关于xx办事处创收计划书

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1、关于xx办事处创收计划书一、目的：为完成公司xx办事处2009年下半年经济创收指标xx万，开展新业务提供依据。二、构思分析：1.承包布线、基坐建设；2.加大推广天线、电缆线销售力度；3.推广公司信息安全产品；4.其它相关业务。三、实施计划：1.实施目标xx公司2009年下半年xx办目标计划目标项目重要性%工作计划预定进度〔金额、或%〕8月9月10月11月12月本月累计基坐布线45%销售天线电缆40%5%-4-信息安全产品其它业务10%总计100%2.实施方案1)启动期Ø建立相关合作网络；Ø主要针对布

2、线、做基坐、销售电缆及天线，对新申请及搬迁用户信息整理，了解需求有针对性的推广。2)实施期布线、做基坐、销售电缆天线及信息安全产品等，通过工程人员上站，与用户沟通建议性推广。四、成本控制1、提成管理办法目的：为了促进实现创收目标，加大市场辐射范围，提升员工的自身价值，提高绩效薪酬，激励员工的工作热情以及主动积极的工作态度，建立梯队化团队，鼓舞士气，特制定本管理办法。范围：1)此管理办法适用于深圳办事处创收新项目，以及工程项目的施工；2)适用人员:公司全体。 薪酬组成结构：-4-基本工资+补助+提成-

3、罚款=所得主任职责：1)管理xx办事处日常事务；2)管理现有项目；3)负责市场开拓及新项目管理；4)公司交代其它事余。权限：1)在办人员调度权；2)在办人员绩效考核权；补助：1)食宿补助按照公司相关规定执行。2)公关补助xx办主任公关补助采取实报实销。 提成：按季度进行提成结算工作。2.提成方案为加快xx办事处新项目创收推向市场的进程，充分调动业务直接业务人员及业务参与人员的积极性，特制定本方案。1)方案1：直接业务人员通过与客户沟通，促成客户与我公司达成交易，公司给予业务提成%。2)方案2：业务中

4、介人员通过与客户沟通，促成客户与我公司达成交易，公司给予业务提成%。3)参与业务建设人员给予工程部劳务系数。3、提成核算方法-4-季度销售额X（万元）销售合同提成比例工程合同提成比例工程利润率Y提成比例0.1＜X≤5%Y≤5%%5%＜Y≤10%%10%＜Y≤15%%15%＜Y≤20%%20%＜Y≤40%%5＜X≤10%Y≤5%%5%＜Y≤10%%10%＜Y≤15%%15%＜Y≤20%%20%＜Y≤40%%10＜X≤15%Y≤5%%5%＜Y≤10%%10%＜Y≤15%%15%＜Y≤20%%20%＜Y≤

5、40%%＞15%Y≤5%%5%＜Y≤10%%10%＜Y≤15%%15%＜Y≤20%%20%＜Y≤40%%-4-