最终销售绩效方案设计

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1、实用标准文案销售部薪资分配及绩效考核管理办法一、目的为实现公司年度经营目标，体现责、权、利一致的原则，调动员工的工作积极性，明确管理人员的职责，激发员工的工作热情与创造性，特制定本办法。二、范围适用于公司销售部。三、薪资构成：月工资+提成+年终奖1、月度薪酬结构=底薪+岗位津贴+出差补助+全勤奖2、季度薪酬结构=月度薪酬结构+一个季度总回款业绩提成60%+绩效考核（业绩奖金+岗位职责奖金）3、销售内勤（客服）=月度薪酬结构+一个季度跟单成功率总回款业绩提成5‰+绩效考核薪资级别对照表项目薪等岗位底薪(试用期）转正底薪备注一销售

2、总监30003500一、试用期内各岗位只有底薪+提成，无补助。二、每个职级按照任务完成率和综合表现每年有1次加薪机会，表现突出者另计。空间内具体数额由总经理定。二销售经理20002500三销售员16002000五销售内勤（客服）200025003、岗位津贴项目级别销售总监销售经理销售员销售内勤（客服人员）车（油）费补助200元/人/月150元/人/月100元/人/月50元/人/月电话费补助200元/人/月150元/人/月100元/人/月50元/人/月精彩文档实用标准文案4、出差补助出差补贴销售总监销售经理销售员备注一级城市（北

3、京、上海、深圳等）200元/人/天180元/人/天160元/人/天若当天往返的，出差补助为：广西区内南宁市地区以外的30元/天，南宁地区内的周边县份为20元/天广西区省外出差补贴50元/人/天二级城市（省会城市等）160元/人/天140元/人/天120元/人/天三级城市（省会以外县份地级市城市）140元/人/天100元/人/天80元/人/天注：（1）长途出差车费按正规车票实报实销，无票者不报。四、提成1、为了鼓励新员工积极性，试用期内超出销售任务的部分按照6‰算提成（试用期销售任务为2万元/月，低于2万元/月不计提成）；2、转

4、正后，销售人员按照以下完成年度回款金额任务的情况发放对应的奖金：3、季度发放比列提成和方式：业务提成与员工的工作努力程度、工作结果相关，反映了员工在当前的岗位与技能水平上的绩效产出。具体计算办法如下：提成采取季度（月）计年结的办法。提成比例按照销售合同总款（人民币）采取浮动制原则（统计时间为每年的1月1日到12月31日）：（1）万以下，按6‰计提；（2）万—万(含万)，按8‰计提；（3）万—万(含万)，按1.0％计提；（4）万—万(含万)，按1.2％计提；（5）万—万(含万)，按1.5％计提；（6）万以上按2％计提，并且公司另

5、行额外奖励；（7）计算方式，如一个业务人员一年销售为万并收回全部款项则其提成计算如下：*0.6‰+（-）*0.8‰+(-*1.0％(-*1.2％+（-）*1.5％+（-）*2.0％=元。4、上述提成标准为新业务的提成，新业务是指新成交的业务及此后一年（12个月）之内同一产品的后续订单。后续业务的提成为新业务提成的%，后续业务是指任何产品首次成交一年（12个月）之后的后续订单5、上述的提成是指按照公司制定的最低成交价格的提成：（1）成交订单的价格高于公司制定的最低价格的%，则超出公司制定的最低价格的%的金额部分以%计提。精彩文档

6、实用标准文案（2）成交订单的价格高于公司制定的最低价格的%，则超出公司制定的最低价格的%的金额部分以%计提。6、公司的产品最低价会根据原材料的调整而做调整。7、报价统一由总经理制定报价单，若有新款没有报价单时，应先报总经理核定价格之后再报，若确实有特殊情况，则内贸业务人员应在报完价后汇报总经理。8、内贸业务人员的收入（底薪+提成）应依法缴纳个人所得税，由个人自行到税务部门缴纳；9、业务员提成每年年底结算一次：五、提成结算标准：1、该合同项下应收款项已经完全结清，并无任何合同纠纷，提成结算生效.2、有下列情况情形之一则不能纳入提

7、成范围：（1）平均利润率低于5%且没有通过公司总经理批准的；（2）项目未终结的（计入下一年的业绩）；（3）未按合同规定如期收回款项的；（4）交给客户的产品出现质量问题而导致索赔的；（5）中途离职或者严重违规被公司辞退的。3、提成发放时间：（1）以货款回收后三个月内予以兑付阶段提成%；（2）年底统计出年度销售额并计算出年度提成后，于春节放假前一周发放至总提成的%；（3）剩余%在春节上班后2个月内兑付。4、业务员产生的所有快递费用及样品费用，均记入该业务员相应订单的成本中，若无对应合同情况下，该费用将从业务员年度订单总利润中扣除。

8、备注：每票毛利润为该笔订单项下利润除去相关样品费用快递费用相关货代费用等,不包括公司管理费用5、业务员离职时所属业务由公司通知新的交接人接手。离职前已经签定PI并在操作过程中的，提成属离职人和接手业务员各50%所有，定单结算完毕后公司会依规定发放给离职人员，接手业务员有继