团购 代理商推广考核规则

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1、团购管理文档内部公开QQ团购代理商推广&考核规则腾讯科技（深圳）有限公司版权所有侵权必究第10页共10页团购管理文档内部公开修订记录日期修订版本修改描述作者审核2011-3-24V1.0创建文档，建立城市生命周期和资源生命周期，合并推广资源，理清后续奖罚规则架构。ComingyuRickwu第10页共10页团购管理文档内部公开代理商推广&考核体系说明l代理商推广体系n目标：鼓励大单优单的出现，给各个渠道进入的用户准备好最优质的资源，长期坚持提升用户对于QQ团购的预期和感觉。n行动：打包整合QQ团购所有渠道推广资源，按城市等级和资源生命周期中的不同阶段，奖

2、励给优质代理商的优质资源。l代理商考核体系：n目标：提升QQ团购的服务体验，做到用心服务好每一个用户。n行动：制定代理商考核规则，惩罚服务不到位的代理商，设置高压线，杜绝恶性事故。推广&考核总体系：　新城市老城市推广规则享受2个考核周期的空间广点通和Tips奖励，2个周期后转入老城市。由资源支付券数决定，具体参照老城市推广规则考核规则销量指标2个考核周期的保护期，公布考核数据但不记录考核结果。2个周期后开始考核。服务指标代理商高压线必须遵守一切高压线第10页共10页团购管理文档内部公开一、代理商推广规则lQQ团购推广资源规则：n各推广投放逻辑：推广工具新

3、城市规则老城市规则空间广点通2个考核期内新城市推广奖励：空间广点通每天一张图，Tips按照QQ活跃用户数量投放两遍按照各个城市级别，在上线时间内支付券数超过一定标准可申请空间广点通和TipsTipsQQ聚合邮件针对每天新上线资源，每个城市按照排序规则发送前3单资源主推位按照支付人数、访问量、资源上线时间等因素综合排序拍拍每日精选拉取每个城市各个类目的第一位资源作循环播放首页大广告图根据城市级别中达到标准的优质资源在主页上方循环播放n空间广点通&Tips指标（老城市）：第10页共10页团购管理文档内部公开城市级别（具体城市见后文附录）空间广点通：支付券数T

4、ips：支付券数首页大广告图：支付券数单价>5元单价≤5元单价>5元单价≤5元单价>5元单价≤5元S级城市（上、广、深）200500500100010002000A级城市（杭、南）1203003006006001200B级城市80200200400400800C级城市（新上线城市）40100100200200400n各推广接口人&提交方式：推广工具接口人提交方式空间广点通ricewang支付券数达到标准，即可提交图片和资源链接Tips运营经理由运营经理关注并提交需求QQ聚合邮件系统自动排序无需提交主推位拍拍每日精选首页大广告图运营经理由运营经理关注并提交

5、需求注：故意虚报申请空间广点通，则该考核期内停发所有推广资源。销量l优质资源进阶体系：卖完后支付人数超过标准：奖励实物资源和全国站机会优质资源售卖过程中在各个阶段能够取得的渠道推广资源的示意图：优质资源支付券数达到该城市级别标准：首页大广告图优质资源升级进程按照支付人数、访问量和上架时间因素综合排序结果：主推位+拍拍每日精选支付券数达到该城市级别标准：Tips支付券数达到该城市级别标准：空间广点通劣质资源按照排序规则前3位：QQ聚合邮件上线时间上线结束上线中所有时间段上线一半时间上线第一天第10页共10页团购管理文档内部公开l城市销量S-A-B-C等级：

6、附录：城市销量级别分布城市城市销量级别城市S级城市深圳、上海、广州A级城市北京、福州、西安、成都、重庆、武汉、南京、杭州B级城市厦门、郑州、济南、天津、哈尔滨、泉州C级城市苏州、青岛、沈阳、兰州、大连、长沙、4月新上线城市一、代理商考核体系l销售指标考核规则：第10页共10页团购管理文档内部公开销售指标考核规则指标体系具体指标评分说明考核结果（2011年5月上旬）基础销售指标支付人数相关指标：以支付人数核定的优单数量QQ团购根据各城市的级别和实际情况制定指标淘汰多代理商运营城市：代理商连续两次未达到KPI，在该城市淘汰。单代理商运营城市：代理商连续两次未

7、达到KPI，在该城市引入新代理商，并且在下一次考核仍未达到KPI时淘汰。奖励在各个城市中对四项具体指标中的每项数据分别按代理商进行排名，第一名且达到KPI奖励一期城市站实物上架资格。(对于单代理商运营的城市不适用）新代理商保护期商家数相关指标：商家总数给予每个新进代理商二个考核期的保护期，公布考核数据但不记录考核结果。专项销售指标每单支付人数QQ团购按城市级别制定实物上架奖励指标1.单资源支付人数过销量指标中优单的2倍，奖励一期城市站实物上架资格。2.单资源支付人数过销量指标中优单的3倍，奖励一期全国站上架资格。（独家）品牌商家签约数量代理商按照<独家品

8、牌商家判定标准>（参见附件一）上报考核期内签约的（独家）品牌商户，由QQ团购最终