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1、内蒙古财经大学硕士论文分类号：学校代码：学号：2010050863UDC：硕士学位论文类别：全日制硕士研究生中文题目：山西省煤炭产品营销策略研究学科门类：管理学学科名称：企业管理研究方向：市场营销研究生：孙建平指导教师：董秀春二○一二年十二月万方数据内蒙古财经大学硕士论文中文摘要煤炭是我国重要的一次性资源，长期以来煤炭在我国一次能源生产和消费结构的比例都在70%左右，而且这种现状在未来几十年都不会有大的变化。煤炭也是受经济和政策影响最大的行业，随着全球经济一体化程度不断加深，煤炭交易市场化程度逐步提高，新能源的迅速发展，煤炭市场由
2、传统的“卖方市场”逐渐转变为“买方市场”。煤炭产业发展的制约因素由原来的单一资源约束变为资源和市场的双重约束。山西省作为我国重要的能源基地和煤炭生产大省，应针对世界煤炭市场的大环境，正确地审视生产和经营的形式，顺应市场的发展，及时地调整和创新市场营销策略，分析世界范围内的经济危机对我国煤炭市场带来的冲击和危害，积极主动地取迎接新的挑战。本文采用文献研究法、市场调研法、模型分析法法，运用市场营销理论和需求方（消费者）行为学理论的一般原理和方法，以探讨山西省煤炭产品营销策略为初衷，首先论述煤炭产品基本概念，指出本课题研究的意义。其次从
3、自然、经济、政策、社会四个方面来分析山西省煤炭产品营销所面对的环境，并用SWOT分析法分析山西省煤炭产业的优势、劣势、机会和威胁，为营销策略的制定提供依据。再者，重点分析煤炭产品的需求方（消费者）行为，通过调查问卷，运用统计方法和回归模型深入剖析影响我省煤炭产品需求方（消费者）行为的具体因素。最后，根据影响山西省煤炭市场需求方行为的因素和山西省煤炭产品营销存在的具体问题和现状，从市场观念、市场定位、产品价格、品牌、营销渠道、促销等多个方面提出适合山西省煤炭企业发展的具体的营销策略。关键字：山西煤炭产品营销策略i万方数据内蒙古财经大
4、学硕士论文ABSTRACTCoalisanimportantone-timeresources,foralongtimeinourcountry'scoalforenergyproductionandconsumptionstructureintheproportionof70%orso,andthesituationinthecomingdecadeswillnothaveabigchange.Coalisalsosubjecttoeconomyandpolicyhavethebiggestimpactonindustry,al
5、ongwiththeglobaleconomicintegrationdeepening,coaltradingmarketlevelgraduallyimprove,therapiddevelopmentofnewenergy,coalmarketfromthetraditional"seller'smarket"graduallyinto"buyer'smarket".Factorsrestrictingthedevelopmentofcoalindustryfromtheoriginalsingleresourceconst
6、raintintoresourcesandmarketconstraints.ShanxiProvinceasChina'simportantenergybaseandcoalproductionprovince,shouldbeaimedattheworldcoalmarketenvironment,accuratelysurveyintheformofproductionandoperation,complywiththedevelopmentofthemarket,timelyadjustmentandinnovationm
7、arketingstrategy,analysistheworldwideeconomiccrisisinourcountry'scoalmarkettobringtheimpactandtheharm,activelytaketomeetnewchallenges.Thispaperadoptsliteratureresearch,marketresearchmethod,modelanalysismethod,usingthemarketingtheoryandthedemand(consumers),thegeneralpr
8、inciplesofbehavioralsciencetheoryandmethods,toexploreshanxicoalproductmarketingstrategyforthepurpose,oneistheconceptofcoalpr
