酒店销售部绩效考核方案2011

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1、拟建中的阜阳市中国XXXX国际服装城依托中国XX国际服装城，拟建成为皖西北地区规格最高、规模最大、商务及功能最优的现代化、国际化服装专业市场，建设规模占地约128亩，建筑面积约25万平方米，项目总投资约5亿元人民币。经过1--2年的开发建设，能达到正常运营期的中国XX.XX国际服装城将吸纳全国和世界各地的经销商、代理商企业物流总部等500—1000家，预计年交易额实现68亿元人民币，每年实现税收8000—10000万元人民币，每年实现利润1.68亿元人民币，实现就业和创业人员约2万以上。销售部绩效考核方案一、绩效考核对象：销

2、售经理绩效考核工资分配比例：基本工资0000元/月，其中000元为保底工资，另外000元作为绩效考核工资，如当月个人任务完成，则可全额享有此工资，如超额完成个人任务，则奖金分配采取以下综合绩效考评方法；如未完成个人任务，则按实际完成任务百分比发放绩效考核工资，即：个人任务完成80%，则绩效工资=000元*80%，以实现对销售经理更全面、公正的考核，具体如下：附表：销售经理综合绩效考评表（百分比采取四舍五入制度）目标分值绩效测评实际完成备注营业指标-40-30部门任务完成情况30=100%完成26=95%-99%完成22=90

3、%-94%完成18=85%-89%完成14=80%-84%完成0=完成79%以下根据部门任务实际完成情况为准10个人任务完成情况20=超额完成150%以上18=超额完成120%-149%16=超额完成119%-110%14=超额完成101%-109%10=100%完成8=完成95%-99%6=完成90%-94%4=完成85%-80%0=完成84%以下根据个人任务超额完成实际情况为准个人任务超额完成提成标准：餐饮1.5%客房2%综合指标-60-20回款率20=90%18=85%-89%16=80%-84%14=75%-79%0

4、=74%以下1月、12月回款率应在140%10工作完成情况10=协议签订量每月≥20份、客户拜访量每天≥4家，每月≥96家8=协议签订量每月16-19份、客户拜访量每天3家，每月90-95家6=协议签订量每月12-15份、客户拜访量每天2家，每月85-89家4=协议签订量每月≤根据每月实际完成情况为准经济增长：在优化结构、提高效益和降低消耗的基础上，“十一五”期市GDP年均增长12%以上（现14%以上），2010年达到650亿元以上，人均GDP力争1000美元；财政收入达到80亿元；规模以上工业销售达到550亿以上；全社会固

5、定资产投资年均长20%，五年累计1000亿元；社会消费品销售额260亿元，年均增长20%，外贸进口总额2.5亿美元，年均增长15%；五年累计招商引资突破500亿元，力争达到600亿元拟建中的阜阳市中国XXXX国际服装城依托中国XX国际服装城，拟建成为皖西北地区规格最高、规模最大、商务及功能最优的现代化、国际化服装专业市场，建设规模占地约128亩，建筑面积约25万平方米，项目总投资约5亿元人民币。经过1--2年的开发建设，能达到正常运营期的中国XX.XX国际服装城将吸纳全国和世界各地的经销商、代理商企业物流总部等500—100

6、0家，预计年交易额实现68亿元人民币，每年实现税收8000—10000万元人民币，每年实现利润1.68亿元人民币，实现就业和创业人员约2万以上。11份、客户拜访量每天＜2家，每月＜84家10顾客满意度（顾客反馈意见收集数量）10=30条/月8=26-29条/月6=20-25条/月4=15-19条/月0=14条以下所收集反馈意见必须真实有效10工作完成效率10=按规定时间完成工作8=延时半天以内完成6=延时一天完成4=延时一天半完成2=延时两天完成0=延时两天以上完成根据实际具体工作完成情况为准10出勤10=无迟到、早退、旷工

7、、请事假现象8=当月非正常出勤1次（请事假或旷工≤0.5天）6=当月非正常出勤2次（请事假或旷工≤1天）4=当月非正常出勤3次（请事假或旷工≤1.5天）2=当月非正常出勤4次（请事假或旷工≤2天）0=当月非正常出勤4次以上（请事假或旷工≥3天，旷工3天开除）根据实际具体的出勤情况为准说明：1、总分100分，另附加10分，则实际总分为110分；2、每1分对应奖金百分比1%；3、绩效考核周期为月考核，由销售部经理于月底对每位销售经理进行公正考核；4、销售经理奖金=奖金额度*综合绩效考核分数*100%。内部资料仅供参考经济增长：在

8、优化结构、提高效益和降低消耗的基础上，“十一五”期市GDP年均增长12%以上（现14%以上），2010年达到650亿元以上，人均GDP力争1000美元；财政收入达到80亿元；规模以上工业销售达到550亿以上；全社会固定资产投资年均长20%，五年累计1000亿元；社会消费品销售额260亿元，