电子工程师的创业路(霍志强)

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1、2011年与非网电子工程师聚会电子工程师的创业路霍志强（网名：涛行九天）大道科技，专注于RFID自动识别、手持1机应用。http://www.da-dao.com个人背景©1995.09，大学毕业后进入工厂当非标电工；©1997.05，南下深圳特区打工；©1998.10，回到老家一家公司做研发部经理；©2000.10，被逼成为北漂；©2002.05，开始第一次创业；©2003.01，创业失败，重新打工，这一阶段形成积累很大；©2006.10，创立“开发板之家”www.study-kit.com；©

2、2010.10，大道科技转型为手持机研发，生产与销售，长期目标定位于RFID自动识别，数据采集及物联网应用。大道科技，专注于RFID自动识别、手持2机应用。http://www.da-dao.com创业失败：话单打印机©经验创业团队不错：三个技术，三个销售选择项目不错：移动行业©教训一把手要有胸怀，要无私产品上不要轻易创新（先模仿，再创新）策略上不能冒进经验不足，创业能力不够，对公司把握不够大道科技，专注于RFID自动识别、手持3机应用。http://www.da-dao.com创业成功：开发板之

3、家¾差异化寻找蓝海：2004年没有开发板超市的概念，开发板厂家都是各自为战；差异化可以避免白热化竞争；¾聚焦专注，一直在做开发板¾选好项目选择DSP方向，竞争少，门槛高，用户基数少；ARM虽然竞争激烈，但用户基数大，当时仍然可战；大道科技，专注于RFID自动识别、手持4机应用。http://www.da-dao.com创业进行中：手持机¾公司需要进阶：开发板顶到天花板；¾物联网大背景：物联网正在加热，基于RFID技术，条码技术；¾搭班子建队伍：十年销售人员，十年软件研发¾专注行业市场：金融押运、职

4、能稽查、会员积分、肉菜溯源、自行车租赁、公交一卡通、物流仓储、电力抄表；¾物联网链条：传感层->数据采集层->数据传输层->后台应用层；手持机涵盖了中间两层和部分传感层，很容易扩展，从点到线再到面；大道科技，专注于RFID自动识别、手持5机应用。http://www.da-dao.com为什么创业？©解决温饱问题，想过更好的生活©想看看自己到底有多少斤两，实现小我的理想©做一番事业，实现大我的理想大道科技，专注于RFID自动识别、手持6机应用。http://www.da-dao.com创业的模式¾

5、草根模式从头做起，踏踏实实自筹资金，自组团队自己研发，生产，销售¾精英模式引入投资，高端起步本身有钱，锦上添花大道科技，专注于RFID自动识别、手持7机应用。http://www.da-dao.com你适合创业么？©坚定的信仰有想法，有目标，有理想，创业需要宗教般的信仰；©坚韧的性格百折不挠，输了能再爬起来；©持久的激情有热情，有激情，能投入，创业需要热恋般的激情；©精准的眼光人生一直在做选择题，选对了可以事半功倍；©理智的头脑任何时候都要理智，冷静的对局©乐观的态度乐观有助于走出低谷，人总有低谷

6、的时候大道科技，专注于RFID自动识别、手持8机应用。http://www.da-dao.com性格准备©自我剖析明确优点，缺点，尽量让优点放大，缺点缩小；改正致命缺点；©自我总结不断总结上一阶段得失，进行校正；大道科技，专注于RFID自动识别、手持9机应用。http://www.da-dao.com综合能力准备©自我升级必须做到项目经理，产品经理，能独立操作项目；©提炼能力把一项能力提升到精通的地步；©拓展素质其他方面的能力也要熟悉，比如生产，市场等；©积累人脉积累资源，建立关系网，树立口碑；©

7、不断尝试前期低成本尝试，有助于确定将来的努力方向；承接项目；开淘宝店；大道科技，专注于RFID自动识别、手持10机应用。http://www.da-dao.com创业团队选择©志同道合©德才兼备©优势互补©确立核心©互相信任©彼此包容大道科技，专注于RFID自动识别、手持11机应用。http://www.da-dao.com创业项目选择©顺应大势跟紧热点，顺应潮流，大牛市买什么都赚©做熟不做生熟悉的项目，可以少交学费©要有门槛行业门槛，技术门槛，市场门槛©选择蓝海蓝海已经很少了，可以在细分市场上选

8、择，就像长尾关键字如何进行差异化？©分析优势你的优势是什么？你能给客户带来什么？客户为什么会选择你？不断聚焦，形成积累，资源可以继承复用；大道科技，专注于RFID自动识别、手持12机应用。http://www.da-dao.com准备好了，开始吧©创业计划书实用可行，易于操作；财务分析，风险分析，市场分析；©公司注册交给会计公司，好钢用在刀刃上；©尽快出产品技术->原理样机->正式样机->小批试产->中批试产->批量生产©市场是龙头公司的核心是市场，一切都要围绕市场，围绕客户进行；