眼镜营销战略团队课件

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1、眼镜营销战略团队目录前期分析——主讲人：曹金丽产品设计——主讲人：陈飞营销方案——主讲人：卜彦君一、前期分析1、市场调查：市场需求分析：随着人们生活节奏的加快，学习和工作的压力越来越大，存在视力问题的人逐渐增多，面对这种现状，现行市场上存在以下几种解决视力问题的方式：首先，是传统的镜框眼镜，其次，是配戴隐形眼镜，第三，是通过手术来矫正视力。下面，我们对这三种方式进行比较。激光矫正视力与镜框眼镜的比较：隐形眼镜与镜框眼镜的比较：通过搜集的数据，结果表明更多的人倾向于选择传统的镜架镜框眼镜。市场消费规模分析市场需求潜力分析主要结论传统镜架镜框眼镜由两部分组成：镜片和

2、镜架镜框。相对于镜片来说，作为重要组成部分的镜架镜框，除了部分材质的改进，远没有得到应有的重视。根据镜架镜框眼镜存在的问题，我们发现了巨大的市场需求。自动眼镜整形仪应运而生。2、商业机会：目前，市场上对于镜架镜框的调整，还仅仅局限于单纯的人工方法，而且必须由专业人士操作，专业人士多集中于眼镜店和医院，给消费者带来不便。例如，有些配戴眼镜的同学打完篮球后镜架镜框发生变形引起配戴不舒服，但是周围却没有合适的眼镜店和医院，给很多学生带来烦恼。据此，我们看到了巨大的针对于镜架镜框专业维修而且便利的商业机会。另一方面，许多爱时尚的朋友，希望经常更换镜架镜框的颜色，但是却又

3、不想花很多钱去买多副镜框，所以，我们也可以看到镜架可以随时变换颜色的巨大商机。镇江市学校分布3、调查问卷首先感谢各位同学的协助。本次调查从配戴框架眼镜的同学中进行调查，旨在分析其市场需求状况和消费者接受性。耽误您宝贵的时间，再次向您致谢！1、您的性别A男   B女2、您的职业是A公务员    B学生     C公司职员     D自由职业3、您的年龄是A18岁以下   B18-25岁   C25-35岁   D 35岁以上4、您的月收入是A500以下B500——2000C2000以上5、您配戴框架眼镜吗？A是B否第五题回答A，请继续回答以下问题，回答B，谢谢您的

4、参与。6、您配戴框架眼镜的原因？A时尚美观，服装搭配B方便看清事物如果回答A，请回答问题7-8，如果回答B，请回答问题9-107、您认为镜框镜架的哪些方面对您最有吸引力？A颜色B款式C其他8、如果有一台机器，可以改变镜框镜架的颜色，您是否需要？A可以B不可以9、您配戴镜框镜架眼镜，遇到哪些问题？A镜架易变形B维修不便C其他10、如果有一台机器既能帮您解决镜架变形和日常维修问题，您是否需要？A需要B不需要11、假设这种机器，出现在您学习生活工作的场所，是否能为您提供便利？A能B否12、在不考虑具体价格情况下，您愿意为这种服务付费吗？A愿意B不愿意4、调查方法在镇江

5、市街上发放问卷，共计100份，再把问卷回收，进行结果分析。5、调查问卷结果分析95%的人可接受自动眼镜整形仪，有巨大的商业机会其中有70%年龄段集中在25岁以下。原因：学生居多，学业繁忙，用眼过度；追求新潮与时尚。因此，产品主要的消费群体是25岁以下人群调查群体中65.43%的月消费水平在1000元左右，所以我们的产品成本要低，价格受成本影响，价格也要低，定位在低端的便捷服务的产品。二、产品设计1、产品名称：自动眼镜整形机2、外观设计：产品外观我们选择一般的箱体式外形，外观简洁，加工方便。幻灯片133、结构设计：幻灯片164、使用方法：参照ATM自动取款机的操作

6、方法幻灯片17自助式眼镜整形机功能区收费区眼镜放入区机器收入眼镜后将按照顾客选择的服务对眼镜进行整形镜框颜色选择维护等相关服务电子显示屏缴费卡口投币卡口5、成本：海离子318（脱漆清洗剂）：400元每桶25kgLed显示屏：2188.3元/㎡，大概每台需10元ABS工程塑料（外壳）：9.25-9.75元/kg塑料水管：6元/米金属支架：30元/个相关技术支持费用：1000元6、SWOT分析：7、产品自身的未来发展：产品未来发展可以加入对镜片的调整。接下来的发展可以使通过自助测试视力，从而达到自助配眼镜功能。三、营销方案1、营销团队2、营销策略3、目标确立4、4P

7、策略5、财务预算6、营销规划1、营销团队：CBC营销团队陈飞与商家洽谈、广告公关与宣传卜彦君财务预算，营销成绩汇总曹金丽产品规划、推广与销售2、营销策略：对产品的基本宣传，我们采取发放传单，电视广告等方式进行宣传。合作方面，我们将在自动眼镜整形机上张贴合作伙伴（主要是眼镜商）广告，以此招商引资，获得合作商的投资。合作伙伴的选择——眼镜商3、目标确立：根据前期调查分析，现在此产品属于新兴市场，竞争者较少，产品发展潜力巨大市场细分：经济接受能力：机器提供服务价格较低，2-5元不等，一般人都能接受。个性偏好通过前期的调查问卷，我们发现65.43%人的经济水平较低主要是

8、没有经济来源的学生，个性