以色列抽水蓄能电站项目投标管理研究

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1、学校代号10532学号S08143029分类号密级工商管理硕士学位论文以色列抽水蓄能电站项目投标管理研究学位申请人姓名李建军培养单位工商管理学院导师姓名及职称李林教授学科专业工商管理硕士（MBA）研究方向项目管理论文提交日期2012年12月31日万方数据学校代号：10532学号：S08143029密级：湖南大学工商管理硕士学位论文以色列抽水蓄能电站项目投标管理研究学位申请人姓名：李建军导师姓名及职称：李林教授培养单位：工商管理学院专业名称：工商管理硕士（MBA）论文提交日期：2012年12月31

2、日论文答辩日期：2014年4月28日答辩委员会主席：姚德权教授万方数据TheBiddingManagementResearchofThePumped-StorageHydropowerStationinIsraelbyLIJianjunB.E.(WuhanUniversity)2002AthesissubmittedinpartialsatisfactionoftherequirementsforthedegreeofMasterofBusinessAdministrationintheGrad

3、uateschoolofHunanUniversitySupervisorProfessorLiLinDec,2012万方数据万方数据工商管理硕士学位论文湖南大学学位论文原创性声明本人郑重声明：所呈交的论文是本人在导师的指导下独立进行研究所取得的研究成果。除了文中特别加以标注引用的内容外，本论文不包含任何其他个人或集体已经发表或撰写的成果作品。对本文的研究做出重要贡献的个人和集体，均已在文中以明确方式标明。本人完全意识到本声明的法律后果由本人承担。作者签名：日期：年月日学位论文版权使用授权书本学

4、位论文作者完全了解学校有关保留、使用学位论文的规定，同意学校保留并向国家有关部门或机构送交论文的复印件和电子版，允许论文被查阅和借阅。本人授权湖南大学可以将本学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索，可以采用影印、缩印或扫描等复制手段保存和汇编本学位论文。本学位论文属于1、保密□，在______年解密后适用本授权书。2、不保密□。（请在以上相应方框内打“√”）作者签名：日期：年月日导师签名：日期：年月日I万方数据以色列抽水蓄能电站项目投标管理研究摘要本论文选择中国水电工程顾问中水顾问（简称

5、“中水顾问”）投标的以色列KokhavHayarden抽水蓄能电站机电设备成套项目（简称“KH设备项目”）为研究对象，其目的在于借助竞争战略、营销管理和项目管理理论，对项目投标管理进行研究，为中水顾问顺利中标KH设备项目提供方案和建议，提炼出一些有效的做法，总结出在国际机电设备成套或EPC总承包项目投标中的一些经验。本论文着重研究该项目的投标管理，在分析项目特点及背景后，首先分析了该项目投标管理的必要性，描述了项目信息收集和构建业主关系关系过程，运用竞争战略分析方法如SWOT分析法、波特五力模型

6、分析法和利益相关者分析法等进行分析，确定竞争战略；对合作伙伴进行选择和分析，开展竞争对手分析；根据以上理论成果实施关系营销，重点研究项目投标管理中的供应商管理、文件编制管理、报价管理、过程管理和风险管理。KH设备项目已于2011年12月受邀进行第一轮合同协商，目前正在应邀进行EPC合同建议书编制，准备进行第二轮合同协商，为中水顾问最终获得KH设备项目奠定了良好的基础，由此可看出相关理论的运用是较为成功的。同样，投标管理方案设计可为类似国际机电设备成套项目或总承包项目提供借鉴和参考，支撑了上述理论

7、在项目投标管理中的实际运用。关键词：以色列；抽水蓄能电站；竞争战略；投标管理；机电设备成套II万方数据工商管理硕士学位论文AbstractThearticleisaimedtotheelectro-mechanicalequipmentsprojectofKokhavHayardenpumped-storagehydropowerstationinIsrael(hereinafterreferredtoas“KHequipmentsproject”)biddedbytheHydrochinaCo

8、rporation(hereinafterreferredtoas“Hydrochina”),studiestheprojectbiddingmanagementbasedonrelativetheoriesofcompetitivestrategic,marketingmanagementandprojectmanagement,thengiveHydrochinasomeproposalandsuggestiontowintheKHequipmentprojectsmoothly,concl