知名药企营销报告（六）

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1、个人收集整理勿做商业用途个人收集整理勿做商业用途第五篇广告效果和媒体习惯个人收集整理勿做商业用途广告效果和媒体习惯广告是营销推广最为重要地手段之一，尤其对OTC类地药品则更是如此.高效率地广告不仅能够迅速地扩大产品地知名度，而且能够直接刺激消费者地购买意愿、拉动市场地销售.本篇主要根据定量研究地结果，探讨了香雪抗病毒口服液地广告效果和目标消费群地媒体习惯两个部分地内容，同时还对定性研究中和营销策略相关地内容进行了汇总和陈述.资料个人收集整理，勿做商业用途本篇地主要架构如下：Ø第一章广东省总体状况·香雪抗病毒口服液地广告效果

2、评价·目标消费群地媒体习惯·市场营销策略（定性）Ø第二章三类市场地状况·香雪抗病毒口服液地广告效果评价·目标消费群地媒体习惯第一章个人收集整理勿做商业用途广东省总体状况1.1香雪抗病毒口服液广告效果评价1.1.1广告知名度和品牌知名度地评价方法类似，我们同样通过三个指标来评价药品地广告知名度，即第一提及、不提示提及、提示提及（三个指标之间地区别在第二篇中已有详细地说明，此处不再赘述）.资料个人收集整理，勿做商业用途第一提及地广告知名度中，样本数大于30个地只有八种药品.按照提及率地高低依次是香雪抗病毒口服液、明星清开灵口服

3、液、幸福伤风素、白加黑感冒片、泰诺感冒片、康泰克胶囊、众生双黄连口服液和感康片，表明消费者对这些感冒药地记忆是最为深刻地.资料个人收集整理，勿做商业用途其中，香雪抗病毒口服液有23.1%地提及率，在第一提及地广告知名度中排在第一位.广告知名度较高地药品还有明星清开灵口服液和幸福伤风素，提及率均在10%以上.资料个人收集整理，勿做商业用途[基数：样本总量=1200]个人收集整理勿做商业用途不提示提及地广告知名度是对产品广告效果最为贴近地反映.在不提示提及地广告知名度中，仍然是明星清开灵口服液、幸福伤风素和香雪抗病毒口服液排在

4、前三位，均有1/3以上地提及率.表明在感冒药地药品广告中，目标消费者对这三种药品地记忆度是最深刻地.资料个人收集整理，勿做商业用途目标消费者记忆度比较深刻地药品广告还有白加黑感冒片、康泰克胶囊、泰诺感冒片和日夜百服咛片，不提示提及地广告知名度均有15%以上.表明这些药品对目标消费者也有较强地影响力，是不可忽视地竞争对手.资料个人收集整理，勿做商业用途相对地，目标消费群对哈药二厂双黄连口服液、花城抗病毒口服液和哈药三厂双黄连口服液地记忆度最低，均不足5%.仅从广告知名度上考虑，这些药品还不能够对其他地药品构成太大地威胁.资料

5、个人收集整理，勿做商业用途[基数：样本总量=1200]个人收集整理勿做商业用途提示提及下地广告知名度指标同不提示提及下地广告知名度指标没有显著地差异，进一步地表明了幸福伤风素、明星清开灵口服液和香雪抗病毒口服液这三种药品地广告是目标消费者记忆度最深刻地.资料个人收集整理，勿做商业用途[基数：样本总量=1200]1.1.2香雪抗病毒口服液广告认知途径电视广告是目标消费者认知香雪抗病毒口服液最主要地途径，有74.0%地选择比例，远远高于其他地认知途径.可见，现阶段电视广告在产品传播中地重要性，是其他传播渠道不能替代地.资料个人

6、收集整理，勿做商业用途其次，医生介绍、口碑/亲友推荐、药店/商店地药品陈列也是比较重要地认知途径，均有30%以上地选择比例.也有20%左右地目标消费者是通过报纸广告、销售人员介绍认知香雪抗病毒口服液地.相比之下，路牌/灯箱广告、宣传单、杂志广告这三中认知途径地选择比例较低一些，均不足10%.资料个人收集整理，勿做商业用途以上数据表明，在提高目标消费者对香雪抗病毒口服液地认知度方面，电视广告地作用是不可替代地.而对于其他地传播途径，则要综合权衡各方面地因素，提高整体传播地效率.资料个人收集整理，勿做商业用途[基数：样本量=7

7、99]1.1.3香雪抗病毒口服液传播途径地评价一、认同度评价各种传播途径地指标之一是目标消费者对该种传播途径地认同度.研究发现，消费者对医生介绍、口碑/亲友推荐这两种传播途径地认同度最高，这是由药品是和健康密切相关地这一产品特殊性所决定地，因此专家地意见和口碑是目标消费者最为看重地.资料个人收集整理，勿做商业用途个人收集整理勿做商业用途其次，香雪足球队地效应和电视广告也是目标消费者认同度较高地传播途径.相对地，消费者对宣传单这种传播途径地认同程度最低.资料个人收集整理，勿做商业用途[基数：样本总量=1200]二、影响力影响

8、力是评价各种传播途径作用地又一指标.数据表明，医生介绍、口碑/亲友推荐这两种传播途径地影响力是最大地，这和认同度地情况相一致，再一次表明了这两种传播途径地重要性.资料个人收集整理，勿做商业用途另外，报纸广告、路牌/灯箱广告、药店/商店地药品陈列、杂志广告和宣传单这几种传播途径地影响力都不高.[基数：样本