品牌定位的理论综述，阐述了钻石定位过程的方法；第三部分介绍了王老吉品牌历史和品牌面临的困扰；第四部分运

3、用钻石定位法探讨王老吉是如何成功实现品牌定位；第五部分总结王老吉的成功之道以及未来发展方向。关键词：王老吉品牌定位钻石定位消费者心智认知1ABSTRACTABSTRACTThefatherofpositioning，JackTroutthinks,positioningishowtoimplementdifferenceinapotentialcustomer'smind,thentoacquirecognitiveadvantage.Brandpositioningtheoryisdifferentfrom

4、USPtheoryandtheoryofbrandimage,positioningdoesn’tmakeanythingonproducts,buttoexplorehowtomakethebrandrapidlyintotheconsumerbraintogainmentalresources.Anenterpriseinthefiercemarketmustfollowtheruleifhewantstofindtherightdirectionandrideontherapiddevelopmentr

5、oadasmuchaspossible,whichistoattainthedata,andmakescientificargument,thensetareasonablepositioning.Thenextstepistodevelopbasedonthepositioning.WangLaoJiisthetypicalrepresentativeofsuccessful.ThisGuangdonglocalmedicineguideonlyhas100millionYuansalesin2002,bu

6、tthedrinksre-positionthefunctionas“preventingheat”,andopenthedevelopmentinChina.In2012,JiaDuoBaoresolvestherenamedcrisis,keepthehighgrowth,andthesalesismorethan20billionYuan.Thispaperaltogetherincludesthefollowingfiveparts:Thefirstpartintroducestheconceptof

7、positioningappears,applies,andthedomesticresearchofWanglaoji.Thesecondpartintroducestheoreticalreviewofbrandpositioning,statestheprocedureofDiamondpositioning.ThethirdpartintroducesthehistoryofBrandWanglaojiandthebrand’spredicament.Thethirdpartdiscussesthes

8、uccessofthisbrandbytheDiamondpositioning.Thefifthpartsummarizesthesuccessfulroadofthebrandanditsfuturedevelopment.Keywords:wanglaoji;positioning;diamondpositioning;mentalcognition3目录目录一、绪论1（一）研究背景1（二）研