中小企业应收账款管理问题及研究

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1、中小企业应收账款管理问题及研究［摘要］如今，屮小企业为参与激烈的市场竞争，将赊销作为产品营销的重要手段。随着产品销量的H益增加，应收账款数额也在不断上升。因此中小企业如何对应收账款进行科学的管理，从而降低企业经营风险、提高资金利用效率就成为企业而临的一个重要问题。本文将面对这一问题进行浅析及研究。［关键字］中小企业应收账款问题研究Accountsreceivablemanagementandresearchshouldbesmallandmediumsizedenterprises[Abstract]Today,s

2、mallandmediumenterprisesinthefiercemarketcompetition,thecreditasanimportantmeansofproductmarketing.Withproductsalesincrease,theamountofaccountsreceivableisalsorising.Sohowsmallandmedium-sizedenterprisesaccountsreceivablemanagement,soastoreducebusinessrisk,impr

3、ovetheefficiencyofcapitalhasbecomeanimportantissuefacingenterprises.Thispaperwillanalyzeandresearchinthefaceofthisproblem.[Keyword]SmallandmediumsizedenterprisesAccountsreceivableTheproblemResearch目录引言1一、中小企业应收账款之所以产生的原因1（-）企业及产品的竞争力不足错误!未定义书签。（-）扩大企业经营收入的手段1（

4、二）正常经营带来的收款时间差2二、中小企业应收账款管理制度现状及存在的问题2（-）企业内部控制制度的不健全2（二）在赊销前存在的问题3（三）合同管理存在问题错误!未定义书签。三、应收账款管理目标以及实现此目标的措施和对策错误!未定义书签。（-）完善应收账款内部管理机制6（二）制定合理信用政策8（三）通过金融手段提高应收账款的变现能力10结论11致谢语12参考文献13引言随着市场竞争的激烈，很多中小企业通过赊销方式提高了销售业绩，扩大了产业规模，应收账款也就应运而生。对于中小企业而言，应收账款的适当存在对企业的发展有

5、一定的推动作用，但是应收账款过多，不但影响中小企业的经营状况,还会对企业进一步的发展和生存构成威胁，特别是一些中小企业内部管理制度不健全,缺乏对应收账款的有效管理，导致企业面临资金链断裂的威胁。为此，如何加强企业应收账款的日常管理，己经成为企业经营活动中日益被重视的一个关键问题。在赊销扮演着重要角色的现代营销理念下,应收账款在企业中的地位和影响已经越来越不可忽视。本文总结中小企业应收账款产生的原因，分析企业应收账款的问题和对企业的危害，提岀了应收账款管理的目标以及实现目标的一些措施和方法，以期能对中小企业管理者有所

6、启示，从而促进屮小企业更快更好的发展。一'中小企业应收账款之所以产生的原因(一)企业及产品的竞争力不足在日益激烈的市场竞争中，中小企业由于战略定位不明确，造成众多企业产品单调，缺乏独特的竞争优势。为了立足，企业就必须扩大销售，增强自身的竞争力。而不论是高科技产品还是一般工业品，当前几乎都是买方市场，一些企业在规模、技术、成本的某一方面不具备优势，失去了与其它企业抗衡的能力，导致其市场占有份额很小，而其生产能力却大于其生产份额，这样就产生了供大于求的局面，造成产品积压。为了解决产品积压问题，降低存货风险和管理开支，企

7、业在销售过程中又不得不作出了相应的让步，即以发放信用的方法争取客户，从而达到扩大市场占有率的目的［1］。(-)扩大企业经营收入的手段中小企业由于刚刚起步，为了扩大销售，打开市场，会采用赊销的方式与客户开展商业往来。赊销是信用销售的俗称，是以信用为基础的销售，卖方与买方签订购货协议后，卖方让买方取走货物，而买方按照协议在规定日期付款或分期付款形式付清货款的过程。公司愿意向客户赊销货物，就等于是一份质量保证书，作为产品质量的正面信号传递给外界。这对提高公司竞争力，争抢市场份额起着重大作用。尤其是市场疲软、银根紧缩的市场

8、条件下，企业更是不得不采取赊销方式进行销售。但这也使得企业的应收账款数量增加，冋款的速度放缓，进一步增加企业了负担。（三）正常经营带来的收款时间差企业产品销售的时间和收款时间经常不一致，导致应收账款产生。应收账款表示企业在销售过程屮被购买单位所占用的资金。这是因为经济活动产生的货款结算需要时间，而且结算时间越落后，需要的结算吋间就越长［2］。而这样发生的应收