资源描述：
《山东君晖绿色有机循环农牧业有限公司》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在行业资料-天天文库。
1、山东君晖绿色有机循环农牧业有限公司市场营销策划书一、企业概况：山东君晖绿色有机循环农牧业有限公司以为社会提供优质安全的有机食品为经营核心理念， 项目利用传统农业模式、结合现代科技手段和有机绿色理念种植粮食、蔬菜、瓜果等农产品，同时种植优质的牧草养殖猪、羊、鸡等家畜和家禽。当前君晖的企业农产品情况为1、大雁场于2010年9月，引进美洲雁一千余只，2生态温室大棚13个，现代化展示大棚1座。3、生态养猪场一座。4、生态羊场一座。二、营销环境：1、宏观环境：随着经济社会的发展和人民生活水平的不断提高,人们的生态意识日益增强,消费
2、观念在发生着深刻变化。“绿色消费”正成为一种新的时尚,开始走进百姓生活。绿色消费是人类业已找到的真正文明的消费形式,是消费者在基本生活得到满足之后,开始追求生活质量和美好生态而产生的绿色需求,将逐步成为21世纪最具发展前景的消费形式。它不仅反映了人们消费层次、消费质量的提高,更反映了人类文明和社会进步,同时它又是人类社会发展的必然趋势。随着绿色消费需求的形成,具有预见性和前瞻性的经营者开始开发适应市场需求的绿色产品。今后“绿色”将成为所有的商家抢占市场的热点和巨大的发展潜力。2、微观环境：君晖公司作为绿色有机循环农业企业
3、，我们的产品是真正做到绿色有机，直接为消费者提供优质的绿色食品。具有广大的消费者群体，因而具有广阔的消费市场。三、企业当前营销概况：山东君晖绿色有机循环农牧业有限公司成立于2010年，企业定位于绿色有机农业的发展方向，立足邹平，面向全省，开发全国市场。目前的主要市场是邹平城乡地区、邹平县周围地级市，月销售额在100余万元。企业经过一年的发展，企业取得一定的成绩，但也存在着众多制约企业发展的问题。存在的问题主要有以下方面：1、产品形式和数量不是非常丰富。2、企业营销机构不够完善3、企业营销政策、方案不健全。4、企业产品知名
4、度不够大，市场空间狭小。四、营销问题分析：1、优势分析：(1)天时：处于现代农业发展的快速时期，有机农业正成趋势。(2)地利：地处位置优越，交通便利，原料资源充足(3)人和：消费市场巨大，企业内部员工团结、奋进。政府支持力度大。(4)器利：生产设施完备先进，与国家级、省级科研机构挂钩，拥有技术优势。2、劣势分析：(1)企业营销渠道不健全、不通畅。(2)企业行销模式单调，不能满足企业发展的需要。(3)企业营销组合策略不明。(4)企业营业额不足、盈利状况不佳。3、机会分析：(1)背景机会：农业产业的现代化起步、探索阶段，发展
5、农业科技顺应时代潮流和国家经济发展趋势；(2)市场机会：消费市场巨大，人们生活水平不断提高；消费者消费观念向绿色、健康方向发展；(3)企业机会：有机农业市场潜力巨大，行业发展不规范，山东省没有出现强势品牌，公司可趁机采取先进营销措施，确立我公司品牌的行业领导地位。五、市场营销战略及战术：1、市场细分：根据特定的市场特点可将整体消费市场细分为如下：(1)人口因素：儿童群体市场；青壮年群体市场；中老年群体市场(2)地理因素：邹平市场、山东市场、全国市场(3)营销渠道：个人客户市场、群体性客户市场(4)消费能力：普通客户市场、
6、高端客户市场2、目标市场选择：(1)目标区域市场选择：以邹平为中心的鲁中地区（济南、淄博等周边地市）（经济发达，人口密度大、消费观念理性、前卫。(2)目标消费者群体选择：青少年儿童群体（根据在展示棚区观察有80%以上的采摘人群都带有小孩）、老年人群体、企事业单位、私营企业主群体。3、营销策略(1)积极策划开展与形象紧密结合的主题游园活动,构建在游客心目中积极的绿色形象，针对君晖生产特点，按照种植作物生产周期，定期开展主题采摘游园活动。比如，草莓熟了，根据成熟周期，开展“草莓采摘月”活动，可推出一系列的优惠措施。(2)优化
7、服务质量,提高人员素质,塑造绿色的服务形象。服务接待水平直接影响到企业的形象,因此应该加强企业生态文化建设,加强服务人员的思想文化教育和专业培训,使服务人员做到服务态度诚恳、热情,服务技能娴熟、服务过程快捷,服务行为绿色化。据观察了解，公司销售人员在带领客户采摘时，主动介绍推介话语不多，缺少销售规范活动和说辞（个人意见，因没有参与销售过程，可能不太全面,有失偏颇）（3）根据游客多样化的消费结构,生产多样化的绿色产品。同时，针对不同作物的成熟周期不同，尽可能错开成熟时间，保证顾客来园时有菜可摘，并尽可能的做到品种丰富。同时
8、，适当调整种植结构，建议在大棚外适当增加储存期长的作物，比如有机五谷杂粮等。可生产五谷杂粮礼盒，弥补蔬菜、生肉等农产品不易保存的问题。（4）通过经常变化种植作物的品种，延长公司产品的生命周期。目前,由于游客需求变化越来越快,竞争对手的存在,其生命周期越来越短。这就要求规划人员通过开发创新新产品,保证农业和游憩项目常去
