我国保险个人代理人制度存在的问题及对策

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1、厦门大学学位论文原创性声明本人呈交的学位论文是本人在导师指导下，独立完成的研究成果。本人在论文写作中参考其他个人或集体已经发表的研究成果，均在文中以适当方式明确标明，并符合法律规范和《厦门大学研究生学术活动规范(试行)》。另外，该学位论文为()课题(组)的研究成果，获得()课题(组)经费或实验室的资助，在()实验室完成。(请在以上括号内填写课题或课题组负责人或实验室名称，未有此项声明内容的，可以不作特别声明。)声明人(签名)：年月日厦门大学学位论文著作权使用声明本人同意厦门大学根据《中华人民共和国学位条例暂行实施办法》等规定保留

2、和使用此学位论文，并向主管部门或其指定机构送交学位论文(包括纸质版和电子版)，允许学位论文进入厦门大学图书馆及其数据库被查阅、借阅。本人同意厦门大学将学位论文加入全国博士、硕士学位论文共建单位数据库进行检索，将学位论文的标题和摘要汇编出版，采用影印、缩印或者其它方式合理复制学位论文。本学位论文属于：()1．经厦门大学保密委员会审查核定的保密学位论文，于年月日解密，解密后适用上述授权。()2．不保密，适用上述授权。(请在以上相应括号内打“√"或填上相应内容。保密学位论文应是已经厦门大学保密委员会审定过的学位论文，未经厦门大学保密委

3、员会审定的学位论文均为公开学位论文。此声明栏不填写的，默认为公开学位论文，均适用上述授权。)声明人(签名)：年月日摘要保险个人代理人制度在大多数国家是销售保险的重要方式。中国现行的模式是通过学习国外的经验，并结合中国国情建立和发展起来的。1992年，美国友邦保险登陆上海，引入保险个人代理人制度。随着保险个人代理人制度在中国的飞速发展，中国保险业进入了高速发展期。保险个人代理入制度在普及和传播保险知识、提升保险服务质量、提高保险公司经济效益、为社会创造就业岗位等方面起到了积极的推动作用。虽然保险个人代理人制度对促进我国保险业的发展

4、功不可没，但是在快速发展的过程中，现行的保险个人代理人制度的许多不足之处也逐渐暴露出来，主要表现为保险个人代理人诚信缺失、社会认同度低、人员流失率高、佣金收入吸引力下降和增员困难等问题。本文在回顾我国保险个人代理人制度的发展历程及分析其特征和存在问题的基础上，通过借鉴国外成熟的保险个人代理人制度及着重考虑我国保险业所处的发展环境，对我国保险个人代理人制度进行系统的研究，进而提出完善我国保险代理人制度的思路和方法。具体来说，本文首先对我国保险个人代理人制度的发展历程进行详细的阐述，对保险个人代理人制度在我国保险业发展中发挥的作用进

5、行客观的评价，对保险个人代理人制度在我国进一步发展所面临的问题以及原因进行详细的分析；其次，在对美、日两国的保险个人代理人制度进行认真分析的基础上，总结了美、日两国在保险个人代理人制度发展上的先进经验，提出适用我国保险个人代理人制度发展的借鉴启示；最后，本文从中国保险个人代理人制度发展的历史渊源和现阶段的发展形势出发，详细论述了现阶段完善我国保险个人代理人制度的总体思路。关键词：保险；个人代理人；问题及对策AbstractIndividualagentsystemofinsuranceisanimportantwaytoinsu

6、rancesalesinmostcountries．China’Scurrentmodelabsorbedlotsofexperiencefromabroad，andcombinedwithChina’Snationalconditions．WimtherapiddevelopmentoftheIndividualagentsystemofinsuranceinthepastyears，China’Sinsuranceindustryhasenteredintoaperiodofrapidgrowth．Individualage

7、ntsystemofinsurancehasplayedapositiveroleinpopularizinginsuranceknowledge，improvingqualityofinsuranceservices，increasingprofitabilityandcreatingjobs．AlthoughtheindividualagentsystemofinsurancepromotethedevelopmentofChina’Sinsuranceindustry,itcausedsomeproblemsinthepr

8、ocessofrapiddevelopment，suchaslackofcredibility,lowsocialidentity,outflowoftalent，lowwagesanddifficultytorecruitment．Thispaperrevie