康明斯本土战略联盟的构建及风险防范地地研究

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1、TheStudyonCummins’PracticeinStrategicAllianceConstructionandRiskControl-nChina学位论文原创性声明本人郑重声明：所呈交的学位论文，是本人在导师的指导下，独立进行研究工作所取得的成果。除文中已经注明引用的内容外，本论文不含任何其他个人或集体已经发表或撰写过的作品成果。对本文所涉及的研究工作做出重要贡献的个人和集体，均已在文中以明确方式标明。本人完全意识到本声明的法律责任由本人承担。特此声明学位论文作者签名：毒灰金凑≯l埠y月咱学位论文版权使用授权书本人完全了解

2、对外经济贸易大学关于收集、保存、使用学位论文的规定，同意如下各项内容：按照学校要求提交学位论文的印刷本和电子版本；学校有权保存学位论文的印刷本和电子版，并采用影印、缩印、扫描、数字化或其它手段保存论文；学校有权提供目录检索以及提供本学位论文全文或部分的阅览服务；学校有权按照有关规定向国家有关部门或者机构送交论文；学校可以采用影印、缩印或者其它方式合理使用学位论文，或将学位论文的内容编入相关数据库供检索；保密的学位论文在解密后遵守此规定。学位论文作者签名：欤金靖导师签名：抄f2年5月毕日溯旃y月啪摘要在全球经济一体化的趋势下，战略联盟

3、的发展日益迅猛。各行各业的公司通过建立战略联盟来执行其战略规划，实现发展目标。时下也正是中国企业走出去的高潮，海外并购活动不断创造纪录。根据英国经济学人集团信息部2010年的权威调查，合作伙伴构建战略联盟对中国企业海外发展变得愈加重要。在这样的背景下，企业应如何系统科学地构建战略联盟来提升核,IL一、Fl“m力，便成为满怀走出去壮志的中国企业需亟待解决的一个关键问题。本文主要通过深度访谈、个案研究和经验总结相结合的方法，注重理论与实际工作相结合，为企业构建战略联盟提供思路。本文以康明斯在中国的本土化战略联盟为研究案例，根据国内外关于

4、战略联盟动机、联盟生命周期关键成功因素、风险防范以及联盟绩效的理论研究，提出了由系统规划、风险防范和绩效衡量组成的三维一体的AR(AllianceReview)战略联盟构建的框架。本文对AR联盟构建框架如下三方面的内容进行了深入分析。第一、企业在战略联盟的构建期应如何获得关键成功因素以提高联盟的成功率；第二，该框架是如何将风险防范纳入其中，来降低构建的不确定性；最后，通过提出并分析战略联盟绩效评估的体系来验证AR联盟构建框架的功效和适用性。本论文期望为我国企业提供样本案例和标杆分析，在海外发展构建战略联盟过程中做到有评估、有规划、有

5、风险防范和有度量，以降低合作的不确定性，提高联盟功效，并最终增强我国企业在国际舞台上的核心竞争力。关键词：战略联盟，关键成功因素，风险防范，绩效衡量AbstractStrategicalliancesarebecomingmoreandmoreprominentinthegJobaleconomy．Indeed．companiesfromdifferentindustriesareconstructingalliances、viththeirpartnersaroundtheworldinordertobringstrategicp

6、lanningintopracticeandreachdevelopmentgoals．珊lileontheeastsideoftheworldmap，therearestreamsofoutboundgrowthactionsfromC【linesecompaniesthatsoaredupinrecentfiveyearstoeverycomeroftherestworld．AccordingthereportissuedbyTheEconomistin2010，47％ofthesurveyedChinesecompaniesw

7、ithclearoutboundgrowthplanprefertostrikeeither{ointventures(29％)oralliances(18％)andonly27％woulddoSOthroughacquisitions．Underthesecircumstances，itbecomesadesperateneedthatChinesecompanieswithambitionstocompetegloballyunderstandhowtosystematicallyandscienti6callyconstruc

8、tstrategicalliancewithoverseaspartners．Thepaper,throughselectingCumminsastheexperimentobjectandconsultingtovariousthe