【5A版】战略战术实施.doc

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1、7A版优质实用文档战略战术实施经过近期和教授的统一培训与辅导以及个人对公司项目的论证与了解，结合公司总体战略、战术思想体系的指引，现将工作开展的具体方案总结、论证、设计如下。一、项目特征：www.3722.cn中国最庞大的下载资料库下载1、“地利”条件优势明显：有技术，有团队，有场地，公益性强，引导未来大趋势，研发中心（非营利）品牌绝无仅有；2、“天时”条件酝酿成势：科技成果转化瓶颈，固定资产缺少，无资金，产品无形，尚未得大众接受，无资本与消费市场化运作的成熟模式，法律法规不完善；3、“人和”条件正当发力：仅有技术团队，无策划班子，无保

2、障措施，产、学、研、销未深入分工，市场分工与差异化未形成，人才吸引不够。二、市场方向：1、市场细分，差异营销：确定目标人群为“三高”及疾病患者，研究差异化的需求与公司能提供的满足服务；2、借船出海，实现招商：通过精心包装策划的盈利模式将信息有效的传达到医院/保健所/血站等目标经销商，实现渠道网络覆盖和资金的回笼；3、厚积薄发，品牌建立：在催生成熟市场前，不参与市场上影响恶劣、急功近利的促销行为，建立企业VI，升级企业经营理念，准时，高效，切www.3722.cn中国最庞大的下载资料库下载实的提供健诊服务，优化网站等；4、合纵联横，联合经

3、营：建立康复中心，既可树立专业形象，又要服务公司患者，亦可为研究提供数据来源，与一些冷门医院联合；5、科普服务，会议营销：避免了投放大量广告所造成的资源浪费和高风险等问题，针对性强、费用低、易控制、成交率高，收集终端数据，跟踪客户，67A版优质实用文档7A版优质实用文档联谊扩张；三、实施战略：1、取得政府实质支持：整合国家，市区及分管领导的谈话与指示，邀请实地考察与指示，申报项目政策支持基金等；2、突出技术研发实力：制定行业操作标准报批实行，设置实验成果展示平台，加入国际型生物科研会员，获取行业项目准入建议与审核资格；3、理顺投入产出结

4、构：政府科研人员实行知识产权转让，高层管理与研究人员技术/管理入股，科研中心作为非盈利性承担场地与租赁中场角色，让企业自负盈亏充当前锋；4、创新创造盈利模式：初步构建并尝试有效的招商、会议、展览、论www.3722.cn中国最庞大的下载资料库下载坛、广告、访谈、直销等综合性的市场渠道；5、扎实运作市场造势：完善各主体自身性质的定位，自我形象的包装，拓展例如四大疾病健诊，日常健康咨询，基因检测项目，医药产品推荐，住院跟踪服务，亲子血缘鉴定，公安民政部身份确认服务，信息IT产品基因（指纹）认证等产业链产品，在做好主业的同时综合打造人性化生物

5、科技产品与服务。四、职责概要：职责概要具体描述研究负责行业及公司的深入研究，确定项目初期的盈利增长点，发掘项目的价值增值机会等理顺负责项目的初期调查与业务估值，设计项目的各项运作过程，理顺各层面与各节点关系等实施67A版优质实用文档7A版优质实用文档全程参与并准备项目可行报告，商业计划书，建立内外部融资网络，取得投资者支持参与等www.3722.cn中国最庞大的下载资料库下载监督提出企业结构调整，产业重组，管理营销，流程优化，风险规避等方面的建议并参与实施等五、实施战术：时间进度项目阶段目的描述目标(定性)指标(定量)实施成果4.1-5

6、.1项目立项通过充分沟通，初步了解项目基本情况，评估其可行性了解项目基本情况《项目简介www.3722.cn中国最庞大的下载资料库下载》召开内部项目评审会董事会决议确定立项召开项目内部动员会5.1-6.1审慎调研与市场接触，深入调查了解行业与项目基本情况，选择突破方向基因行业概况《行业报告》《调研报告》公司详况了解项目运作摸索《调研报告》报董事会1份6.1-8.1策划包装通过对公司财务、经营等方面理顺、资产评估、财务分析《资产评估》《商业计划》《可行报告》67A版优质实用文档7A版优质实用文档包装，使之更符合融资主体的要求，并对资产条件

7、、担保措施等进行论证1份《资产评估》报董事会项目策划征求与论证《商业计划》报董事会1份项目可行性分析编制《可行报告》报董事会1份7.1-8.1融资方案根据调研情况，完成年度融资计划与融资方案设计与确认初步设计报告《融资设计》《融资计划》持续沟通和方案的修改《融资设计》报董事会1份《融资计划》方案确定1份8.1——融资实施建立有效的融资网络，进行业务谈判与战术调整，最终成功实现招商与引资维护既有融资网络10家《融资报告》《工作记录》《投资合同》建立融资新渠道200个散步项目融资信息20GG次进行实质合作洽谈50家实现短、长期资金对接5家8

8、.1——监管控制分析资本与产权结构《风险报告与建议》67A版优质实用文档7A版优质实用文档定期省察，规避中常期融资与运营等风险参与监管项目各云做过程定期报告《风险及建议》1份六、实施通路：根据目前普遍的科研