国际贸易专业毕业论文 网络时代国际贸易中间商出路探析

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1、网络时代国际贸易中间商出路探析摘要：随着经济全球化和信息技术与信息产业的迅猛发展，网络日益成为国际贸易的重要手段。网络的兴起是国际贸易领域里一场深刻的商业革命。作为一种全新的经济运作模式，电子商务显示出了强大的生命力，在全球呈现竞相发展的态势，对世界经济格局和贸易体制的变化产生了深刻影响，有力的促进了国际贸易无纸化进程。本文正是基于这种网络环境，对中间商的发展进行了相关研究，深入分析了网络环境对中间商的影响以及中间商存在的必要性。并以宁波亚虎进出口有限公司为具体实例，进行实证分析，对贸易中间商的发展具有一定的指导作用。关键词：国际贸易；贸易中间商；网络时代；出路（一）贸易中间商产生

2、与发展的理论基础（1）国际贸易中间商的界定、产生与发展本文主要是对网络环境下中间商的发展进行研究，在经济理论中，没有对中间商的定义进行统一的界定，中间商范围的合适界定对本文的研究非常重要。文章通过对中间商进行界定，对中间商的产生、发展、功能及相关条件进行分析，为文章接下来的研究奠定了基础。在经济理论中，目前还没有对middleman与intermediation有一个清晰的区分和合理的界定，也没有关于中间商或中介有一个统一的、被广泛接受的定义。Rubinstein和Wolinshy认为中间商就是中介。庞春认为，按照经济学的分析，中间商是一类不生产物质产品而专门为其他组织或人提供交易

3、服务的特殊生产者（交易服务是一种特殊的产品，所以中间商是一种特殊的生产者。）Yavas把中间商分为了marketmaker和matchmaker，marketmaker即造市场，指通过向卖方报价买进商品，然后再把产品卖给没放的一个经济主体，例如零售商、批发商等。电子商务的兴起，使人们看到了网络直销的光明前景。当网络成为实现产品生产者与制造者面对面交易的工具时，营销专家们已经断言中间商将没有存在的空间，中间商将被重新定义。众所周知，当分销渠道层次越少时，产品被增加的利润就会减少，产品的最终销售成本就越低。在网络出现之前，由于生产者与消费者无法实现面对面的交易，因此，中间商的存在是必要

4、的，它通过实现产品的位移效用从而获取利润，可是现在好像情况有所变化了。从15世纪初滔天大浪穿梭于地中海上的贸易商，到如今活跃在国际市场上的跨国公司，贸易中间商对于贸易的促进作用贯穿了整个人类的发展史，甚至某种程度上推动了人类社会的发展和进步。国际贸易理论发展的动力和原因，可以从实践和理论两方面进行分析。在实践方面，国际贸易是各国的经济现实和贸易格局最重要的实践推动力；理论方面，既往存在的国际贸易理论、相关的经济学理论的发展以及经济学分析工具的新进展为国际贸易理论的发展提供了重要的理论基础。贸易中间商的发展是经济发展的产物，伴随着经济的产生而产生，跟随者经济的发展而发展，市场经济中参

5、与主体、及其教育模式的不断多样化，引起贸易中间商提供的服务也不断变化。自从有国际贸易的那一天起，便有了国际贸易中间商。语言的障碍，风俗的不同，文化的差异，习惯的分离，使得贸易中间商自然而然的产生，并且随着时间的推移和国际化的加快，贸易中间商扮演着越来越重要的角色，发挥着越来越重要的作用。（2）国际贸易中间商的功能贸易中间商随着贸易的产生而产生，随着经济的不断发展，其功能在不断演化[18]。在之前的市场交易中，贸易中间商的贡献点主要在于客户信息、销售量等方面，一般来说都比较硬性，可量化；自从有了网络，它的贡献出现了新的形式，如物流价值、信息整合价值等。不同的背景下，中间商表现出来的价

6、值形式和功能自然不同。（二）我国网络现状及网络对国际贸易中间商的影响（1）我国网络的发展历程据报到，截止到1995年底，互联网用户不断增加，是1992年的3倍有余，2001年用户的数量是500多万，与1995年相比又增长了8倍。发展之快，令人惊叹[19]。中国互联网起步较其他国家晚，发展速度一般，然而经过了网络升级和技术引进等方法的运用，加上我国互联网人才的培养和引进，中国互联网发展成果显著，发展潜力巨大。中国互联网已经与国际互联网相互交融，你中有我，我中有你，谁也离不开谁。（2）我国网络的发展现状和特点世界互联网的发展是百花齐放的。美国《幸福》杂志排列的500家销售额最大的公司中

7、，建立自己WEB网店的公司数，95年底175家，96年6月284家，96年年底360家[20]。网络作为一个庞大的社会系统工程，它的范围涉及人们的生活、工作、学习以及消费等广泛领域，其服务和管理也涉及政府、工商、金融及用户等诸多方面[21]。我国是国际互联网发展的重要一支，也在其中发挥着重要的作用。纵观我国互联网发展史，其特点具体如下：1、网络和用户稳步增长据相关统计，我国互联网用户已达8亿，比去年同期增长18%，是2000的5倍，1995年的10倍，其中宽带人数为4