生活中的巴纳姆效应

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1、生活中的巴纳姆效应摘要：生活中，我们既不可能每时每刻去反省自己，也不可能总把自己放在局外人的地位来观察自己，于是只能借助外界信息来认识自己。正因如此，每个人在认识自我时很容易受外界信息的暗示，迷失在环境当中，受到周围信息的暗示，并把他人的言行作为自己行动的参照。避免这种巴纳姆效应，我们必须客观真实地认识自己。关键字：巴纳姆效应从众暗示认识自己有一次上专业课，老师问了一个比较棘手的问题，并要求我们在课堂上给予正确的回答，由于我之前有很认真地听讲，在耐心地计算之后，我确定了自己的答案，但不巧的是这时候有一个同学说了一个与我不同的答案，这时候有几个同学也随声附和了一下，紧接着全班

2、同学（也包括我）都选择了和他一样的答案，之后老师公布了正确答案，居然和我之前的想法一样。我不明白为什么我会换答案，我明明认真听讲了，而且很认真的计算了，应该不会错，我相信班里还有其他同学也选择了正确答案，但都受到了其他同学的“暗示”，仿佛他们的才是正确的，这就是典型的从众心理。在日常生活中，我们既不可能每时每刻去反省自己，也不可能总把自己放在局外人的地位来观察自己，于是只能借助外界信息来认识自己。正因如此，每个人在认识自我时很容易受外界信息的暗示，迷失在环境当中，受到周围信息的暗示，并把他人的言行作为自己行动的参照。其实，人在生活中无时无刻不受到他人的影响和暗示。比如，在公

3、共汽车上，你会发现这样一种现象：一个人张大嘴打了个哈欠，他周围会有几个人也忍不住打起了哈欠。有些人不打哈欠是因为他们受暗示性不强。哪些人受暗示性强呢？可以通过一个简单的测试检查出来。让一个人水平伸出双手，掌心朝上，闭上双眼。告诉他现在他的左手上系了一个氢气球，并且不断向上飘；他的右手上绑了一块大石头，向下坠。三分钟以后，看他双手之间的差距，距离越大，则暗示性越强。产生这些问题的原因都在于我们不能够正确地认识自己。认识自己，心理学上叫自我知觉，是个人了解自己的过程。在这个过程中，人更容易受到来自外界信息的暗示，从而出现自我知觉的偏差。从而常常不能正确地知觉自己。心理学的研究揭

4、示，人很容易相信一个笼统的、一般性的人格描述特别适合他。即使这种描述十分空洞，他仍然认为反映了自己的人格面貌。曾经有心理学家用一段笼统的、几乎适用于任何人的话让大学生判断是否适合自己，结果，绝大多数大学生认为这段话将自己刻画得细致入微、准确至极。一位名叫肖曼·巴纳姆的著名杂技师在评价自己的表演时说，他之所以很受欢迎是因为节目中包含了每个人都喜欢的成分，所以他使得"每一分钟都有人上当受骗"。人们常常认为一种笼统的、一般性的人格描述十分准确地揭示了自己的特点，心理学上将这种倾向称为"巴纳姆效应"。生活中我们可以看到这样的一个你：你很需要别人喜欢并尊重你，你有自我批判的倾向，你有

5、许多可以成为你优势的能力没有发挥出来，同时你也有一些缺点，不过你一般可以克服它们。你与异性交往有些困难，尽管外表上显得很从容，其实你内心焦急不安。你有时怀疑自己所做的决定或所做的事是否正确。你喜欢生活有些变化，厌恶被人限制。你以自己能独立思考而自豪，别人的建议如果没有充分的证据你不会接受。你认为在别人面前过于坦率地表露自己是不明智的。你有时外向、亲切、好交际，而有时则内向、谨慎、沉默。你的有些抱负往往很不现实。这其实是一顶套在谁头上都合适的帽子。巴纳姆效应在生活中十分普遍。我们常听到很多人遇到不顺利的事情时常抱怨“小人作怪”，人生活在社会这个大群体里，总会和他人有摩擦，这也

6、是很正常的事。在情绪低落时，人常常没有安全感，依赖心理也会随之大大增强，受暗示性也会比平日更强。很多人请教过算命先生后都认为算命先生说的“很准”。其实，那些求助算命的人本身就有易受暗示的特点。算命先生说的只不过是众人都会相信的一些心理暗示，因为他知道一点不会错，那就是大家都是人，当人的情绪处于低落、失意的时候，对生活失去控制感，于是，安全感也受到影响。一个缺乏安全感的人，心理的依赖性也大大增强，受暗示性就比平时更强了。加上算命先生善于揣摩人的内心感受，稍微能够理解求助者的感受，求助者立刻会感到一种精神安慰。算命先生接下来再说一段一般的、无关痛痒的话便会使求助者深信不疑。有位

7、心理学家给一群人做完明尼苏达多项人格检查表（MMPI）后，拿出两份结果让参加者判断哪一份是自己的结果。事实上，一份是参加者自己的结果，另一份是多数人的回答平均起来的结果。参加者竟然认为后者更准确地表达了自己的人格特征。接下来我们看一个案例：爱因斯坦小时候是个十分贪玩的孩子，他的母亲常常为此忧心忡忡。母亲的再三告诫对他来说如同耳边风。直到16岁那年的秋天，一天上午，父亲将正要去河边钓鱼的爱因斯坦拦住，并给他讲了一个故事，正是这个故事改变了爱因斯坦的一生。父亲说：“昨天我和咱们的邻居杰克大叔去清扫南边的一个大烟囱，那烟