4a广告公司 新员工培训 文案策划 入职讲座

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1、独立思考兼论品牌策略与文案写作省广第八事业部吴文学2012-7-12布施爱语利行同事诚谦言作业：将你本堂培训的心得、感悟、思考等，发送至：112677426@qq.com或在微博上@新燕顿旺我会将此课件作为回复附件给到你。随堂互动发言者，送拙著一本。已签名。谢谢。谈几点简单的认识1、认识我们的工作2、认识品牌3、认识消费者4、认识文字的力量1：认识我们的工作文字的力量在于改变世界而非描述世界•PowerPoint：Power+Point•文以载道•我们所做的一切，旨在建立品牌、引导消费行为，并且让甲方很高兴地付费。消费者品牌摄受力甲方2：认识品牌一个

2、包子引发的品牌思考……工艺讲究，味道鲜美，环境舒适，服务舒心一传十，十传百，大家都知道了【狗不理】品牌=差异化体验平庸的体验无法成就伟大的品牌品牌一旦深入人心，又能反过来增附产品的差异化体验没有差异怎么办？1、不可能。世界上没有两片完全相同的叶子2、创造出差异化的体验来品牌价值>产品使用价值品牌价值建立在差异化体验之上主要是消费者心智所感知的情感价值耐克，不是鞋，而是不可阻挡的勇气和力量Justdoit.梦露，不是女人，而是性感女神Sexy品牌价值感性价值产品价值理性价值品牌的本质是：坚固妄想消费者的坚固妄想以为真实火把平凡无奇WOW！～，品牌是转火

3、成轮的游戏所谓的差异化品牌形象坚固妄想基本事实色品牌形象识受差异化体验持续强化行想品牌意念因此，品牌是企业与消费者共同塑造而成的企业所愿消费者所想NIKE：Justdoit.精力过剩的年轻族群坚信未来掌握在自己手中努力去拼，必有收获耐克鞋更轻盈、透气、合脚助你有上佳表现水井坊：中国高尚生活元素品牌利益：最具历史传承的高端白酒新品牌消费者洞察：见证新兴富裕阶层的新品位人生中国白酒第一坊高尚生活口感/设计元素现代感高雅高端白酒文化新贵认识品牌小结不止是：更是：品牌体验差异化的体验品牌价值产品/服务的理性价值消费者心智的感性价值品牌塑造企业行为消费者行为3

4、：认识消费者一双鞋子引发的人性思考……别人送了一双不合脚的鞋子，通常不穿；如果是自己花钱买的，会多穿几次。洞察：消费行为的动机不是观察消费者在做什么？而是为什么要做？精准的洞察是建立品牌与消费强势关联的关键人的两种属性个体群体人性文化文化时空环境人性3.1：人性人性永远不会变！——比尔·伯恩巴克贪疑嗔习性慢痴贪嗔痴慢疑1.选择的多种1.走路的讨厌1.誓言旦旦却1.敝帚自珍，1.万一，患得可能性开车的，开做不到。减迷恋自己拥患失。SUV车的讨厌走肥VS甜品有的。想当2.财、色、名、2.担忧、疑虑、路的年食、睡2.不能果断关犹豫2.爱之欲之生，上该关的门

5、。2.球迷不承认恨之欲之死分手自己拥护的球队犯规3.厌恶、不平、3.愚痴、迷恋、怨恨、愤怒情见3.七慢：慢、过慢、慢过慢、我慢、增上慢、卑慢、邪慢更多选择更多尽情流汗，不强生，因爱而我有我要求你值得拥有欢笑就在麦当留汗味生劳品牌价值与人性的关联品牌体验价值实惠规范挚爱成就挑战便利习惯执着面子证言感受敌人进取个性好奇贪嗔痴慢疑人性都有另一面线型洞察是趋同且不稳定的，复合型洞察更精准，更稳定，更具差异性。贪+嗔：宝宝少生病，妈妈少担心嗔+慢：Impossibleisnothing贪+痴：唯有杜康/TobeNO.1嗔+疑：现在开始做全新的你贪+慢：我有我要

6、求/我的地盘我做主痴+慢：我能/不走寻常路贪+疑：你值得拥有/SUV多功能痴+疑：就是这样自信嗔+痴：持久去屑，当然海飞丝慢+疑：我有我可以贪嗔痴慢疑人性的真实：七彩斑斓而相融一体3.2：文化文化改变一个民族的命运——温家宝义仁智礼信责任慈善创新身份口碑奉献关爱态度名望服务远见包容自由品位自信品牌体验价值文化折射的多棱镜义仁智礼信义+仁：一将功成万骨枯/分手和拒绝仁+礼：好东西要与好朋友分享义+智：舍得仁+信：失信家人的愧疚义+礼：男人应该对自己狠一点智+礼：正确的叛逆义+信：善意的谎言智+信：做傻事仁+智：妈妈做的味道礼+信：人情难却3.3：环境成

7、长客观环境家庭国别教育阶层职业主观意识成因身见边见邪见见取见禁戒取见主客观的相互影响家庭教育身见边见邪见见取见国别禁戒职业取见社会阶层性相近，习相远文化义仁智礼信时空家庭教育职业阶层国别环境贪嗔痴慢疑人性洞察是人生某一时刻的重要真相，它切实驱动消费行为不断发生。1、你没有第二次机会去给人留下好的第一印象。【嗔、疑-礼】2、渴望亲近你所爱的人，却不想因此承担被他/她讨厌的风险。改变世界，却从未被世界改变。【慢-智、义】洞察训练1、写博客——人们害怕被世界遗忘【疑、贪-智】2、追潮流——一个简单的决定就能赢得大多数的认同，还有什么是比这更聪明的做法？——

8、我不希望别人用异样的眼光来看我，好像我是一个格格不入的怪物。【贪、疑-礼】4：认识文字的力量一只老鼠引发的颠