汽车专场体验会活动方案

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1、上海大众全新一代帕萨特专场体验会大庆勤华福瑞汽车销售服务有限公司市场部20111008任务解析任务解析媒体选择费用预算注意事项执行规划活动意义产品特点客户体验媒体报道促进销售产品自身卖点？让客户体验什么？如何印象深刻体验？利用媒体宣传！如何促进成交？前提重点活动目的1让客户与车辆零距离的接触，感性的体验车辆的特性，利用车辆的优势激发客户的激情2让客户对销售顾问的介绍产生认同，并体验到上海大众的服务，增加对销售人员的信任度3进一步深化客户对产品的信心，强化其购买信心，提升全新一代帕萨特的展厅成交量只要客户入车，至少做到让客户对全新一代帕

2、萨特的某一项产品卖点有深刻体验和印象。产品卖点高性价比高科技的/人性化的客户体验？如何印象深刻体验？成为本次活动的直接目的体验难点高性价比人性化设计具象优点直接凸现动力优势可通过0-100km/h加速体验空间优势可通过试乘体验安全优势可通过数据、权威测试证明抽象优点间接体验需要多方式试驾Text执行规划任务解析媒体选择费用预算执行规划注意事项基础信息活动主题：上海大众全新一代帕萨特专场体验会活动时间：10月22日（周六）13：30-16：30；活动地点：新村开发区试驾路线：待定邀约人数：30人活动倒计时前15-10天确定活动方案细节和

3、媒体邀请名单前10-7天电话沟通媒体，确认到会和寄发邀请函和日程安排前7-2天确定通稿、讲话稿、注意事项等内容和hardcopy前1天场地布置完毕短信、电话提醒媒体时间、地点等注意事项前3个小时到达现场，对照方案确认无误活动流程邀请对象（试驾编号）：潜在客户、媒体4S店出发前：流程、规范车型介绍：展厅内前期准备活动举行场地：距市中心新村市中心10分钟车程车辆：展示/试驾车2－3台物品：礼品、型录、海报、车辆整理工具箱人员分工（统一着装）：接待、陪驾、销售顾问潜在用户追访，争取订单活动总结媒体发稿签到：接待区后期跟进时间安排日程版块时间

4、地点细节活动当天发车仪式12:30-13:00新村店让区店签到13:00-13:20展厅车型讲解：动力性、安全性、设计、内饰与细节试驾安全讲解注意事项、签订试驾协议书、试驾安排整队出发试乘试驾14:00-15:00试驾场地驾驶过程中体验：操控性、音响、静音、舒适、高速稳定性15:00-15:20试驾场地驾车小游戏15:20-16:00试驾场地专业试车：0-80m加速、80-0m制动、紧急变线、蛇形绕桩返程16:00-16:30试驾场地体验会结束，发放礼品，合影留念，整队返程人员安排前期物料准备：前期宣活动现场协调员：主持人：前台签到：

5、2人（各店销售部负责安排）现场照相：试驾专员：2－3人（要求车型专业知识强、驾驶技术熟练）现场签到（查收驾驶执照、发放序号、礼品发放）：3人问卷调查、资料发放：销售顾问2人（身披绸带）4.维修部：试驾车辆临时检验及简单维修工作；维持现场次序：试驾小游戏6M入口/出口计时挑战赛：（如图）规则：在边长6米的正方形区域内驾驶新帕，从同一个口驶入/驶出，在规定时间内完成（1分钟）游戏者可获得奖品一份场地布置所需物料：签到桌、椅子、旗杆、试驾A型板、遮阳棚等客户休息区背景板刀旗刀旗刀旗刀旗刀旗刀旗刀旗刀旗刀旗刀旗A型板A型板签到处A型板A型板指

6、引区试驾场地车辆布置内部配饰体现空间利用率放置各种不同的零食、冰冻饮料、杂志；随手可及为驾驶员准备对讲机等物品车型讲解主要针对车型的：外观、内饰、空间、安全、品质和动力进行详细介绍外观：内饰：空间：安全：品质：动力：主讲人：待定试乘试驾讲解试乘试驾讲解：试驾安全讲解、注意事项、试驾路线介绍、试驾安排主讲人：待定试乘试驾重点0-80km/h加速80-0km/h制动紧急变线18米蛇形绕桩自动泊车Text媒体选择任务解析媒体选择费用预算执行规划注意事项大庆晚报：前期硬广1/4，2期，后期软文1期邀约记者：汽车版刘鹏百湖周刊：前期硬广1/4，

7、2期，后期软文1期邀约记者：汽车版齐洪媒体宣传交通广播：前期A+C段30秒电视台：现场跟踪报道邀约记者：汽车版杨超Text费用预算任务解析媒体选择费用预算执行规划注意事项费用预算任务解析媒体选择费用预算执行规划注意事项注意事项安全驾驶需知试驾须知1.试驾者须拥有中华人民共和国合法C级以上驾照。2.为帮助您更好地了解试驾车辆，您驾乘的同时将有我们的工作人员全程陪同，并向您详细介绍试驾车型的有关特点。3.试驾时请注意遵守交通规则，上车系好安全带，停车换人时注意来往车辆行人，并且在试驾过程中禁止打手机。4.为了保证您的安全，试驾时车速不可过

8、快，沿途请勿超车及逆行，试驾人员在行车途中要保持车速，最高限速40公里/小时，严禁强行超车；试验刹车性能时，注意保持安全距离，并在刹车前做出有效提示。5.试驾人员必须严格按照试驾路线行驶，严格听从工作人员安排。6.试驾者